童裝品牌加盟店如何鎖定目標(biāo)顧客？

時尚小魚童裝品牌，11年的童裝品牌，各省市服務(wù)熱線：13798686659 13822273584。**909079966。

開辦童裝品牌加盟店，先要弄清楚童裝品牌加盟店的未來顧客有哪些，也就是要鎖定自己的目標(biāo)顧客，這樣才能進(jìn)行下面的環(huán)節(jié)，即選址。而鎖定目標(biāo)顧客的前提則是先要細(xì)分出童裝品牌加盟店所處的市場，對未來童裝品牌加盟店要面臨的市場進(jìn)行詳細(xì)的分析。

經(jīng)常有朋友會打電話給我13798686659：美英，現(xiàn)在是小童段賣的好，還是大童段？這個要根據(jù)您所在的實體店鋪的周圍環(huán)境而定。周圍環(huán)境不僅僅包括進(jìn)店購買的人群，還包括您的店鋪旁邊的童裝店鋪所銷售的產(chǎn)品，比如款式、價格、年齡段等等，這些因素都要綜合起來考慮。

童裝市場的細(xì)分，相對于其他服裝而言，會簡單一些。從生產(chǎn)廠家的角度而言，童裝又可以分為：0-3歲，嬰幼兒；1-6歲，小童；3-10歲，中童；7-15歲，大童。

上次有客戶在**909079966上對我說：美英，我發(fā)現(xiàn)我這個店鋪還是小童段的賣得好，之前我以為是大童段的會賣的好。因為我的店鋪對面就是賣小童段的。店鋪開業(yè)時，我們選了很多大碼的衣服（時尚小魚童裝支持散碼訂貨、選貨、補貨、退貨，不需整手拿貨，無形中避免了庫存的風(fēng)險。），結(jié)果我們在實際銷售過程中，發(fā)現(xiàn)還是小碼的賣得好，所以后來我就讓你幫我全都調(diào)換成小碼的衣服了。（時尚小魚童裝上貨跳高包退換，完全避免了開業(yè)風(fēng)險。）

這個客戶的店鋪我很清楚，因為他的店鋪就在大潤發(fā)超市的出口，整個二層都是童裝，當(dāng)時我們?nèi)タ疾斓赇伒刂窌r，我們綜合考慮了這個商場已有的一些童裝店鋪，包括現(xiàn)有商圈的童裝品牌、各童裝品牌的風(fēng)格、價格、主打年齡段等等。建議客戶多訂一些大碼的時尚小魚童裝。后來客戶在實際銷售過程中通過ERP系統(tǒng)反饋到公司的數(shù)據(jù)也說明這個店鋪時尚小魚童裝小碼段的銷售的更好。后來我們又到客戶店鋪考察了一遍，發(fā)現(xiàn)小碼段時尚小魚童裝賣得好的原因主要有兩點（時尚小魚童裝的碼段從105至165，小孩2周歲到15周歲都可以穿）：1、這個商圈大童段的童裝品牌店鋪比小童段的童裝品牌店鋪多，小童段的童裝店鋪雖然也有，但是不是真正的童裝品牌店鋪，是屬于組裝品牌，俗稱自主品牌，就是一個店鋪里有幾個低價位的童裝品牌，產(chǎn)品質(zhì)量粗糙，以價格取勝；2、這個城市的父母即童裝店鋪的主要購買人群，喜歡給小齡段的兒童打扮，喜歡每天給小朋友打扮的漂漂亮亮的。小孩子長大后，有了自己的審美觀后，再加上學(xué)校需要穿校服，家長們對年齡大一些的小孩的主要支出轉(zhuǎn)移到學(xué)習(xí)教育上。

所以一個童裝品牌店鋪的實際消費主流群體存在著諸多不確定性。對于初次開童裝店的朋友而言，他們會有點擔(dān)憂和迷茫，所以希望有人能給他一個的答復(fù)。這點是可以理解的，萬事開頭難。所以經(jīng)常有客戶打電話13798686659給我或在**909079966留言給我：美英，時尚小魚童裝哪個碼段賣的好？其實，我們統(tǒng)計出來的數(shù)據(jù)是根據(jù)各省市市場而言，時尚小魚童裝已經(jīng)有11年的品牌歷程了，2003年就進(jìn)駐到南方的一線商場廣百系統(tǒng)至今。一些現(xiàn)今市場上的后起品牌所遇到的難題，對于時尚小魚童裝而言，在很多年前就已經(jīng)剔除了。所以市場上銷售不好的碼段，我們也不可能生產(chǎn)。關(guān)鍵還是要看各童裝品牌加盟店鋪所處的商圈。

時尚小魚童裝品牌，11年的童裝品牌，各省市服務(wù)熱線：13798686659 13822273584。**909079966。

所以，細(xì)分童裝市場非常重要。不要眉毛胡子一把抓，得不償失。

所謂一萬個消費者就可能有一萬種需求和一萬種消費習(xí)慣。作為童裝品牌加盟店經(jīng)營者，必須以消費者為導(dǎo)向，根據(jù)他們的需求和消費習(xí)慣，對童裝市場進(jìn)行細(xì)分，這有利于更準(zhǔn)確地制定自己的經(jīng)營方向和策略。

1.細(xì)分童裝市場的作用。童裝市場細(xì)分可以幫助童裝品牌加盟商尋找童裝市場機會、準(zhǔn)備把握發(fā)展方向、制定適宜的發(fā)展策略。因為通過童裝市場細(xì)分，可以了解各細(xì)分童裝市場中顧客的需求及滿意程度。若某一細(xì)分童裝市場中顧客的需求未得到滿足或滿意度較低，就說明該童裝市場存在機會。可見，細(xì)分童裝市場是商戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)良機、拓展生存空間的有力手段。

