2010年8月24日，由中國紡織工業協會主辦，中國國內外貿促會紡織行業分會、中用紡織品承辦的2010中國國內外家用紡織品及輔料博覽會在上海新國內外博覽中心盛大開幕。本屆展會面積由2009年的9個展館100000平方米，增加到了10個展館115000平方米，共分床上用品區、裝飾布面料區、巾類制品展區、芯被產品區等十大展館劃。來自意大利、日本、葡萄牙、德國、土耳其、英國、美國等24個和地區及中紡產業集群南通、余杭、海寧、紹興、桐鄉、浦江、建德的亮相展會天龍八部，共同演繹現代家用紡織品的時尚與文化新潮流。搜狐家居作為本次展會網絡支持媒體，前往現場對展會盛況進行了報道，并對部分企業做了現場采訪——

被訪人：喬德家紡拓展部部長于慶輝

采訪時間：2010年8月24日

【記者】：南通的家紡業一直為人矚目，那么喬德在南通的家紡行業來說是一個什么的發展狀態呢?

【于慶輝】：我們公司從04年開始做家紡，正趕上家紡行業里面的大發展，公司起步也比較順利，實際上一個品牌要想快速的成長，先是你的產品，質量都是在行業里面出眾的，質量大家是公認的，因為這個行業的發展是剛剛起步，將來**會走向成熟的，成熟里面的概念就是品牌的可識別性，如果你還是像小的品牌里面來講的話，因為未來人們的生活水平的提高，對品牌的認識度會越來越高，這樣的話你的品牌必須有個性的，而且是有可識別性的，我們公司來講，我們的研發團隊有20多個人，整體來講，我們現在在行業里面來講，大家都是認為喬德產品是OK的，風格是明顯的，所以才可以支持我們這樣的品牌的發展。

【記者】：這次喬德的產品在新材料的運用方面有哪些特色?

【于慶輝】：新材料對于面料來講，現在大家更注重于絲的，真絲，還有一個是天絲，人絲，因為真絲是天然更適合人的基輔，但是有一些人接受不了這個價格。因為現在對身體有害的進不了市場的。關于我們的枕芯在逐漸的發展，所以我們的芯類產品都是性的。

【記者】：你覺得對于家紡行業來說，低碳綠色是怎么樣融合進來的呢?

【于慶輝】：現在低碳是一個熱點，我們也在倡導，因為做這種傳統的紡織行業，從它的印染開發，因為低碳的生活里面，不可能說我里面放精心打造的，很高科技的，但是我們在面料里面的天然的東西會越來越多，像竹纖維。

【記者】：你覺得我們的家紡行業是處于什么樣的階段呢?

【于慶輝】：我覺得家紡行業還是初級階段，在各省市來講，還沒有一個品牌在各省市都是叫的響的，它還是區域性的，所以還是處于初級階段，以我們公司現在品牌的定位來講，是各省市性，行業性的品牌。因為做我們大家紡，如果你的產品線，產品沒有張力，是不能支撐你的個性發展的，就是在產品線上，價格帶上，我們都會逐漸的完善整套的方案。

【記者】：喬德是來自南通的企業，南通作為家紡行業的產業集群地，優勢在哪?有哪些需要繼續改進的?

【于慶輝】：南通是一個很牛的地方，不是說它的品牌，是它的生產能力很強的。是一個很大的家紡生產基地。大型的可以占到整個家紡行業的60%，甚至是70%。國外的品牌還沒有進來，所以想把這個區域做成特色的示范產業。

南通現在來講，小品牌居多，上規模的品牌，上億的品牌沒有幾個，我們是去年搬到上海的，因為看好上海這個地方，因為在南通來講，你想一很的品牌，很強勢的品牌很難，因為思想改變了，才可以把品牌做出來，做品牌還是靠人，但是在南通還講，它的人才，包括信息的接觸還是稍微差一點。他好的地方就是它的產業集群化。

據我了解一部分很多的企業都準備遷到上海，因為這個行業發展速度很快，一個公司做到**的程度以后就想做大，是在這個區域里面受到限制，束縛企業的是沒有大量好的人才，沒有這么好的信息，來支撐他快速發展。所以你會發現在南通做到一個多億的家紡企業太少了。

因為上海這個地方確實可以支撐你的品牌，而且可以讓你的公司感覺到緊張感，因為在南通很多行業里面的，做的很久的，比我的品牌做的久的太多了，現在還是這樣的。

【記者】：代言家紡行業你們是怎么樣看的呢?喬德有沒有這個打算呢?

【于慶輝】：每個人都想在代言到底是好與壞，因為這個行業里面很多都是在請代言人，我們實際上也是在考慮這個方面，考慮的人，代言的人**是要跟我們的公司的風格，甚至是我們在想，代言一個男士，因為我們的風格里面講的就是騎士風格，但是有的時候還是根據自己的實際情況，并不是說代言費怎么樣，自己的風格如果是展現出來的，更主要是更關注產品，實際上代言人還是要依托與這個產品的，否則你是沒有支撐的。

很多現在實際上尤其是一些南通的品牌，請代言人實際的貢獻率，對于品牌的提升還沒有合理的利用，如果請了代言人，**要請一個更強勢的咨詢公司來操作。如果你要想為了面子請代言人，你沒有把你的營銷做好的話，還不如把這個錢放在終端。

【記者】：你覺得家紡企業想要走的更遠，會遇到哪些問題，需要突破哪些瓶頸?

【于慶輝】：現在來講，因為家紡還是我們碰到的問題和家紡行業是一樣的，因為現在還沒有經過一個洗牌的過程，這個行業里面來講，很亂，還沒有走上品牌化的階段，公司現在就是很多東西模仿，就是南通的這些小牌子同質化的狀態比較嚴重，同質化先是以花形為主，實際上這個是很影響品牌的，所以很多公司為什么把研發部門搬到上海，是因為我們更希望我們的東西更有特色，不希望別人模仿，因為有時會發現我們今年的新品，會變得別人家明年的新品，同質化的話就會制約行業的發展，如果大的行情不好的話，大家在這個行業里面都不好，所以現在信息接受的，我們在上海這些單位接受的比較多，我們更希望比別人走在前面，你今年模仿了，沒有關系，我新品已經上市了。

【記者】：好的，謝謝你接受我們的采訪。