家具市場進入寒冬，行業大洗牌、大動蕩、大博弈不可避免。實踐證明，那些只懂得簡單按市場漲落節奏，來決定其擴張與收縮策略的隨波逐流企業，永遠不能成為市場的。只有那些有實力沉淀、有品牌積累、有恒定戰略的企業，敢于在經濟波動中逆周期行動，終做到強者恒強、強者更強。聯邦要鞏固和擴大行業領跑優勢，就必須借力打力把大洗禮當成大機遇，從各方面加強市場立體攻勢，搶占更大份額。

強化品牌攻勢

依托27年的品牌積淀和借助產業地位提升的歷史契機，聯邦制定了以**廣告為主體和重點區域市場集中投放的傳播策略，與當地銷售商聯手發動區域媒體攻勢，通過精心打造、主流雜志媒體、網絡媒體及重要戶外媒體等，磨亮聯邦品牌形象，終點、面結合地促進聯邦品牌在區域市場、各省市市場度和美譽度的雙向提升。

并通過鑄造各省市性強勢大眾消費品牌，使聯邦清晰的品牌推廣訴求和品牌核心價值深入滲透，強力拉動市場、領跑行業。

強化渠道攻勢

市場經濟時代，產出過剩促使買方市場的形成，渠道建設與管理已然成為企業制勝市場的關鍵。

2012年，面對市場危機下必然出現的“倒閉潮”、“關店潮”，聯邦將抓住機遇，做足功課，有的放矢，全面提升渠道質量，擴大市場覆蓋面，提高單位產出水平，以更低的成本、更高的效率，使聯邦渠道與聯邦品牌相得益彰，共同發力市場，迅速提升聯邦銷售渠道的含金量。

大力優化與擴展市場網絡，拉寬市場覆蓋面。努力開發和培育具備成長性的加盟商，大力鼓勵、支持其開設獨立大店，在當地形成總店與窗口店互動的營運格局，大幅度提高當地市場的占有率和品牌影響力，助推聯邦復合式渠道建設進程。

以川渝、華東、華南三大銷售公司先行，推進直營、特許業務結構及其經營管理的一體化融合，形成三大市場區域營銷中心;各省市其它市場的特許經營業務，按地緣特征劃分為五大片區，優化特許經營本部組織架構，組成精英團隊對口執行市場運營督導與服務，加強市場管理，大幅度加強集團對各省市市場的管控力和品牌統領力。

強化產品攻勢

產品戰略的落地實施和產品品類的市場效益，直接關系到產品在終端市場的優勢發揮。

2012年，聯邦將以目標消費群的準確定位、主銷單品和系列的精心培育、產品性價比的大幅提升為核心訴求，進一步創新研發機制，打造跨環節跨系統的執行力，將聯邦產品優勢暢通無阻地輸出到銷售終端，使產品戰略與品牌戰略、渠道戰略、店面營銷戰略高度匹配。

繼續改良提升、補充完善市場表現成熟穩定的產品系列，擴大優勢。保持前瞻性和儲備性的研發投入，瞄準市場機會，分別向兩端延伸開發，擴展覆蓋面，拉大市場空間。

強化終端攻勢

臨門一腳決定成敗。2012年聯邦將深度聚焦終端，以更加靈活的策略、更加有效的戰術和更加務實的操作，把聯邦的綜合實力轉化為一線克敵制勝的殺傷力。

銷售部門將不斷優化店面商品組合，提升店面吸引力和沖擊力，提高人員抓單能力與服務水準，做好做活現場促銷，打贏店面經營“陣地戰”;充分利用聯邦產品門類齊、口碑好的優勢，做好上門配套、樓盤攻堅、單位集采、區域團購、巡回展銷等營銷活動，打贏主動出擊的“運動戰”;同時，多渠道開發外部資源，打贏搶奪目標客戶群的“資源戰”。

通過搭建更加專職效果的工廠定造業務模塊和成立“集團網購部”，全力滿足個性化市場需求，打造業務和市場份額新的增長點。

在國內外市場上，緊緊把握逆市波動帶來的商機，重點抓好關鍵客戶、潛在客戶的個性化服務和新品都說，有針對性地搶占北美等區域市場。

強化服務攻勢

在更為惡劣的市場氣候中，提供更加貼心的好服務，既是給予各省市銷售商抵御寒冬的強心針，更是提升消費者品牌認同、促進銷售的殺手锏。

2012年，聯邦著力強化服務意識、創新服務方式、提升服務平臺，提高服務能力。通過推進ERP系統與業務實際運作的深度契合，使其效能得以充分釋放;通過改善RDC布局與功能，提升服務能力;打造一專多能的服務團隊，加強對各省市加盟店的營運督導與服務支持;  進一步深化網絡360度虛擬展廳功能，開發顧客網絡互動的體驗式平臺，并與實體店對接，創新人性化、情感化、效果化的推廣營銷服務手段。