隨著經(jīng)濟危機的影響有所減弱，上半年我國內(nèi)衣市場也出現(xiàn)了平穩(wěn)增長的態(tài)勢。有人樂觀地估計，中國內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)乃至整個金融環(huán)境將快速觸底反彈，迅速回歸到高速發(fā)展的正規(guī)當中。而一些專項經(jīng)濟學導師則認為，“V”型的經(jīng)濟反彈很難會出現(xiàn)，即便有這種跡象，也要時刻警惕內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)會出現(xiàn)“W”式的再次回落，因而比較穩(wěn)妥的“U”型探底式復蘇，才是適合中國市場走出危機的辦法。

而國內(nèi)內(nèi)衣行業(yè)的一個特例則出現(xiàn)在貓人國內(nèi)外身上，貓人內(nèi)衣不僅沒有因經(jīng)濟危機而陷入困境，相反地其全面創(chuàng)新工作在有條不紊地推進，銷售與資源積累工作也呈增長趨勢，就此，貓人國內(nèi)外當家人游林表示，現(xiàn)有業(yè)績是貓人國內(nèi)外提前開始全面創(chuàng)新工作的結(jié)果，接下來，企業(yè)并不會冒進，而是繼續(xù)在尋找差距的過程中逐步完成品牌的國內(nèi)外化……

“V”不代表勝利，內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)適用“U”型軌道

根據(jù)各省市商業(yè)信息中心統(tǒng)計，2009年上半年我國針織內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)開始出現(xiàn)回暖，目前市場保持著15%左右的平穩(wěn)增長，而當記者走訪一些內(nèi)衣企業(yè)負責人與渠道經(jīng)銷商時，大家也紛紛表示，進入2009年以來企業(yè)資金、人力資源、消費者購買力等方面均趨于穩(wěn)定，企業(yè)及商家效益出現(xiàn)了穩(wěn)步回升。

就此，部分機構分析師樂觀地認為，我國內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)乃至整個中國經(jīng)濟將呈現(xiàn)“V”形復蘇，在觸底之后迅速反彈，樂觀的估計是到明年第4季度初，內(nèi)衣市場的漲幅甚至將很過10%!

對于“V”型增長的說法，有持謹慎態(tài)度的專項行業(yè)導師表示反對。該導師稱，“誠然行業(yè)已經(jīng)到達危機谷底，并正在開始回到正常發(fā)展的軌道中來，但急于求成的想法不切實際。”他進一步分析說，先，我國針織內(nèi)衣行業(yè)屬于基礎性產(chǎn)業(yè)，消費者需求性較強，因此并未受到經(jīng)濟危機的嚴重影響，也就不存在所謂的“V”型低谷這樣陡峭的經(jīng)濟走勢;同時，由于類似貓人國內(nèi)外、華歌爾等本土品牌已經(jīng)相當成熟，故中小品牌的發(fā)展空間有限，中小企業(yè)集體爆發(fā)的幾率非常小;也是關鍵的一點是，目前的經(jīng)濟回暖從根本上講得益于宏觀經(jīng)濟政策的扶持，得益于維護基礎產(chǎn)業(yè)的大量投入，而大多數(shù)從業(yè)者的技術水平、品牌形象、渠道建設和創(chuàng)新能力并未有明顯的提高，期待著飛躍式發(fā)展無異于緣木求魚。

該導師同時警告說，隱藏在“V”這個看似是勝利符號之后的，很有可能是將整個產(chǎn)業(yè)再次推進陷阱的“W”型軌跡——如果將產(chǎn)業(yè)資源全部投入盲目生產(chǎn)，一旦創(chuàng)新力不高、技術含量缺失的產(chǎn)品無法刺激市場實現(xiàn)銷售，那么購買力再次緊縮、資金無法回流就會將產(chǎn)業(yè)人為地再次拖回經(jīng)濟谷底。“曾經(jīng)在亞洲金融危機時出現(xiàn)過的錯誤，內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)一定不要再重蹈覆轍。”

在國內(nèi)外經(jīng)濟環(huán)境尚未**復原的情況下，相對穩(wěn)妥的“U”型更適合受損不大、市場廣闊的中國內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)，而貓人國內(nèi)外取得的逆市上漲，恰是一個明證。

逆市飛揚，立足創(chuàng)新攀出谷底

在“U”型增長軌道里，企業(yè)不再是一個浮躁的投機商，而是一名務實的創(chuàng)新者。

貓人國內(nèi)外董事長游林日前告訴記者，截止到今年7月上旬，貓人內(nèi)衣的整體銷量比去年同期增長了15%，新品產(chǎn)量月增長同樣呈持續(xù)穩(wěn)定上升狀態(tài)，與銷量基本同步;另外貓人國內(nèi)外也在不斷擴軍，直銷人員比去年增加了30%以上。

