在銷售過程中，除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客都說服裝，以引起顧客的購買的興趣。都說服裝可運用下列方法：

淺析開服裝店的銷售技巧分享

1、都說時要有信心，向顧客都說服裝時，營業員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。

2、適合于顧客的都說。對顧客提示商品和進行說明時，應根據顧客的實際客觀條件，都說適合的服裝。

3、配合手勢向顧客都說。

4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設計、品質等方面的特征，向顧客都說服裝時，要著重強調服裝的不同特征。

5、把話題集中在商品上。向顧客都說服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。

6、準確地說出各類服裝的優點。對顧客進行服裝的說明與都說時，要比較各類服裝的不同，準確地說出各類服裝的優點。

重點銷售的技巧

重點銷售就是指要有針對性。對于服裝的設計、功能、質量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，終銷售成功。在很短的時間內能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環節。重點銷售有下列原則：

1、從4W上著手。從穿著時間When、穿著場合Where、穿著對象Who、穿著目的Why方面做好購買參謀，有利于銷售成功。

2、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內容易懂。服裝商品重要的特點要先說出，如有時間再逐層展開。

3、具體的表現。要根據顧客的情況，隨機應變，不可千篇一律，只說：“這件衣服好”，“這件衣服你適合”等過于簡單和籠統的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內容，做到因人而宜。

4、營業員把握流行的動態、了解時尚的**，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