斯沃琪誕生是一種必然

　　斯沃琪之所以誕生，正是這種理論的實踐。雷蒙要讓更多層次的消費者購買好的產品，因此斯沃琪應運而生。斯沃琪的誕生從根本上滿足了更多層次消費者的需求。

　　精品生活擁有的不只是簡單的空間，而是一種品位、一種品質，因此，真正的精致生活，應該是從燈光環境上為使用者營造一種更人性化的氛圍。斯沃琪，商照，、電工、光源、家居并蒂開放，實際上雷蒙公司已經開始做這種努力了。于細微之中見品質，于細節之中品位。斯沃琪將對品牌的定位從產品延伸到生活方式，以時尚、個性的氣質創新著現代潮流生活。

　　這，從她的產品中可以領略到這種追求。

　　斯沃琪品牌分為商照、電工、光源、家居四大類別。以大造時尚商照品牌為戰略定位，通過融合電工、光源、家居，不斷擴充和優化產品結構，使其產品朝著專職化、系統化、品質化的方向延展為公司目標，確實堪稱一個宏大工程。從步入斯沃琪的那一個刻起，消費者就可以感受到人性化、時尚化的品味追求。時尚的商照、精致的電工、質感的光源、溫馨的家居，營造出迥然不同但有渾然一體的和諧風格。絢爛多彩，在光與影照射下行云流水，肆意揮發著現代生活的激情與脈張。時尚元素的介入和搭配，使產品更充分表達了人們對品味生活的理想境界。

　　四大系列產品相映生輝

　　公司總經理張惠芬介紹，斯沃琪的精心布局，是基于滿足客戶的多元化需求考慮。“我們將產品編為A、B、C、D四類，A類代表商業照明、B類代表電工開關、C類代表光源電器、D類代表家居燈飾。”這樣可任由商家自由選擇其中一項或者多項產品類別進行組合經營，讓愿意攜手斯沃琪的商家能夠有更大的選擇空間。這確實凸顯出一種組合智慧。商照，強調和諧的光環境，目前也是斯沃琪的核心產品。對于經銷商來說，斯沃琪商照是他們的增加收入主打產品。這些產品具有三大優勢，外觀時尚，質地保護；款式豐富，選擇余地大，適用范圍廣；有**的性價比優勢。

　　斯沃琪電工，一改往常開關粗糙呆板的外觀，賦予了更多時尚化和個性化的特征，很能吸引消費者的眼球。裝點在房間里，卻實能給人更愉悅、更有居室品位的感覺。斯沃琪光源電器作為一種照明用的產品，不但量相當大，更是斯沃琪很穩定的保駕護航產品。能夠增長經銷商的長線投資信心。

　　斯沃琪家居燈飾為室內空間提供了更加廣闊的選擇余地，讓斯沃琪產品線更加寬泛，經銷商創收基礎更強大。
四輛馬車并駕齊驅，使消費者只要走進斯沃琪就能基本上一站式購齊了。

精工鑄造品位

　　斯沃琪值得消費者信賴

　　斯沃琪的品牌定位是：傳承精工、**。

　　走進斯沃琪的生產車間，給人一個明顯的感覺就是質量和秩序。而這樣的效果來源于斯沃琪一系列的流程再造和管理變革。早在2007年，斯沃琪就已經開始醞釀并推行企業流程變革。目前，斯沃琪已擁有一整套適合自身發展的質量保護體系和不斷提高質量的整改制度及質量考核制度等一系列管理規范。然而，在斯沃琪人心中，這一切不意味著產品的品質有了支持，而是時刻把管理的關鍵放在企業商業價值鏈的流程中，如何做到精益求精。據公司總經理助理徐小果介紹：“斯沃琪以質量為核心，掌握從原輔材料、配件到產品入庫，從產品銷售出庫到售后服務反饋的全面質量信息管理，形成系列考核目標及改進計劃，支持將每一件具有精工支持的產品交到客戶手中。”
在營銷策略方面，斯沃琪將產品定位為中價高質，提供給消費者物很所值的產品，讓精工產品走進越來越多的普通百姓家庭。

　　創新締造品位

　　品位贏得尊重

　　一個品牌的未來，取決于其創新的能力。斯沃琪創造精神表現在方方面面，特別是在于尊重原創，尊重創造，尊重培育上，這些對創造創新的態度更提升了斯沃琪的精神與品位。用斯沃琪人的話來說，好產品源于尊重：對市場的尊重、對消費者的尊重、對設計師的尊重。公司總經理張惠芬說：“企業必須自主創新，必須緊密把握國內外發展潮流，才能贏得自己的生存空間。如果企業不能堅持創新，不斷開發新產品，走出自己的特色。企業的自主研發，始終要落到人的頭上。在人才的利用上，斯沃琪不拘一格，無論是借用”外腦“還是立足企業，都屢屢彰顯出膽識和魄力。”

　　由于有了人才做保護，總經理張惠芬說話都有了底氣：雷蒙之所以始終站在前列，就是有一批人才。同理，斯沃琪也是一樣。

　　斯沃琪了解自己的優勢所在：對市場的了解、對行業的理解、對產品的實現力。斯沃琪有著對消費者的深刻理解力，并能夠憑借專職能力實現消費者的期望，為每一個消費者提供適合的個性化產品。用專職幫助每一個消費者實現特定的個性化夢想，這是斯沃琪為自己確立的專職方向。

　　斯沃琪深悉，不同群體的消費者因為文化層級的不同、生活習慣的不同、歷史積淀的不同所產生的居住男和居住偏好都是不盡相同的。所以，有理由尊重每一個消費者。而這些尊重落實到終，其實就是對企業品牌的尊重，對斯沃琪自身的尊重。

　　個性彰顯

　　嚴謹鑄就輝煌

　　品牌帶給消費者的終是一種生活體驗，斯沃琪不斷發掘光的新價值，為顧客帶去新產品，以時尚的產品提升人們的生活品質。

　　走進斯沃琪的形象店，一般時尚的氣息鋪面而來。形象店的整個設計不僅體現出設計師的構思，對光線的合理運用，更多的是設計師追求的簡潔、一體化的設計，將燈光與產品緊密結合起來，形成一個時尚、簡約、舒適的空間。店面整體的設計布局與產品創新的風格圓滿搭配，相得益彰。毫無疑問，形象店是2009年斯沃琪營銷戰略規劃的步，是斯沃琪 品牌形象的載體，是新產品展示的一個窗口，將會對斯沃琪品牌、營銷、產品有一個全面的提升。在渠道的選擇上，有一些商照企業走多元化的道路，以求得更大的生存和發展空間。也有一些企業專注于自己特有的領域。張惠芬強調，渠道是產品競爭發展到**階段的產物，產品是舟，渠道為水，如果沒有好產品的支持，那就是無本之木無源之水。

　　 在渠道的建設上，斯沃琪本著謹慎負責的態度，先做專賣店或店中店，攢緩考慮做物流。在發展節奏上，循序漸進，不保守，但也不盲目發展。而是成熟一批、穩定一批、再發展一批，這樣才能支持品牌健康成長。時尚而不失穩重，精致而不失大氣，個性而內斂，盡顯品味和內涵，這就是斯沃琪的之美。