漢斯家居生活館具有差異化定位鑄就競爭優勢！

除了其的打造一站式家居生活館的商業模式，為了擴大市場份額，漢斯品牌另外很重要的一點就是制定自己的差異化市場定位，鎖定目標消費群體。

廣州漢氏百貨有限公司營銷總監Simon告訴記者，漢斯家居生活館與同類品牌的差異化定位表現在四個方面：一、從消費者角度，漢斯家居生活館把消費群體定位為重視家庭質量、心理年齡在18-28歲的時尚女性，與大多數家居服品牌主打30歲以上的消費群體區分開來。二、從產品角度，漢斯打造“一站式”家居服生活館，就是要輻射家居生活全品類，從家居服、內衣、內褲、襪品到圍巾、包包、腰帶等配件幾乎無所不包，顧客可以在漢斯家居生活館買到大部分的家居用品，與其他同類品牌只有家居服和內衣品類相比，有明顯優勢。三、從價格角度，漢斯家居生活館的價位為春夏99-149元，秋冬139-269元，適合大眾化消費群體。四、從服裝風格角度，傳統的家居服鎖定居家穿著，而漢斯根據市場調研，利用“社區文化”這一新的創收點，主打社區文化，延伸家居服的穿著范圍，適合在社區活動和旅游等休閑場合穿著，把家居服的范疇從室內延伸到室外。Simon總結了漢斯家居生活館的性：年輕細分化、品類豐富、引導顧客消費、品質優良。

而與市場定位相呼應的是漢斯的渠道優勢。Simon表示，根據漢斯企劃部的市場調研發現，目前家居服品牌在各省市的市場占有率，有這樣的一個現狀：

家居服品牌中一線品牌有2億的市場規模，以商場直營為主;二線品牌達到1億左右，以省級代理為主;三線品牌大約占到6000萬。

Simon說，幾乎所有的外穿服裝品類幾乎都聚集了一大群想分得一杯羹的競爭者，致使很多新入行者幾乎無法擠進去，從家居服15年左右的發展歷程來看，它的發展空間還是很大的。這樣巨大的市場總容量，卻存在一個共同的特點，那就是整體創收能力低。根據分析，有以下原因：一、一線品牌銷售量很低，以商場為主、產品單價價格很高，產品單一，很難開拓二三線市場;二、二三線品牌以省級總代理為主，但省代很少代理單一品牌，幾乎都是多品牌運營，對品牌的忠誠度不是很高;三、很多家居服品牌終端管理跟不上。因為家居服品牌運營的時間不長，缺乏品牌運作經驗。

漢斯家居生活館克服了這些缺點，既然是做品牌運營，就要把品牌做得像外穿服裝品牌一樣，在形象、裝修、陳列規劃上都要整體。在品牌運作上，也更重視細節化，要求加盟商和對外穿服裝的管理是一樣的，從一開始就在模式上進行培訓強化，讓加盟商從內心接受家居服品牌運作的觀念。并且具有產品研發及生產管理采購的供應鏈平臺、專職的終端管理團隊服務于加盟商，從直營開始總結一套終端銷售管理經驗，復制加盟商，支持加盟商投資風險和提供一站式好優價的家居服飾消費平臺。渠道從商場、街鋪、超市到shopping mall，同時，一線、二線、三線市場同時啟動，發展空間十分廣闊。