瑪娃企業(yè)633服飾2周年的盛大慶典剛剛結(jié)束2個(gè)多月，公司總部又拋出了一個(gè)頗具雄心的擴(kuò)張計(jì)劃3年內(nèi)開設(shè)1000家專賣店。瑪娃  633服飾項(xiàng)目總監(jiān)魏小于表示：“經(jīng)過整整兩年的市場試水，公司已實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品化企業(yè)向品牌化企業(yè)的轉(zhuǎn)型，現(xiàn)在也已制定好了包括產(chǎn)品、人才、營銷、資本等方面的擴(kuò)張計(jì)劃，在“中國收益的品牌服飾折扣店”模式的創(chuàng)新下，以品牌為基礎(chǔ)，以折扣為支持，3年內(nèi)開1000家店是我們公司的目標(biāo)。”

在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響下，目前國內(nèi)大部分的服裝品牌都顯得比較被動(dòng)和疲軟，很多服裝終端店鋪紛紛出現(xiàn)倒閉的情況。在這樣的背景下，瑪娃633服飾服飾喊出的3年內(nèi)開1000家店的口號確實(shí)讓我們驚訝：是什么讓瑪娃633服飾有這樣底氣和信心?為此，記者對瑪娃633服飾進(jìn)行了全面的調(diào)查，試圖探析這一答案。

的服飾品牌營銷大師祝文欣先生向記者透露：在國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)不景氣，物價(jià)上漲的大背景下，用的價(jià)格買到高品質(zhì)的品牌服飾成為了許多消費(fèi)者的不二選擇。瑪娃633服飾折扣恰恰很好地契合了眾多消費(fèi)者的這種理念，因此，瑪娃633服飾走折扣路線這個(gè)大方向是完全正確的，其真正的競爭對手基本上沒有，因此，許多店鋪開出來后都是生意異常紅旺，甚至有加盟商一年之內(nèi)連開幾家店，兩年之內(nèi)就的盤滿缽滿。

而瑪娃企業(yè)在整體營銷策略部署方面明確提出了“強(qiáng)化區(qū)域市場，一線插旗，二線飄紅，決勝終端”的戰(zhàn)略思想。選擇以渠道的提升作為突破口，通過對產(chǎn)品性價(jià)、渠道運(yùn)營、內(nèi)部管理進(jìn)行全面的升級，將區(qū)域市場的營銷活動(dòng)作為爆破點(diǎn)，在為加盟商帶來了豐厚腰包不瘦的同時(shí)，也使瑪娃633在區(qū)域市場取得了強(qiáng)勢的地位，給眾多的經(jīng)銷商一個(gè)定心丸。有了經(jīng)銷商的大力支持，瑪娃633服飾在復(fù)制“品牌折扣店”模式的道路也越來越順，終實(shí)現(xiàn)公司整體的良性循環(huán)和發(fā)展。

同時(shí)，公司也依靠強(qiáng)大的督導(dǎo)隊(duì)伍對數(shù)百家分店的店員和店長進(jìn)行了科學(xué)激勵(lì)和實(shí)效管理，加強(qiáng)對店長和店員的服裝知識、銷售技巧、銷售心理、服務(wù)禮儀等素質(zhì)培訓(xùn)，提高每個(gè)導(dǎo)購員“臨門一腳”和“多進(jìn)一個(gè)球”的能力，全面落實(shí)“開一個(gè)店鋪，樹一個(gè)樣板”的經(jīng)營理念。支持每一個(gè)專賣店都能創(chuàng)收，從而帶動(dòng)更多的經(jīng)銷商加盟到瑪娃633服飾大家庭來。

強(qiáng)大的營銷策劃團(tuán)隊(duì)

