兩年孕育，一朝分娩

　　不經(jīng)意間人們在富麗堂皇的燈都時(shí)代廣場發(fā)現(xiàn)了一個(gè)商照新品牌——斯沃琪。

　　時(shí)尚簡潔、大方，經(jīng)銷商的心頭掠過一絲驚喜。

　　她從哪里來？她到哪里去？她能夠健康成長、頂天立地嗎？

　　斯沃琪總經(jīng)理張惠芬說，這是我們雷蒙公司新生的孩子！經(jīng)過兩年的精心籌備和努力雷蒙電氣有限公司于2009年3月7日向市場推出了這個(gè)以時(shí)尚商照為定位的新品牌。

　　在金融海嘯震撼國內(nèi)外的今天，雷蒙卻創(chuàng)造了這個(gè)新生兒，她的前程會怎樣?

　　張惠芬說：“比暴風(fēng)雨來得更猛烈些吧，我們的孩子就要自豪地成長！

　　確買，斯沃琪一改母品牌——雷蒙的穩(wěn)重路線，以時(shí)尚、現(xiàn)代的氣質(zhì)亮相于公眾面前。作為一個(gè)新的品牌，斯沃琪也許還是個(gè)嬰兒，但卻以鮮明的個(gè)性和風(fēng)格展示著獨(dú)有的時(shí)尚美，迅速引起了經(jīng)銷商的注意。

　　大眾化的時(shí)尚風(fēng)格

　　時(shí)尚化的大眾路線

　　無獨(dú)有偶，瑞士有個(gè)品牌也叫斯沃琪。

　　這個(gè)“斯沃琪”是瑞士的手表品牌。其少售額占國內(nèi)外份額的25%。那個(gè)龐大的家族，旗下的品牌從表層面的寶璣、寶泊、歐米茄，到核心品牌層面的浪琴、雷達(dá)，到中端品牌層面的天梭、美度，再到斯沃琪，飛菲等大眾化品牌一應(yīng)俱全。

　　斯沃琪手表在市場充斥大量仿制品的時(shí)候，曾經(jīng)一度陷入了舉步維艱的困境，后來把產(chǎn)品重新定位為時(shí)裝表，賦予手表新的寓意一一時(shí)裝。斯沃琪的口號是“戴在手上的時(shí)裝”。斯沃琪細(xì)分并鎖定目標(biāo)客戶群，就是那些充滿活力的年輕人，甚至擴(kuò)展到崇尚年輕心態(tài)的中年人，從此吸引了一大批不同和地區(qū)活躍的追求潮流的年輕人。它不僅是高品質(zhì)的產(chǎn)品，更是一種招人喜愛的裝飾品。斯沃琪作為手表產(chǎn)品現(xiàn)象漸漸模糊。代之而來的是一種誘惑，一種激情，一種個(gè)性，一種時(shí)尚，一種潮流……

　　今天，商照斯沃琪是否也有異曲同工之妙? 

　　張總說，取名同為斯沃琪，可以從兩個(gè)方面來理解，一方面表明了斯沃琪大眾化的品牌定位，以質(zhì)高價(jià)優(yōu)的定位把精工產(chǎn)品普及越來越多的大眾家庭；另一方面表明了斯沃琪追求時(shí)尚、個(gè)性、潮流的品牌理念。斯沃琪的時(shí)尚是大眾的，這里的每一款產(chǎn)品都有著淡雅、明麗、素潔的風(fēng)格且緊跟流行趨勢。被這樣的氛圍感染，人想不時(shí)尚都難。

　　什么樣的商照才是時(shí)尚商照？斯沃琪對此的回答是：通過光文化演繹時(shí)尚。如果說一盞燈的時(shí)尚是把杯子照亮，而商照的時(shí)尚則是通過光更好的折射出杯子的質(zhì)感和水的純凈、換句話說，時(shí)尚商照突破了傳統(tǒng)商照對產(chǎn)品的關(guān)注，綜合考慮了環(huán)境、內(nèi)在以及人的因素，賦予商照更立體化、全方位的文化內(nèi)涵。舉個(gè)例子，我們讀書的時(shí)候，需要強(qiáng)光；睡眠的時(shí)候需要柔光；聽音樂的時(shí)候；需要弱光。時(shí)尚商照就是要為不同的空間量身打造和諧的光環(huán)境。

　　斯沃琪的定位是打造中國時(shí)尚商照。這一點(diǎn)，無論是從品牌的VI形象還是色彩、造型上都可以體現(xiàn)出來。

　　崇拜時(shí)尚，獨(dú)享個(gè)性；追求卓越，突破很限。這就是斯沃琪創(chuàng)新中國商照時(shí)尚新潮流的力量所在。從核心寫字樓里的白領(lǐng)族群到追求時(shí)尚的大眾群體，斯沃琪將以的時(shí)尚風(fēng)情，影響越來越多人的時(shí)尚觀念。斯沃琪不僅為大眾群體提供時(shí)尚、個(gè)性的空間氛圍，更將營造一種時(shí)尚的生活方式。在時(shí)尚的國內(nèi)外里，所有的人都可以享受個(gè)性美麗，享受屬于自己的時(shí)尚，大眾與世上融為一體，自然自信，讓人無法抗拒。

　　有業(yè)內(nèi)人士指出，這將是商照領(lǐng)域的一次全新突破，斯沃琪必將創(chuàng)新新的中國時(shí)尚商照風(fēng)潮。

　　學(xué)習(xí)寶潔的多元化理念

　　日化行業(yè)，學(xué)習(xí)寶潔；手表行業(yè)，學(xué)習(xí)斯沃琪。從中可以看出斯沃琪打造強(qiáng)大的品脾組合王國的夢想。

　　關(guān)于品牌的多元化經(jīng)營一直是爭論不休的話題。有人認(rèn)為品牌多元化分散了資源，企業(yè)要付出巨大的投入和承擔(dān)更多的風(fēng)險(xiǎn)。有人則認(rèn)為多品牌運(yùn)作可以細(xì)分市場，大大提高產(chǎn)品的市場占有率，滿足不同階層客戶的需求，從而地開發(fā)客戶資源。

