茶飲料行業近年來市場迅速增長，許多大型食品/飲料企業摩拳擦掌地進入或者準備進入茶飲料市場。然而，后來的市場挑戰者該如何搶占茶飲料市場已經成為一道擺在這些企業面前的難題。

茶飲料行業進入“摩拳擦掌”階段

一、我國茶飲料業競爭現狀

2010年為止，生產茶飲料并在我國銷售的企業已經近萬家，有近50個產品種類，市場品牌達到100多個。目前國內茶飲料市場品牌集中化較為明顯，茶飲料康師傅一家的份額就已近50，加上整體，兩者合計占領份額在一、二線城市接近80。從發展看，茶飲料市場格局必然會被打破，康師傅和整體的市場份額會逐步下降到一個比較合理的局面。

二、茶飲料行業市場挑戰者SWOT分析

茶飲料市場的出眾者是康師傅、整體，市場挑戰者是指其本身已在某類食品飲料行業中處于出眾地位，而又以挑戰者的姿態進入茶飲料市場的某些大型食品飲料類企業，如、匯源、**等。

1、機遇分析:市場潛力巨大。中國茶飲料市場規模和增長速度帶給了市場挑戰者的發展空間。同時，現有市場中康師傅與整體的雙寡頭壟斷格局必將隨著越來越多品牌的介入被打破，并趨向一個更合理的局面。細分市場有待開發。雖然目前市面上的茶飲料類別已經很多，但是不論是康師傅還是整體，紛紛將這些茶定位于年輕的消費者，而對于其他的細分市場似乎還沒有企業深挖。

2、威脅分析:市場行業實力品牌的“固若金湯”。占據茶飲料市場80以上份額的康師傅和整體兩大品牌對這些市場挑戰者的壓力是巨大的。

3、優勢分析:相對雄厚的資金實力;成熟的企業管理模式;固有的渠道優勢;較高的企業度。

4、劣勢分析:錯失了輪茶飲料發展先機。品牌個性會被稀釋，可能會影響消費者對原有品牌的忠誠度。

三、市場挑戰者競爭戰略選擇

市場挑戰者要做的就是增加自己的市場份額和腰包不瘦，減少對手的市場份額。市場挑戰者的戰略應遵循“密集原則”，就是將優勢兵力集中在關鍵的時刻和地點，以達到決定性的目的。這主要包括正面進攻、側翼進攻、多面進攻、迂回進攻、游擊進攻五種。通過對茶飲料業的市場挑戰者SWOT分析，筆者認為，必須采取迂回的競爭戰略，避免與康師傅、整體的正面沖突，并尋找其弱點所在進行攻擊突破。

1、差異化戰略:差異化是指企業所提供價值的性，并且得到消費者的認可。針對茶飲料市場的特點，市場挑戰者可以從茶飲料的實用功能、心理功能及社會功能三方面來進行差異化設計，走與康師傅、整體不同卻具有潛能的道路。

2、集中優勢兵力戰略:集中優勢兵力戰略指企業集中優勢兵力主攻某個特定顧客群、產品系列或者某個特定區域市場。比如康師傅與整體主要攻取年輕人的市場。因此，這些市場挑戰者完全可以尋找一個自己擅長的顧客群或者主打某個產品系列。

3、藍海戰略:所謂藍海戰略是指開辟尚未有人占領的全新市場空間，遠離現有的紅海市場。企業可以通過對茶飲料業深入分析來發現其中還存在的市場機會。

4、聯縱戰略:聯縱戰略在茶飲料行業代表性的就是可口可樂與**推出的“**冰爽茶”。雖然，目前這款"**冰爽茶"市場前景也不太樂觀。但筆者認為進行戰略聯盟發揮彼此的優勢始終是一個比較理性的選擇。

5、收購、兼并戰略:收購競爭對手(主要是收購小企業)，獲得協同效應，降低經營成本，獲得更豐厚的腰包不瘦。