要因地制宜、因時制勝，對于一個童裝品牌店鋪而言，要注意分析VIP老客戶群的消費習(xí)性的改變，如果年是110碼的賣的好，第二年可能就是120碼的賣得好。小孩子見風(fēng)長，和成人裝不一樣。

童裝市場細(xì)分還可以使開店者以的成本取得的經(jīng)濟(jì)效益。因為只有童裝市場細(xì)分，才能準(zhǔn)確選取目標(biāo)童裝市場，才可能有的放矢地采取適當(dāng)?shù)耐b市場營銷手段，從而以少的經(jīng)營費用取得的經(jīng)營效益。這也就是人們所說的，童裝市場細(xì)分就是在童裝市場里找錢。

時尚小魚童裝品牌，11年的童裝品牌，各省市服務(wù)熱線：13798686659 13822273584。**909079966。

細(xì)分童裝市場的依據(jù)。童裝市場細(xì)分所依據(jù)的因素很多，可以概括為四大類。

A.按地理區(qū)域細(xì)分：這是指童裝品牌加盟商按照消費者所在的地理位置來細(xì)分市場。具體要素包括、地區(qū)、城市、城市規(guī)模、自然環(huán)境、氣候條件、交通運輸條件、通訊條件、市政規(guī)劃等。地理區(qū)域細(xì)分的主要依據(jù)是：處于不同地理位置的消費者，對于同一類產(chǎn)品通常會有不同的需要和偏好，他們對企業(yè)的產(chǎn)品價格、分銷渠道、廣告宣傳等營銷手段的反應(yīng)也各有不同。

比如在北方一些城市，夏天不喜歡給小孩穿有花花草草圖案的衣服，據(jù)說惹蚊子；在南方有些地方，過年時是不給小孩穿白色或黑色外套，因為風(fēng)俗習(xí)慣。所以一些以黑白顏色為主的童裝品牌，在南方一些區(qū)域賣不動。2005年以前時尚小魚童裝也是以黑白系列為主，2005年后，根據(jù)市場需求，全面改變設(shè)計風(fēng)格，現(xiàn)今時尚小魚童裝色彩斑斕、絢麗多姿，不愧是時尚童裝的。

童裝品牌加盟者在進(jìn)行地理細(xì)分時，不僅要注意各個細(xì)分童裝市場的特點及其潛力，而且要注意開業(yè)成本隨所選擇的目標(biāo)市場所發(fā)生的變化，童裝品牌加盟者應(yīng)選擇能發(fā)揮自身優(yōu)勢的、效益較高的地理位置。

時尚小魚童裝品牌，11年的童裝品牌，各省市服務(wù)熱線：13798686659 13822273584。**909079966。

B.按人群特征細(xì)分：這是指童裝品牌加盟者按照人的因素進(jìn)行市場細(xì)分。包括人的自然特征和社會特征，如年齡、性別、國籍、家庭人數(shù)、腰包不瘦、職業(yè)、受教育程度、、信仰等。因為這些因素通常影響消費者的需求、偏好和產(chǎn)品的使用率，而且這些資料一般都較易獲得。

簡單的方式就是多注意觀察一下當(dāng)?shù)赜袔准矣變簣@、小學(xué)，里面的小孩子的打扮以哪種風(fēng)格為主。

C.按心理特征細(xì)分：這是指童裝品牌加盟者按照消費者的心理特征來進(jìn)行的市場細(xì)分。心理因素十分復(fù)雜，包括生活方式、個性、價值取向以及對商品服務(wù)方式的感受或偏愛、對商品價格反應(yīng)的靈敏程度等。其中，主要是生活方式和個性兩方面。在有關(guān)心理因素的作用下，人們的生活方式可分為傳統(tǒng)型、新潮型、奢靡型、活潑型和社交型等。

很多朋友打電話給我13798686659：美英，時尚小魚童裝怎么加盟，需要哪些條件？我一般都會問他們，您有見過我們的實體店鋪嗎？您的朋友圈里有小孩穿過我們的服裝嗎？

做過童裝的人都知道時尚小魚童裝非常時尚。講究搭配，帽子、飾品、衣服、鞋子一體，正如時尚小魚有童裝、有童鞋、有飾品。產(chǎn)品的相關(guān)聯(lián)性購買非常強，客戶買了時尚小魚的童裝，就會買時尚小魚的飾品和童鞋。

喜歡時尚小魚童裝的家長就非常喜歡，小孩從小到大都是穿這個品牌的。不喜歡的家長就會覺得有點潮。因為現(xiàn)在很多家庭的經(jīng)濟(jì)水平和審美觀是不相等的。對于一些家庭而言，覺得小孩子不需要打扮，穿的普普通通就好了。完全忽視了小孩子愛美的天性，也完全忽略了培養(yǎng)小孩的時尚感。

D.按購買行為細(xì)分：這是指童裝品牌加盟者按照消費者的購買行為進(jìn)行市場細(xì)分，主要包括購買動機、追求的利益、使用頻率、忠誠度等。

時尚小魚童裝品牌，11年的童裝品牌，各省市服務(wù)熱線：13798686659 13822273584。**909079966。

穩(wěn)定老客戶，大力發(fā)展新客戶，是童裝品牌加盟者必須時時刻刻關(guān)注的。