雖然目前的增長率遠遠不及企業(yè)發(fā)展初期驚人的年800%，但董事長游林表示，這正是貓人由粗放型經(jīng)營模式轉(zhuǎn)入品牌競爭的必然——由于低端產(chǎn)品市場趨于飽和，因而不能再奢望通過簡單的產(chǎn)品量變完成企業(yè)資本的質(zhì)變。在經(jīng)濟危機中的穩(wěn)步前進，是貓人國內(nèi)外大品牌戰(zhàn)略的開端，通過切實的全面創(chuàng)新，貓人將就此走上國內(nèi)外化道路。

先，貓人將自己“性感、時尚”的品牌核心訴求再次提升，今后貓人內(nèi)衣傳達給消費者的，將是一種全新的性感生活態(tài)度，貓人內(nèi)衣不再以滿足消費者需求為目的，而是要先消費者一步，通過內(nèi)衣產(chǎn)品的變化真正引導時尚消費的潮流。

為了使新的品牌理念快速準確地傳達給消費者，日前貓人國內(nèi)外重金聘請了時尚天王級女星小S作為其產(chǎn)品的新代言人——其以初為人母的身份，仍然表現(xiàn)出來的靚麗的容貌與成功者的自信，能夠?qū)⒇埲说男愿猩顟B(tài)度直觀地傳達給消費者。據(jù)悉，小S新近為貓人內(nèi)衣拍攝的熱辣鋼管舞廣告將于近期與消費者見面。

基于性感生活的理念，貓人將產(chǎn)品再次升級，推出了時尚佳人、優(yōu)雅俊士、誘惑底線等一系列春夏內(nèi)衣精品，新品既體現(xiàn)了外形的細膩優(yōu)雅，又不失灑脫舒適，處處體現(xiàn)出穿著者鮮明、清新、自由的個性魅力。

鑒于國內(nèi)外品牌的成功經(jīng)驗，貓人在本土品牌中個于大型賣場之外開辟了新的戰(zhàn)場——在“貓人性感體驗館”，顧客可以享受到貼身類服飾一站式的購物模式，這里以小內(nèi)衣為主，將基礎型內(nèi)衣、大內(nèi)衣、家居服、功能型內(nèi)衣、內(nèi)褲、襪子、泳裝、瑜伽運動裝等多種貼身類服飾產(chǎn)品集為一店，以精美時尚的店鋪設計、陳列，營造出圓滿、貼身的購物氛圍。

憑借著一系列營銷措施，貓人內(nèi)衣率先開始穩(wěn)步走出經(jīng)濟危機的谷底，但這僅是其品牌升級大戰(zhàn)略的開端而已。

厚積薄發(fā)，穩(wěn)健“貓步”邁向國內(nèi)外化

貓人國內(nèi)外董事長游林認為，如果將目標定位在迅速擺脫經(jīng)濟危機的干擾，則等于放棄了大量的精心打造市場，想要在銷售預期很過8000億的中國內(nèi)衣市場嶄露頭角，則要將眼光放得更為長遠，與貓人內(nèi)衣的國內(nèi)外化目標相比，經(jīng)濟危機不過是一個插曲而已。

有業(yè)內(nèi)導師分析說，經(jīng)濟危機對內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)的打擊就是摧毀了市場消費信心。而如此國內(nèi)龐大市場，其信心緣何在瞬間一落千丈?從根本上講這正是不注重品牌建設的冒進發(fā)展帶來的后果。短短十幾年間，中國內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展到年銷售額千億以上，生產(chǎn)商300余家，占整個服裝產(chǎn)業(yè)四分之一的規(guī)模;但內(nèi)衣產(chǎn)品的技術創(chuàng)新腳步相對緩慢，美體、保暖等功能化內(nèi)衣依舊是中小企業(yè)的主打產(chǎn)品，產(chǎn)品同質(zhì)化情況嚴重，進而導致了價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)激烈。而經(jīng)濟危機的降臨，令大批已經(jīng)無法滿足消費者需求上升的低端產(chǎn)品無所適從。

反觀國內(nèi)市場上的國內(nèi)外品牌，其受危機影響程度相對較小。一方面精心打造內(nèi)衣市場仍未飽和，另外在經(jīng)濟危機下公眾購買力受限，使得一大批消費者放棄了低端市場，轉(zhuǎn)而專注于精心打造內(nèi)衣產(chǎn)品。

因此在目前，貓人國內(nèi)外的工作是以國內(nèi)外品牌為競爭對手，通過在精心打造內(nèi)衣市場的穩(wěn)步競爭，加速企業(yè)的國內(nèi)外化進程。

而該導師表示，無論是產(chǎn)品研發(fā)，品牌形象塑造還是營銷終端建設，都需要耐心穩(wěn)健地做到實處。“品牌競爭如同走‘貓步’，每一個落腳點都是堅實的，流于表面的敷衍無法真正打動消費者。本土內(nèi)衣企業(yè)從資金、技術、創(chuàng)新能力等方面完全有能力占據(jù)國內(nèi)精心打造市場，而經(jīng)濟危機又令有限的市場資源向貓人這樣的一線品牌高度集中，企業(yè)有足夠的時間和空間完成戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。”