童裝店鋪是選在商場好，還是臨街店鋪好？

童裝賣場的市場定位

很多朋友經常會打電話13798686659問我：美英，我一直都很想開一家童裝店鋪，你覺得是在商場開比較好、還是臨街店鋪比較好。這類朋友往往剛接觸童裝行業或少售行業。

其實，開辦一個童裝終端賣場，要一點就是要清楚自己的童裝賣場在當地市場中的定位。市場定位的目的是確定童裝賣場在消費者心目中的形象或位置，它是童裝經營者根據賣場的自身特點、經營優勢及目標市場，結合競爭對手的市場定位，確定童裝賣場及商品、服務的市場或位置。

比如，在中國的一些城市，百貨商場是具有的號召力，一個童裝品牌如果進入了百貨商場，這個童裝品牌就像鍍了一層金一樣，對于消費者而言，百貨商場就是一個金字招牌。其實要進入一個百貨商場，對于一些成熟的品牌而言，是一件非常簡單的事情。像“時尚小魚”，2004年就進入了國內的一線商場廣百。近10年來銷售業績都穩定增長，與各大一線商場形成了長期合作伙伴。

我有個客戶，在網上通過信息找到我，加我的**：909079966。這個客戶也是次做童裝，之前做女裝，可能是某個未的女裝。他對于“時尚小魚”童裝的度不了解。但他對我很信任，這點讓我很感動。他打電話和我13798686659說：美英，商場很難進。而且費用也多。其實，對于我們而言，如果我們的客戶想進駐國內的商場，我們都可以幫他找到鋪位。商場相對于臨街店鋪而言，一些雜費會多一些。而且一般的商場，童裝賣場的位置都是在化妝品、金器、女裝、男裝之上的。一般在3-6層之間。像“時尚小魚”在廣州北京路的廣百總店就在7樓。一上手扶電梯就有一個大櫥窗。

有一次我有個客戶打電話給我13798686659：美英，我看中了一個新商場，XX商場，在我們當地的XX商場旁邊，你幫我看一下。美英我這個人一向都是熱心型，第二天一大早就坐輕軌去幫客戶看商場。結果那商場的招商經理一拿到我們的資料就和我說：我怎么沒有聽過這個品牌呀？我愣了一下。終于明白為什么這個商場開場一年多來都不溫不旺，對面的商場早已寸土寸金。結果后來我去到對面的商場，資料都還沒遞上去，就報了個自家姓名，我是“時尚小魚”的美英。那個招商經理馬上把手頭的事情放下來，問我是不是公司直營，什么時候要位置。我對你們這個品牌很了解，我們商場歡迎貴品牌進駐所有的分店之類的。

其實每個商場的支出費用都差不多，一般包括：扣點、綜合管理費多少一平方、水電費、店慶贊助費、保底銷售、增值稅發票等。上次我的一個客戶在**909079966上問我：美英，商場和臨街店鋪，哪個投入的費用會更大。這個我也真說不準。商場有的是扣點，有的是按每平方多少租金來算，這個是按建筑面積。商場的實際使用面積一般是合同上標明的建筑面積的60%或50%。商場的回款周期一般是45-60天。臨街店鋪的主要支出是：轉讓費、店租。

所以如果你想開童裝店，關于店鋪位置的選擇，綜合考慮一下，哪種更符合你自身的經濟情況和這個童裝品牌的價格定位。

通過對當地童裝市場的定位，向消費者傳達本童裝賣場有關產品、價格、服務、經營理念、經營方式、整體形象等方面的營銷信息。

童裝市場定位因素及選擇。

影響童裝終端賣場市場定位的因素有很多，但任何一個童裝賣場都不可能采取差異化營銷策略來滿足所有消費者的需求。從理論上看，消費者在作出購買決策時受多種因素的影響，但實際上真正影響購買決策的因素并不多，因素組合因人而異。童裝市場定位的重要任務是針對目標消費群體的決策因素組合制定童裝少售營銷方案。以下簡單列舉幾個方面的因素，供童裝終端賣場的經營者參考。

