隨著家紡行業(yè)的發(fā)展，其營(yíng)銷(xiāo)渠道逐漸呈現(xiàn)出多樣化的發(fā)展趨勢(shì)，回2011年，家紡渠道的建設(shè)得到了突破性的進(jìn)展，品牌并購(gòu)、線下家居體驗(yàn)館開(kāi)設(shè)、家紡合資公司成立、各地方展會(huì)爭(zhēng)妍斗艷等，下面就來(lái)盤(pán)點(diǎn)一下家紡行業(yè)出現(xiàn)的營(yíng)銷(xiāo)渠道。

淘寶商城開(kāi)設(shè)線下家居體驗(yàn)館

5月27日，淘寶愛(ài)蜂潮家居體驗(yàn)館正式開(kāi)業(yè)，并提出了“中國(guó)電子商務(wù)，再向前一步”的理念，即打造“網(wǎng)上購(gòu)物”和“線下體驗(yàn)”無(wú)縫對(duì)接的家居電子商務(wù)F2C模式，向消費(fèi)者提供原產(chǎn)地直銷(xiāo)的產(chǎn)品。愛(ài)蜂潮家居館的開(kāi)業(yè)對(duì)家紡、家居行業(yè)來(lái)說(shuō)是一件好事，因?yàn)樗_(kāi)辟了一個(gè)全新的渠道，會(huì)給傳統(tǒng)渠道一些沖擊，以緩解企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商在發(fā)展中的壓力。

傳統(tǒng)渠道租金高、中間環(huán)節(jié)多，導(dǎo)致單品價(jià)格不斷被拉高，而B(niǎo)2C電子商務(wù)形式又存在體驗(yàn)性差、售后服務(wù)不健全等問(wèn)題，而對(duì)于以面料論英雄的家紡產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，如果不通過(guò)手感觸摸，無(wú)法了解產(chǎn)品的好壞，這又為家紡行業(yè)發(fā)展電子商務(wù)添加了阻礙。愛(ài)蜂潮家居體驗(yàn)館則通過(guò)與生產(chǎn)廠家的直接合作，減少了中間環(huán)節(jié)，讓利給消費(fèi)者，達(dá)到了生產(chǎn)商、渠道、消費(fèi)者共贏的局面。如果品牌在淘寶商城有口碑，能在愛(ài)蜂潮家居體驗(yàn)館展示，其實(shí)已經(jīng)不用再在北京區(qū)域找代理開(kāi)太多店面，這樣不僅節(jié)省了開(kāi)店成本，同時(shí)也節(jié)約了不少宣傳成本。家居體驗(yàn)館一方面希望解決線上無(wú)法體驗(yàn)等問(wèn)題，另一方面能夠優(yōu)化平臺(tái)，優(yōu)化工廠**。

家紡微博營(yíng)銷(xiāo)

2011年初，原當(dāng)當(dāng)網(wǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)副總裁陳騰華創(chuàng)建了精心打造家紡電子商務(wù)網(wǎng)站——優(yōu)雅100，并利用公司官方賬號(hào)在新浪微博發(fā)了一條產(chǎn)品促銷(xiāo)信息，雖然轉(zhuǎn)發(fā)率并不高，但當(dāng)天該產(chǎn)品的訂單有80%從微博入口傳入。

一時(shí)間，那些思維敏銳、頭腦精明的家紡企業(yè)家開(kāi)始紛紛挖掘并利用微博傳播及時(shí)、互動(dòng)方便、成本低廉的特點(diǎn)，進(jìn)行產(chǎn)品宣傳與促銷(xiāo)推廣，使其成為了時(shí)髦、省錢(qián)的品牌宣傳和產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方式。

微博營(yíng)銷(xiāo)已成為家居行業(yè)的新型營(yíng)銷(xiāo)模式，但企業(yè)微博不是廣告發(fā)布器也不是購(gòu)物網(wǎng)。對(duì)于家紡企業(yè)來(lái)說(shuō)，盡量不要利用微博去賣(mài)產(chǎn)品，微博應(yīng)當(dāng)承載的是品牌形象推廣以及品牌形象監(jiān)測(cè)的功能。家紡企業(yè)可以通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，直接獲取消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的使用感受以及的需求，從而為家紡企業(yè)及時(shí)獲取市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息及進(jìn)行危機(jī)公關(guān)提供依據(jù)。

羅卡芙公司并購(gòu)惠誼品牌

3月9日，第93屆中針會(huì)開(kāi)幕當(dāng)日，浙江羅卡芙并購(gòu)上海惠誼新聞發(fā)布會(huì)舉行。

實(shí)施并購(gòu)后，羅卡芙公司在兩大品牌的戰(zhàn)略發(fā)展上實(shí)施“獨(dú)立發(fā)展”的原則，羅卡芙與惠誼兩個(gè)品牌由獨(dú)立的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)管理。羅卡芙在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上仍然保持一貫的國(guó)內(nèi)外化風(fēng)格，從設(shè)計(jì)到品質(zhì)始終堅(jiān)持要求，將意大利歐式高貴風(fēng)格演繹到底;而惠誼則繼續(xù)傳承“新上海精致生活”的品牌格調(diào)，將新上海風(fēng)格帶到中國(guó)都市家庭。

關(guān)于被并購(gòu)，惠誼公司總經(jīng)理助理蔣孝敏對(duì)外宣稱(chēng)，這是公司的戰(zhàn)略考慮，是為了增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力、擴(kuò)大規(guī)模效益、提高經(jīng)營(yíng)效率。

在商場(chǎng)渠道和代理專(zhuān)營(yíng)時(shí)代，企業(yè)追求的是品牌壟斷的競(jìng)爭(zhēng)格局，通過(guò)彼此的牽制保持**的相對(duì)穩(wěn)定和行業(yè)整體的創(chuàng)新動(dòng)力?；蛟S，羅卡芙并購(gòu)惠誼只是一系列并購(gòu)案的前奏，未來(lái)，家紡生產(chǎn)商將通過(guò)并購(gòu)不斷提高產(chǎn)業(yè)集中度，并進(jìn)一步強(qiáng)化其“渠道霸權(quán)”。

展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)

9月7日～10日，中國(guó)廣州國(guó)內(nèi)外家居飾品、家紡布藝展覽會(huì)在中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)展館，與秋季廣州家具展同館同期舉行，展會(huì)以家居飾品、工藝家紡為展示題材，創(chuàng)新潮流方向，展現(xiàn)風(fēng)格。

展會(huì)上的參展商數(shù)量為882家，采購(gòu)商來(lái)自107個(gè)，達(dá)3萬(wàn)多人，與往屆相比，國(guó)內(nèi)采購(gòu)商的數(shù)量上升了20%，海外采購(gòu)商的數(shù)量基本持平，一些來(lái)自德國(guó)、日本、韓國(guó)、中東等和地區(qū)的采購(gòu)商更是組團(tuán)前來(lái)參展。

家紡展的舉辦對(duì)于行業(yè)來(lái)說(shuō)，具有重要的推動(dòng)作用，尤其是像這種家紡、家具、家居飾品聯(lián)合辦展的形式，更符合行業(yè)內(nèi)所提倡的“大家居”理念。對(duì)于家紡企業(yè)來(lái)說(shuō)，參展更是一次展示企業(yè)實(shí)力、拓展銷(xiāo)售渠道的機(jī)會(huì)，對(duì)于加強(qiáng)品牌度具有重要意義。