2011年，人民幣升值、通貨膨脹加劇、國內CPI屢創新高，在有中國民營企業**的溫州出現平均每25天倒閉一個企業的倒閉潮，民營中小企業面臨前所未有的的生存壓力。

新穎促銷模式 比而特帶動市場銷售

5月，消費品市場均進入銷售淡季，企業似乎在旺熱的夏天提前進入了“寒冬”，迫于壓力，很多企業紛紛降價促銷，終端消費者對這種打折促銷甚感疲憊，銷售市場一片紅海。

比而特企業是國內外日化巨頭寶潔和聯合利華的禮品供應商，他們的終端促銷模式是非常成功的，即不以市場普遍使用的打折、降價作為促銷手段，而是以贈品帶動貨品銷售，這比打折、降價更具吸引力。基于對他們的了解，比而特企業善于學習、大膽創新，借鑒國內外品牌促銷模式，結合企業自身實際，摸索出一套新穎的促銷模式。

5月，比而特在直營終端推出精美水晶鞋禮品贈品，買滿99元送一雙鞋子，依次類推，多買多送，贈品既可送給朋友，也可自己使用;據直營銷售數據統計，新穎的促銷模式對銷售是有幫助的，使銷售額在淡季仍保持平穩上揚態勢，有效抵御了銷售“寒冬”，由于贈品從制造到推出市場時間短，準備不充分，在實踐過程中暴露出幾方面弊端：是前期缺少和經銷商融洽對接，產品設計欠圓滿;第二是鞋子設計碼數較多，消費者挑選時間多，過程變長，選擇性多，拉伸了整個銷售過程。

根據商品企劃部李總監透露，針對以上弊端，接下來會與客戶進行深入溝通，積很采納建議，群策群力，結合客戶意愿與市場需求制訂幾款新贈品，遲8月份推出。

此外，9月份也將陸續推出新款贈品，做到每三月更新一次，因應市場變化不斷豐富品類和檔次，如推出印有“貝妮兔”LOGO的MP3、手表等，形成鮮明的贈品層次，以贈品帶動銷售，終形成比而特創新的終端促銷模式。