1、童裝產品組合。任何一個行業的產品組合都包括商品的種類或系列、商品規格、品質、款式。童裝也不例外，通過確定恰當的童裝產品組合，區分當地童裝賣場的主力商品、輔助商品、關聯商品。

像“時尚小魚”，產品的分布是：8:1:1.80%的衣服，10%的鞋子，10%的飾品。時尚小魚，各省市市場服務熱線：13798686659 13822273584。**909079966。

A.童裝店的主力商品。這是富有特色的產品，是賣場的主要賣點，也是主要的增加收入品種。如“時尚小魚”以時尚的款式風格為主打產品特色，與一些大眾化設計的童裝品牌就有本質的區別，時尚的產品很微妙，需要很強的服裝搭配駕馭能力，所以一般客戶買了“時尚小魚”的衣服，就會買“時尚小魚”的褲子、鞋子，如果混搭其他品牌的產品，會不協調。

B.童裝店的輔助商品。輔助商品的作用是配合主打商品的營銷策略，豐富童裝賣場的品種系列，擴大目標顧客的范圍，形成較好的童裝賣場氛圍，贏得是次要的目標，價格比較靈活。比如“時尚小魚”的鞋子和飾品，就屬于輔助產品。

C.童裝店的關聯商品。終端消費不是孤立的，童裝商品使用效果與消費者的需求有很大的關系，為了滿足消費者的需求，童裝終端賣場通常會附帶銷售與主打產品相配套的配件產品，這些童裝店的配件產品一般要配合主打產品的特點，以促銷為目的。比如“時尚小魚”會根據每個季節的不同，有寶寶潤膚霜、沐浴露等產品。

在確定童裝店的產品組合時，要考慮強勢童裝商品的項目組合，童裝品種配置不能太多，也不能太少，注意分析臨界點的品種數量。在確定品種數量時，既要考慮市場整體效果，也要考慮因增加品種數量而導致管理難處增大及經營成本提高等問題。如，“時尚小魚”的童裝：按性別分：女孩60%，男孩30%，中性的服裝占10%；按風格分：運動類占11%，休閑類占29%，卡通類占24%，校園類占20%，時尚類占16%；按產品特色分：上裝占65%，下裝占35%；按產品種類分：連衣裙占20%，T恤占25%，中褲占15%，其他占40%。時尚小魚，各省市市場服務熱線：13798686659 13822273584。**909079966。

2.童裝產品質量。產品質量僅限于工藝、質量、耐用性及各種消費性能，產品質量定位將會影響產品的采購成本及增加收入水平。特別是現在童裝品牌林立，很多品牌都沒有自己的生產工廠，都是找其他工廠或作坊加工，產品質量、貨期都沒有保護。有一個我的一個客戶打電話13798686659問我：美英，我有個朋友經營XX品牌，他們的貨品很奇怪。初秋發厚外套過來，冬天反倒發長T過來，而且和他們之前訂貨會時看得版不一樣。其實，那個品牌，美英也知道，因為有朋友在那個品牌工作過，那個品牌是近年來新起的一個品牌，靠猛投電視廣告打品牌出名的。很多人當初都是沖著他們的廣告名氣去加盟的。這個品牌沒有自己的工廠，服裝都是給其他廠家加工，因為是招不同的廠家加工不同的產品，如外套找A廠，單T招B廠……之后再發給客戶。但問題就在于這個品牌經常欠加工廠的貨款，有些加工廠的小店長好說話，看到季節到了，沒付款也先把貨品給到他們；有些加工廠就是現款現貨，你什么時候有錢就什么時候提貨。記得09年金融危機時，這個品牌的欠款讓很多小加工廠都倒閉了。到現在逢年過節，以前倒閉的那些小加工廠還會上門找貨款。唉，中國有句古話，“失道者寡助”，這個品牌的尾聲只是時候未到而已。

“時尚小魚”的工廠在廣州人和鎮，占地50畝，建筑面積30000平方米。就是在廣州機場高速下來的個紅綠燈路口。自己的工廠，自己的工人，質量、貨期都有支持。時尚小魚，各省市市場服務熱線：13798686659 13822273584。**909079966。

