童裝品牌加盟店如何定位自己的市場地位

時尚小魚童裝，11年的童裝品牌，各省市服務(wù)熱線：13798686659 13822273584。**909079966。

1.明確童裝品牌賣場的形象。童裝品牌加盟店市場定位實際上是給顧客一個目標(biāo)，對顧客的購買行為起一個導(dǎo)航作用。童裝品牌加盟店市場定位明確了，賣場給顧客的形象也就明確了，那么顧客的購買目標(biāo)也就明確了。

就像有朋友打電話13798686659問我：美英，裝修貨柜你們公司是怎么支持的呀？我可不可以自己做貨柜呀？這種朋友有個比較大的特點就是患得患失，不過這是人之常情，我也是這種性格，如果遇到什么重要的事情，我也會這想一下，那猶豫一下。即使連一些比較重要的日子里，出門前挑衣服時都要思考一下。

其實這類朋友不用擔(dān)心。現(xiàn)在童裝行業(yè)內(nèi)的童裝品牌的貨柜大都是有返還的。返還多少、以什么形式返還，是否真的返還，就要看每個童裝品牌的力度和聲譽(yù)了。合同前說的天花亂墜都是沒有用的，合作后的跟進(jìn)到位才是硬道理。

時尚小魚童裝是一個一線品牌，這幾年逐漸進(jìn)入二三線市場，為了統(tǒng)一各省市店鋪形象，為了維護(hù)品牌的品牌地位，我們支持消費(fèi)者在每一個區(qū)域所看到的店鋪、貨品、形象都是一樣的。時尚小魚童裝加大對加盟者的力度，實行貨柜跳高返還。

2.明確童裝品牌加盟店的經(jīng)營方向與宗旨。市場定位實際上是對童裝市場細(xì)分策略的應(yīng)用，通過市場定位，明確了目標(biāo)消費(fèi)群體，有利于童裝品牌投資者了解消費(fèi)者的需求特征，制定正確的產(chǎn)品組合、價格組合、服務(wù)組合、促銷組合等。

童裝里面又分為嬰幼兒、小童、中童、大童，上次有個客戶打電話給我13798686659：美英，你們時尚小魚童裝做3-15歲的，我還想添一點奶粉、初生兒的衣物呀。
我當(dāng)時就先問她：你的店鋪面積多大？
大概30個方。
我愣了一下，因為30個方相對于單一童裝品牌的貨品而言都算是一個小店鋪，因為童裝品牌都會要求做貨柜，現(xiàn)在的貨柜一般都是450*1200*2400.一排排貨柜一放進(jìn)去，本來不大的店鋪，還需要留出行人行走的空間。

像時尚小魚童裝，2013年的新品夏款就有507款，不帶顏色，帶顏色計算的話近600余款，因為像其他品牌童裝一個款式一般的情況下都會有兩個顏色或以上。時尚小魚童裝是時尚類的。對色彩要求很高，不會為了去擴(kuò)充產(chǎn)品款式而擴(kuò)充顏色。我們擁有強(qiáng)大的開發(fā)設(shè)計團(tuán)隊，我們是以款式設(shè)計出名。以一些大眾、運(yùn)動品牌不一樣。我們是創(chuàng)造，我們不復(fù)制。

3.有利于童裝品牌賣場了解競爭對手，避實就虛，揚(yáng)長避短。如果童裝賣場對自身的定位不了解、不清晰，那么在對競爭對手進(jìn)行調(diào)查了解的過程中，就不能很好地根據(jù)自己的情況進(jìn)行有針對性重點調(diào)查，或者說調(diào)查就會顯得很盲目，抓不住重點。那也就意味著不能很好地根據(jù)對手的情況來避開自己的短處，發(fā)揮自己的長處去擊敗對手。正所謂，知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。

有朋友經(jīng)常打電話給我13798686659時提到，美英，我們這個商場里面還有其他一些品牌，到時候時尚小魚童裝進(jìn)入到這個商場后，銷售起來會不會比較吃力。

先我得由衷地贊美這個朋友。因為就像那句俗語：師傅引進(jìn)門，修行靠個人。做生意加入一個品牌也是一樣的，很多品牌都會出現(xiàn)在一些區(qū)域做的一場旺爆，銷售業(yè)績甚至很過國內(nèi)外品牌；但在另一些區(qū)域可能大家聞所未聞。很多時候，公司的支持力度是一方面。但店鋪銷售、管理還是要靠個人自己去經(jīng)營。時尚小魚童裝的加盟商，次加入我們時，我們都會有專職的終端支援團(tuán)隊到客戶店鋪進(jìn)行開業(yè)前的3-5天的小本培訓(xùn)：銷售知識、產(chǎn)品知識、陳列知識。

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加入一個童裝品牌后，怎么樣銷售這個童裝品牌，這個童裝品牌靠什么來留住客戶，使得客戶再次購買。像時尚小魚童裝，與行內(nèi)其他品牌都不一樣，我們走彩裝時尚路線。滿足小孩子們各種需求。現(xiàn)在小孩子都聰明的很，什么好看什么不好看，他們可清楚。喜歡這個品牌就**要買這個品牌。

對于一個店鋪運(yùn)營而言，留住老客戶才是王道。產(chǎn)品的特色就是留住老客戶的關(guān)鍵。就像啤酒白酒廣告里永遠(yuǎn)有美女跑車相伴一樣。

4.童裝市場定位是一種階段性的策略。隨著賣場經(jīng)營實力的增強(qiáng)、消費(fèi)者需求的變化，賣場可以通過重新定位，提高適應(yīng)能力及發(fā)現(xiàn)新的市場機(jī)會。

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