有人說，服裝行業(yè)是一個低門檻行業(yè)，入行非常容易。的確，進入服裝行業(yè)是一件不難的事情，但是，經營好一個服裝店，讓其創(chuàng)造豐富腰包不瘦，并不是每個人都能做到的。

君不見，今天還在營業(yè)的店鋪，明天便尋覓不著蹤跡了嗎?如何才能開一個又有錢又開心的服裝店鋪呢?除了我們要有一個立志成功的心態(tài)外，還應講究以下方法：

低門檻行業(yè) 淺析開服裝店經營策略

一、打造形象，販賣美麗

香榭麗舍折扣店的生意好不好，不用進店鋪，在門口停留幾秒鐘看看就知道了!看什么?看招牌，看燈光，看陳列，看衛(wèi)生狀況......買衣服就是買漂亮，賣衣服就是賣形象，因此我們必須善于打造形象。

買衣服就是買漂亮，現(xiàn)在我們穿衣服除要求舒適合體外，更多的是體現(xiàn)一種對美、對個性、對品牌的非物質的精神上的追求，是自我形象的一種**與實現(xiàn)。美是我們服飾產品的基本特征，那么，我們銷售服裝的場所、銷售服裝的人先就應該表現(xiàn)出美。一切違反美的原則和行為都會使“服裝的美”大打折扣，無從表現(xiàn)甚至是損失殆盡。美沒有了，形象不存在了，品牌也就失去了生存的基礎，就更不用談發(fā)展了!!因此，我們必須牢記“賣衣服就是賣形象”的基本運作原則，店鋪的一切操作必須從“美”的原則出發(fā)，牢牢樹立并用心維護  “美”的標準，只有這樣，我們的店鋪，我們的品牌才可能在殘酷而激烈的市場競爭中找出自己與眾不同的“美”來，才可能發(fā)展壯大，從一個勝利走向另一個勝利!!

二、克服恐懼，用心會好

店鋪經營每天都會遇到很多的問題，都會出現(xiàn)很多新的情況，要使店鋪經營保持長久的生命力，我們就必須想盡辦法每天樹立更高的目標并鼓勵去嘗試與運用新的思路和方法。但一個問題出來了，往往很多人害怕它，不愿意去承擔變革、改革帶來的風險。這個時候，我們需要鼓勵自己“不用怕，只要用心就會好起來”!因為只要我們用心，朝一個目標堅定不移地前進，運用好的方法自然會成功。

三、深入基層，努力經營

很多店長在香榭麗舍折扣店剛開業(yè)的時候，尚能在店內工作，當一切步入正軌后，店長也會隨之松懈。您要警惕這種情況的發(fā)生!因為店鋪是您的，生意是您的，店長都不努力，員工怎么又會努力工作呢?這是個言傳身教的問題。您不指導經營，不深入基層，怎能了解顧客需求，探知顧客的喜好呢!又怎能獲得令人滿意的業(yè)績呢?

整個店鋪的工作是從上層的行業(yè)實力品牌開始的，店長的努力程度決定了整個店鋪與員工的努力程度。店鋪所有的改革必須在店長這里得到足夠的強調、重視和示范才可能“開花結果”。店長固然是店長，但要時刻提醒自己，要從員工做起，從普通員工做起方可永遠是店長，方可做成大店長!!

四、善待員工，鼓舞士氣

做為品牌折扣服裝連鎖經營基層的管理人員，每每到自己的店鋪看到員工穿著亂七八糟的牌子在銷售自己的衣服，看到員工在給客人介紹服裝的時候聲音小得像蚊子，看到店鋪死氣沉沉員工沒有一點朝氣，這是我們有意或無意的讓我們的員工感到自卑的結果。自卑就是失去自信，而失去自信的店鋪不可能是一個的店鋪，在經營上缺乏自信的店長也不是一個合格的店長。

作為店長，重要的責任就是鼓舞士氣、任人唯賢、知人善任。斤斤計較的店長老是算死帳，把員工貶到一錢不值的地步才聘用他們，以為這樣的員工因為自卑才不會離開。須知，一錢不值的員工又怎么可能突然變成飛天的員工呢!所以，在聘用員工方面，在日常店鋪管理中，我們的店長不妨對員工大方一點，因為店長的作用在于鼓舞士氣，增強員工的自信心。有了高工資自然有高士氣和好的信心，至于如何去工作，員工自然有辦法，也不用店長多管了。

