她是我國服裝連鎖加盟行業的新秀,她是折扣服飾行業開店**和單店營業額的品牌,她是要在3年內開1000家店的服裝品牌,她就是720天成就了品牌折扣服飾“黑馬”的瑪娃633服飾!至今年7月,在短短的兩年時間里,公司已在廣東、上海、北京、湖南、湖北、江蘇、甘肅、浙江、四川等28個省市自治區建立了400多家連鎖專賣店;同時,產品遠銷歐美、日本、中東、南美等10多個和地區,年銷售總額達五千萬元,瑪娃企業以直觀的數據證明了自身強大的實力,同時也證明了其發展策略的正確性。
前進!嚴酷的市場中沒有退路
前陣子,美國次貸危機就像推倒的塊“多米諾骨牌”,進而演變為席卷國內外的國內外金融危機。伴隨著國內消費市場的低迷狀態,一場生存之戰來臨了!
“狹路相逢勇者勝!應對國內外金融危機,瑪娃633服飾沒有退路,只能迎難而上、勇敢面對。危機的同時也是機遇,我們要用戰斗的精神化危機為機遇,朝著我們的目標前進。” 瑪娃633服飾企業項目總監魏小于的一席話擲地有聲。面對嚴峻的市場狀況,瑪娃633服飾毅然做出了深入研究營銷模式、奮力搶占市場、戰勝對手、爭取更多市場份額的決定。
瑪娃633服飾將目標研究目標鎖定在廣州幾家的**、例外、歌莉婭、阿依蓮等傳統服裝企業,這些企業都是近幾年國內品牌服飾發展的創新品牌,取得了非常大的成就。但是,由于各服裝品牌的加入,市場競爭的加劇,加上企業本身市場的盲目擴張,過分地追求網點,企業的管理和人才沒有得到升級,在新的市場環境下,模式顯得老化,管理越發混亂,人員流動非常頻繁,導致許多快速擴張來的店鋪倒閉的幾率急速上升,導致開店**急劇下降。瑪娃633服飾吸取這一教訓,依靠公司高明的管理模式和經營模式,發揮自己的優勢,出臺新客戶開發激勵政策,建立了以“贏在終端”為理念的營銷隊伍,狠抓渠道和差異化管理。建立了高明的渠道模式和管理系統。將加盟商的利益和企業利益緊密聯系在一起。通過對渠道不斷優化,對個別區域進行差異化管理,使每個加盟商的利益得到保護,從而支持每個加盟商對企業的“忠誠”。“用發展速度解決前進中的問題,是瑪娃633服飾的先吃螃蟹出路”,瑪娃633服飾市場總監魏小于如是說。
快速!展開一場“百米大賽”
同時,經濟危機所帶來的巨大商機,并不僅僅是瑪娃633服飾一家看到,能嗅到這一巨大商機并有能力參與客戶爭奪的國內服裝企業個個實力不俗。這些實力相當的企業,將在下一階段的競爭中展開了一場“百米大賽”。
瑪娃633服飾似乎天生擁有“運動員”的良好素質,2010年,公司決策層先知先覺,投入巨資開始進行企業從產品化企業向品牌化企業的轉型。一方面,對消費者的需求進一步細分和定位,調整企業自身的戰略定位,加強終端服務文化的提升,實現營銷組合中4P向4C的轉化,實現“產品向需求”、“價格向價值”、“渠道向方便”、“促銷向溝通”的轉變,終在快的時間讓企業實現從產品化企業向品牌化企業的轉型。轉型以后,公司在管理效能的進一步加強,生產效率、市場競爭力得到了大幅度提高。而提高生產效率只是“提速”的重要環節之一,實現整個生產流程及管理的效果運轉,才能真正起到決勝意義。在這方面,瑪娃633服飾將“品牌折扣店”模式迅速復制到各省市,率先使用國內明的電子管理系統,通過優化流程,提高運轉效率。在節約成本的同時又很大的提高了店鋪人員的工作效率。這一切,都走在了其他企業的前面,也為瑪娃633服飾走在行業前面奠定了堅實的基礎。用產品更新速度來解決吸引顧客的問題,這是瑪娃633服飾的又一營銷利刃!
跟進!客戶滿意贏得市場
在瑪娃633服飾內部的例會上,常常舉行內部“研討會”,市場人員拿出近期市場和時尚的服裝,向公司所有的采購人員提供樣本,支持公司的供貨系統緊跟時尚潮流,從而支持市場上的品牌,款式能快速度的到達終端。內部“研討會”是企業為滿足消費者的需要,掌握市場動向,解決產品問題而推出的創新之舉。瑪娃633服飾集團市場總監魏小于認為:“我們的產品必須有,的元素,企業的競爭就是產品的競爭,只有不斷有創新的產品才能贏的消費者不斷的購買,我們必須在產品的更新上讓客戶充分滿意。”
為了增加企業的產品更新速度,今年,公司投入巨資繼續加強產品供應體系,并且制定了一套以項目為核心的獎勵機制,激發整個產品供應體系走在企業的前面。然而,滿足客戶的需求,并不僅僅靠的產品那么簡單。對于顧客而言,其購買行為已不僅僅是服裝的款式和價格本身,同時還與店內的購物氛圍,店面提供的咨詢和知識等細節密切相關,這些細節將決定著終端一切的交易行為。所以,瑪娃633在品牌營銷中,也一直推行“立足細節,放眼全局”的服務文化,不斷研究消費者的興趣、愿望,并不斷地滿足他們,從而使消費者與品牌之間建立一種忠誠的關系。瑪娃633服飾用“滿足客戶要求,不惜任何代價”的信念,贏得了更多客戶,占得了更多市場。用快速升級的服務體系來為經銷商和客戶提供好服飾,是瑪娃633服飾屹立市場的重要保護!
在過去的2年時間里,瑪娃633服飾創造了一個又一個的效果:中國規模的折扣服飾品牌、中國折扣服飾開店**品牌、中國折扣服飾單店營銷額品牌……瑪娃633服飾用速度證明了折扣服飾在中國的廣闊市場,也證明了在這紛繁復雜、競爭慘烈的大潮流中,唯有快速發展,才能解決前進中的一切問題。