據(jù)瑪娃633服飾內(nèi)部人士透露，截止到今年7月，瑪娃  633服飾短短兩年時(shí)間內(nèi)，已在廣東、上海、北京、湖南、湖北、江蘇、甘肅、浙江、四川等28個(gè)省市自治區(qū)建立了400多家連鎖專賣店;同時(shí)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美、日本、中東、南美等10多個(gè)和地區(qū)，年銷售總額達(dá)五千萬元，瑪娃企業(yè)以直觀的數(shù)據(jù)證明了自身強(qiáng)大的實(shí)力。能在短短的兩年之內(nèi)，從無到有，從有到優(yōu)，離不開瑪娃633服飾的營銷團(tuán)隊(duì)。瑪娃633服飾在引進(jìn)貴族享受產(chǎn)品開發(fā)人才的同時(shí)，更是不惜血本高薪引進(jìn)了許多營銷人才。正是這些出色的人才，從市場調(diào)研到市場策劃、從店面設(shè)計(jì)、裝修到少售管理，從銷售拓展到客戶服務(wù)，瑪娃633服飾的營銷團(tuán)隊(duì)始終堅(jiān)持“贏在終端”的營銷理念，將經(jīng)銷商的利益永遠(yuǎn)放在位。而也正是這些出色的營銷人才，在服裝消費(fèi)市場日益走向成熟的環(huán)境下，必須對消費(fèi)者的需求進(jìn)一步細(xì)分和定位，調(diào)整企業(yè)自身的戰(zhàn)略定位，真正實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)品向需求”、“價(jià)格向價(jià)值”、“渠道向方便”、“促銷向溝通”的轉(zhuǎn)變，終讓瑪娃633服飾實(shí)現(xiàn)了從產(chǎn)品化企業(yè)向品牌化企業(yè)的轉(zhuǎn)型。

“目前，我們所有單店的月平均銷售額都幾乎是同行單店月銷售額的3到5倍”，瑪娃633服飾客戶經(jīng)理胡順透露。“連鎖加盟，賣到底核心的其實(shí)就是模式，只有一個(gè)本身就是成功的連鎖經(jīng)營模式才能讓缺乏經(jīng)驗(yàn)的加盟商進(jìn)行簡易化的店鋪管理和人員管理，從而實(shí)現(xiàn)增加收入。而“瑪娃633品牌服飾折扣店”這種模式是經(jīng)過瑪娃集團(tuán)強(qiáng)大的營銷團(tuán)隊(duì)在漫長的營銷過程中不斷摸索出來的，一旦形成，固定下來，只要地復(fù)制到每一個(gè)新開的店鋪中，成功的幾率都幾乎是。”

市場巨大，需求旺盛

的服飾品牌營銷導(dǎo)師王翔生教授提出，中國的服飾連鎖加盟行業(yè)還處于迅速發(fā)展的上升期，雖然受到金融危機(jī)的影響，但是，自主創(chuàng)業(yè)的還是大有人在，市場仍然對連鎖加盟有強(qiáng)烈的需求，在目前的商業(yè)平臺中，加盟連鎖仍然具有的競爭力。據(jù)國內(nèi)外專職調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，獨(dú)立開辦店鋪的業(yè)主，**不到20%，而加盟連鎖體系開辦的店鋪，**可高達(dá)90%，正是因?yàn)槿绱烁叩?*，使“加盟創(chuàng)業(yè)”成為人們經(jīng)商降低投資風(fēng)險(xiǎn)的選擇。另外，從消費(fèi)者角度來說，在中國將近14億人口的前提下，服裝市場的巨大可開發(fā)性是毋庸置疑的，而目前可期待的巨大市場和現(xiàn)有的市場占有率形成了明顯的對比。因此，以“品牌服飾折扣店”模式成為而單店創(chuàng)收能力強(qiáng)的瑪娃633服飾成為各加盟商的，也就不足為奇了。

巨大的市場，成熟的模式，加上的品牌和好的產(chǎn)品品質(zhì)，僅僅是這些硬件條件，就能讓我們相信，3年內(nèi)開1000家店并不是一個(gè)神話，或許，在瑪娃633服飾公司全體努力下，1000家店的目標(biāo)僅僅是個(gè)開始。