五、鼓勵工作，知人善任

服裝專賣店的特點就是女性員工多，而女性員工的問題是心事多，她們老是在想，其他店鋪報酬如何，爸爸媽媽男朋友今天怎么樣?總之，員工不能把工作做好的原因是因為用心不專一。如何專一呢?簡單來說，就是忙，就是動。當一個人忙碌起來的時候，自然就沒有時間去想其它問題了。所以，專賣店的管理，大家不要怕員工事情做多了，累著了，您應該害怕的是他們是否有事可做，應該鼓勵他們用心工作。

中國大多數(shù)的企業(yè)，包括一般的服裝店鋪向來只為員工的手和嘴發(fā)工資，但卻忘了他們還有無窮智慧的思想和大腦，他們不重視與員工的交流和建議，這是管理者行業(yè)實力品牌技術的悲哀。讓每一位員工全身心地投入到工作中來，這是管理者主要的工作內容;讓每個人都發(fā)揮作用并且讓他們明顯感覺到自己發(fā)揮的重要作用，這就是管理與行業(yè)實力品牌的秘訣!

六、 解決問題，付諸行動

如果您與店長溝通要解決什么問題，他似乎明白了、也答應了但是卻沒有去辦，您千萬要小心了!!因為您前面所做的工作都是無用功，您不僅浪費了您的口水，也浪費了您的寶貴時間。由此可見，工作重在不斷的督促與跟進。經營折扣店若出現(xiàn)問題，不光是我們明白就好，更是出現(xiàn)了問題，發(fā)現(xiàn)了問題并立即解決的問題，是不讓問題過夜的問題。在我們面前應該說沒有問題，或者講是沒有我們解決不了的問題。

七、和諧共贏，互惠互利

我們少許的折扣店店長，看者香榭麗舍總部實力大，萬事徹頭徹尾總想者依靠總部的支持與慷慨解囊，這種做法其實是不可取的。公司是為您服務的，在起步的時候給您支援是公司服務性質和信任您的表現(xiàn)，而您了錢后呢，是否應該先考慮公司呢?

說到合作關系，李嘉誠有一番話應該給我們深刻的啟發(fā)。有一次，李嘉誠應邀到中山大學演講，大學生們請教他有關經商的秘訣。李嘉誠說，他經商其實并沒有掌握什么秘訣，如果非說有什么秘訣的話，那就是“我與人合作，如果10%是正常的，11%也是應該的，那我只取9%，所以我的合作伙伴就越來越多，遍布各省市內外”。作為折扣聯(lián)盟經營隊伍中的一份子，我們必須明白，只有共贏才是贏，只有互惠互利的關系才會長久，我們只有在“情感”和“利益”上實現(xiàn)自我很越，能夠將更多的利益與人分享，我們才有可能成就更偉大的“服裝經營折扣事業(yè)”。

八、 以人為本，重視人才

即使您擁有了國內外上的店鋪經營方法，但是沒有合適的人去完善它、執(zhí)行它、發(fā)展它、實現(xiàn)它，這些方法恐怕也只能是光開花不結果。兵圣孫子曾經說過，“故善戰(zhàn)者，求之于勢，不責于人，故能擇人而任勢。今天我們強調的  “人為先，策為后”與孫子的“擇人任勢”有著異曲同工之妙。是的人才成就了一切而不是宏大的計劃成就了一切，是的店長與的店長終造就了創(chuàng)新的業(yè)績與創(chuàng)新的店鋪。在我折扣店，忽視了人的因素，就是有再好的策略，再好的方法也是枉然!!今天，我不得不再次提醒各位：不要期待以上所寫所記是店鋪經營中包治百病、一試就爽的靈丹妙藥!把人放在位，“以人為本，尊重人才，重視人才”，才是店鋪提升業(yè)績，才是您走向商業(yè)成功的必經之道。

以上是我們對折扣店鋪經營的一點心得體會，**有偏激之處，但無說教之嫌，感謝您看完全篇。希望從今天開始我們做事做人做事業(yè)的修練，風雨兼程，一路共勉!