隨著家裝行業(yè)的發(fā)展和人們對家裝概念的不斷提升，整體衣柜受到了人們的熱烈歡迎，市場潛力巨大，相當一部分創(chuàng)業(yè)者選擇了此行業(yè)，成為了衣柜的經(jīng)銷商，但是怎樣才能做好衣柜的經(jīng)銷商，把生意做大呢？

選擇產(chǎn)品

經(jīng)銷商一旦仔細地細分了市場，選擇了它的目標顧客群，確定了所希望獲得的市場位置和有能力滿足的潛在需求，就要致力于選擇產(chǎn)品。速度是銷售時必須著重考慮的因素，市場時機是貽誤不起的。選擇一種當?shù)厥袌錾蠜]有且符合消費者口味的產(chǎn)品很其關(guān)鍵。

制定策略

經(jīng)銷商不會坐等生意上門，他們會運用各種方法來宣傳自己所代理的產(chǎn)品，終達成與消費者成交的結(jié)果。

1.傳播策略。從某種程度上說，營銷即傳播。在產(chǎn)品面世之前，經(jīng)銷商**要考慮好如何運用有效的傳播手段使目標受眾在短時間內(nèi)了解并認同為他們量身定做的產(chǎn)品。

2.媒體策略。媒體策略不單單指廣告投放策略，而是指通過新聞、廣告、事件、活動、發(fā)布會、展示會等各種方式在媒體面前亮相的戰(zhàn)略計劃。

3.廣告策略。廣告是經(jīng)銷商用以對目標顧客和公眾進行直接說服性溝通的主要工具。

4.渠道策略。在目前許多競爭激烈的行業(yè)中，都流傳著“得渠道者得天下”的說法。衣柜經(jīng)銷商除了有我們所熟知的終端店渠道外，還可以開拓出許多渠道，例如工程渠道、團購渠道、展銷會渠道等等。

5.價格策略。對于消費者而言，價格是一個重要的消費行為參數(shù)。一方面，價格是營銷組合中先吃螃蟹能產(chǎn)生腰包不瘦的因素，其他因素表現(xiàn)為成本;另一方面，價格是經(jīng)銷商代理產(chǎn)品能否達到預(yù)想效果的制約要素。

6.促銷策略。促銷是經(jīng)銷商為產(chǎn)品銷售所做的日常性工作之一。經(jīng)銷商要想在短時間內(nèi)打動人心、說服購買，特色鮮明的、能夠直接體現(xiàn)產(chǎn)品本身訴求點的促銷策略是必不可少的作戰(zhàn)武器。尤其在產(chǎn)品入市初期，以及重大節(jié)慶日，主題突出、富有新意的促銷活動能創(chuàng)造出數(shù)倍于平日的商機。

全面實施

營銷實戰(zhàn)講究的是“三分策劃，七分執(zhí)行”。在為產(chǎn)品的全面實施制定好各項策略后，具體操作和過程定位就提到議事日程上來了。簡單地說，“全面實施”無非就是把產(chǎn)品送到市場上去向目標顧客出售。但具體到實際行動中，從產(chǎn)品陳列到展位談判，從廣告投放到新聞炒作，按原計劃執(zhí)行到底不走樣，卻是一個費盡周折的過程。

1.相關(guān)人員培訓(xùn)。促銷員、售后服務(wù)人員、熱線咨詢員等等參與產(chǎn)品全程營銷的一干人等，在產(chǎn)品全面上市之前，必須接受相關(guān)培訓(xùn)。

2.終端改善。“臨門一腳”的終端改善對于產(chǎn)品的市場表現(xiàn)至關(guān)重要。產(chǎn)品的展臺、展架、P  OP海報、臺卡、宣傳單頁、條幅、掛旗、易拉寶等宣傳載體在售場終端**要醒目惹眼;產(chǎn)品宣傳單頁、促銷禮品、贈品、紀念袋等標識物要方便目標顧客隨時帶走。顧客走進產(chǎn)品展臺時，**要能聽到促銷員的問好及圍繞現(xiàn)場講解;某些產(chǎn)品的新功能、新用途要親手操作才能有深刻體驗，因此在銷售現(xiàn)場應(yīng)盡力創(chuàng)造條件讓顧客接觸得到產(chǎn)品，親身體驗產(chǎn)品所承諾的種種利益;

3.競爭對手動向。市場環(huán)境永遠是動態(tài)的、發(fā)展變化的。企業(yè)必須清醒地認識到，競爭對手的各類反應(yīng)都有其存在的理由。預(yù)測、把握、應(yīng)對競爭對手動向的終目的其實只有一個，那就是趨利避害，做好自己該做的事。

4.借勢造勢。社會熱點事件是借勢造勢的很好載體，如重大體育賽事、影響深遠的政治事件等等。若能隨風(fēng)借力，將品牌與社會熱點事件有機結(jié)合進行宣傳推介，必能收到事半功倍的效果。但同時也必須注意，不能為炒作而炒作。

5.市場反饋信息。顧客意見和賣場經(jīng)理、促銷員的日報表、相關(guān)建議等都是全面實施過程中必不可少的給養(yǎng)物質(zhì)。很多時候，計劃趕不上變化。要支持終市場運作效果良好，就必須隨時吸納各類市場反饋信息，及時總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，以利再戰(zhàn)。

持續(xù)完善

當產(chǎn)品在市場上站穩(wěn)腳跟，銷量與品牌認同感、偏好度同時穩(wěn)步上升的時候，可以說產(chǎn)品的市場戰(zhàn)略獲得了初步的成功。但這并不意味著能夠持續(xù)下去。真正的考驗才剛剛開始。

成功的經(jīng)驗，失敗的教訓(xùn)，細分市場進展的不平衡，褒貶不一的顧客意見，無時無刻不在催促著經(jīng)銷商進行績效評估、戰(zhàn)略調(diào)整，讓已取得的各項成果更加成熟完善。其中主要包括產(chǎn)品調(diào)整、形象提升、市場拓展。