　　對此，斯沃琪有著明確的發(fā)展方向，先做精做細(xì)，后做大做強(qiáng)。

　　母品牌雷蒙在業(yè)內(nèi)已經(jīng)聲名日隆，這是否會減弱新品牌斯沃琪品牌在消費(fèi)者心中的認(rèn)知度和接受度？張惠芬認(rèn)為，由于定位不同，雷蒙和斯沃琪都會各有所長，應(yīng)議會相得益彰而不會相互影響。

　　學(xué)習(xí)寶潔的多元化理念，是斯沃琪的堅(jiān)定主張。

　　在國內(nèi)外，強(qiáng)生是以總公司與子公司分權(quán)模式聞名在強(qiáng)生母品牌下，強(qiáng)生擁有幾十個(gè)子品牌。在化險(xiǎn)品行業(yè)，強(qiáng)生擁有強(qiáng)生嬰兒、可伶可俐、露得清，大寶等多個(gè)品牌。寶潔多品牌策略欲的成功之外在于追求同類產(chǎn)品不同品牌的差異，追求每個(gè)品牌的鮮明個(gè)性。這樣，每個(gè)品牌都有自己的發(fā)展空間，市場也不會重疊。斯沃琪和雷蒙也是這樣，遲早有一天，他們會呈現(xiàn)出雙子并駕齊驅(qū)的耀眼奇觀。

　　同樣斯沃琪走的也是差異化路線。在品牌定位上，斯沃琪和雷蒙有明顯的區(qū)別。母品牌雷蒙走的是成熟、穩(wěn)重的路線，定位核心。而斯沃琪以精工為核心，走的是時(shí)尚、個(gè)性的路線定位于中檔。

　　斯沃琪填補(bǔ)了雷蒙的市場空白，使得兩個(gè)品牌互為補(bǔ)充，協(xié)同發(fā)展。

　　系出名門

　　精工品質(zhì)壓群芳

　　如果說時(shí)尚的定位為斯沃琪穿上了一件華麗的外衣，那么，精工則賦予了斯沃琪豐富的內(nèi)涵。精工與時(shí)尚的圓滿結(jié)合，讓斯沃琪由內(nèi)而外散發(fā)出的氣質(zhì)。

　　產(chǎn)品上，斯沃琪傳承了雷蒙精益求精的品質(zhì)。為了支持原材科的質(zhì)量，斯沃琪對供應(yīng)商建立了嚴(yán)格的評估和檢測制度。在初步接觸階段，斯沃琪會對供應(yīng)商的內(nèi)部管理體系、原材料進(jìn)行綜合評估后，只有通過了評估后，才會正式確立合作；在合作階段，斯沃琪會對供應(yīng)商進(jìn)行綜合考核，將供應(yīng)商分為A、B、C三類，A類為可靠供應(yīng)商，持續(xù)或增大采購的優(yōu)先供應(yīng)商；B類督導(dǎo)改善，限量采購；C類限制整改，途擇后備供應(yīng)商。完善的檢測流程，支持了產(chǎn)品的質(zhì)量。

　　技術(shù)上，專職人才是支持，斯沃琪招聘技術(shù)人員時(shí)會綜合考慮工作經(jīng)驗(yàn)、學(xué)歷、能力、論文發(fā)表數(shù)量等因素，并對相關(guān)人員進(jìn)行技能培訓(xùn)，以專職的人才隊(duì)伍支持產(chǎn)品的精工品質(zhì)；設(shè)計(jì)上斯沃琪招聘一批的設(shè)計(jì)人員設(shè)計(jì)新品，也會一擲千金地聘請行業(yè)內(nèi)的設(shè)計(jì)師作為“外腦”，支持了其在行業(yè)內(nèi)的出眾地位；管理上，斯沃琪通過一系列的流程再造變革，金面優(yōu)化了企業(yè)的管理體系。

　　時(shí)尚的外觀，精益求精的品質(zhì)，將斯沃琪品牌的獨(dú)持個(gè)性發(fā)揮到了，傳遞給人們的品質(zhì)至上的生活理念。
讓光成為一種文化

　　讓斯沃琪成為

　　毫無疑問，商照的變化，不是產(chǎn)品的變化，而是用光理念的變化。

　　商照企業(yè)的競爭，也越來越多地體現(xiàn)為光文化的競爭。

　　斯沃琪的使命在于，讓光成為一種享受，讓光成為一種文化。而光文化核心的價(jià)值就在于健康和舒適，斯沃琪所提供的產(chǎn)品，就是營造斯沃琪光文化的元素。

　　斯沃琪堅(jiān)信，它選擇的是一條光明大道。

　　正如**總裁張瑞敏所說。中國人不可能永遠(yuǎn)只吃土豆、白菜，中國人的冰箱里**會變得更豐富一樣，中國老百娃遲早也要從使用燈單純?yōu)榱苏彰鞯阶非蠊猸h(huán)境的健康舒適過度。

　　隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的提升。商照也必將走過從配燈到營造光文化的路，中國消費(fèi)者對輔光的需求將更加強(qiáng)烈和個(gè)性化。在這條路上，斯沃琪無疑前廣闊，斯沃琪的經(jīng)銷商無疑前景光明。

　　執(zhí)著于光文化的追求，斯沃琪將義無反顧!