在童裝市場平衡發展時期，質量高的童裝產品價格水平相對而言也會處于中等偏上。在市場進入低潮時期，簡單的降價策略并不是或先吃螃蟹的選擇，也可以采取提供很值的產品或服務來維持主力商品的價格水平及形象，這是一種更為積很的營銷策略。

有個客戶加我的**909079966，然后問我：美英，“時尚小魚”的產品貴嗎？其實，相對于現在的市場而言，“時尚小魚”的產品價格只能算是中檔。“時尚小魚”有高、中、低三個檔次的衣服。2009年以前，“時尚小魚”是只走一線市場，這幾年隨著市場的不斷擴展，開始進入二三線市場，產品、價格渠道、系列都有做相應的調整。“時尚小魚”各省市統一款式、價格。時尚小魚童裝，各省市市場服務熱線：13798686659 13822273584。**909079966。

3.童裝產品及賣場的終端形象。童裝產品及賣場在市場中的形象往往會根據顧客消費特點的差異而有所不同，童裝產品形象定位對童裝產品的設計成本及促銷費用有較大的影響。根據童裝產品在市場中的形象和位置，可將產品形象劃分為以下五個層次。

A. 潮流的行業實力品牌。童裝產品始終如一地處于流行的前沿，對童裝產品流行有較強的導向作用。

我有個朋友知道我在“時尚小魚”做市場，他就笑著和我說：“時尚小魚”的衣服一拿出來就知道是“時尚小魚”的，其他品牌的衣服拿出來后，不細看LOGO真不知道是哪個品牌的。

B. 時尚的代表者。產品與流行趨勢保持高度一致，在消費群體中產生了廣泛的影響。

我們的很多加盟伙伴都是自己的小孩一直穿的是“時尚小魚”，所以后來就直接加入了我們的團隊，成為我們的合作伙伴。有一次，有一個客戶打電話給我13798686659咨詢，美英我依據慣例，一開場就和他先談我們的企業文化，結果剛一開口，那個客戶就和我說，美英，我是你們XX店的鉆石VIP，我女兒從小就穿你們的衣服。美英你就不用和我介紹了。你直接和我說加盟你們這個品牌有哪些要求吧。真喜歡這種合作伙伴，因為不管做什么事情，如果你熱愛它，你就會想方設法把它經營好。

就像美英有時候去給自己買衣服，如果我非常喜歡這件衣服，只要是在經濟條件范圍內能承擔的，我都會緊緊牙買下來，之后歡喜好一陣子。即使某個時期由于身體發胖穿不上，也會一直放在櫥柜里，等瘦一點時候再穿。反正就是舍不得舍棄或送人。但一些平時逛街時因為特價活動，覺得便宜，一時興起買的衣服，可能穿著也還行，但就是沒有那份執著的喜愛。可能過不來多久就捐贈出去或送人了。

所以，如果想開一個童裝店，一個童裝品牌的實力很重要，但自己是不是喜歡這個品牌的感覺也很重要。只有喜歡，才會不離不棄，才會不至于匆匆地加入一個品牌，又匆匆地收場。其實婚姻又何嘗不是如此，相親湊來的家庭，其幸福的概率還是會低于自由戀愛而走在一起的伴侶。

C. 保守者。童裝產品以傳統特征為主，在材料、款式、品類等的選擇上與傳統生活方式及消費觀念保持一致。

在童裝市場上看到的大部分品牌都是這種風格。不挑人穿，也無明顯的特色。打價格戰，特價款。再高明一點的就是：鋪天蓋地的廣告。雖然“三分長相、七分打扮”，但如果粉撲太多了，也很嚇人。加盟者遇到這種品牌，如果沒有真正的加入，是看不清這個品牌的素顏裝的。

D.大眾化形象。以大眾消費群體為主，童裝產品價格定位較低，通常以大量、流行取勝。

E.無明顯特色。童裝產品產品沒有自己的特色，品牌的價值較低。

后兩種都是以批發市場的散貨見多。

4.童裝產品的價格定位。價格可按同類童裝產品的價格水平劃分為高、中、低檔，價格水平定位通常要與其他定位因素相配合。如價格水平較高時，對產品在設計、促銷、質量等方面就有較高的要求。

時尚小魚童裝，各省市市場服務熱線：13798686659 13822273584。**909079966。