意爾康公司坐落于中國(guó)，專職從事中貴族享受時(shí)尚女裝外貿(mào)、設(shè)計(jì)、制造與銷售，巨資打造意爾康品牌。致力于產(chǎn)品的款式、顏色、面輔料的搭配、做工的細(xì)膩于圓滿。公司在注重產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)，奉行“誠(chéng)、信、勤、和”的企業(yè)精神，廣招賢能“以人為本”，使企業(yè)不斷發(fā)展壯大，樹立了良好的公司、品牌形象。公司自創(chuàng)立之初即將增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力作為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)。為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，公司招賢納士、導(dǎo)入現(xiàn)代企業(yè)管理機(jī)制、引進(jìn)高明技術(shù)設(shè)備，通過(guò)對(duì)企業(yè)實(shí)施科學(xué)化、規(guī)范化的經(jīng)營(yíng)管理，將企業(yè)納入低投入、高產(chǎn)出、效果率的良性循環(huán)軌道?，F(xiàn)誠(chéng)招加盟商商，共同創(chuàng)業(yè)，實(shí)現(xiàn)流水夢(mèng)！

?一、市場(chǎng)分析1、行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r作為皮革生產(chǎn)大國(guó)，我國(guó)已形成較為完整的皮革產(chǎn)業(yè)鏈，目前正加快走進(jìn)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。我國(guó)是國(guó)內(nèi)外上主要的生產(chǎn)和加工基地之一，目前已形成涵蓋制革、制鞋、皮革服裝等主體行業(yè)，皮革機(jī)械、皮革化工等眾多配套行業(yè)的完整產(chǎn)業(yè)鏈，具有較強(qiáng)的國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)力。 我國(guó)產(chǎn)業(yè)形成了一批具有行業(yè)的主要生產(chǎn)基地和專職市場(chǎng)。近年來(lái)，我國(guó)產(chǎn)業(yè)形成了花都獅嶺生產(chǎn)基地、河北白溝箱包生產(chǎn)基地、深圳產(chǎn)業(yè)集群、廣州市梓云崗城、上海虹口區(qū)箱包中心、海寧皮革城等重要生產(chǎn)基地和專職市場(chǎng)，形成了特有的區(qū)域品牌，為我國(guó)行業(yè)國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)力的提升創(chuàng)造了良好的條件。但是在我國(guó)行業(yè)迅速發(fā)展的同時(shí)，還存在著一些的問(wèn)題，突出的問(wèn)題表現(xiàn)在產(chǎn)品檔次低、高附加值產(chǎn)品比重小，款式比較單一，缺乏國(guó)內(nèi)外品牌等缺點(diǎn)。中國(guó)是國(guó)內(nèi)外的生產(chǎn)國(guó)，也是的消費(fèi)國(guó)，每年以30%的增長(zhǎng)速度高速發(fā)展，據(jù)調(diào)查分析，國(guó)內(nèi)人年均消費(fèi)3.43件，年人均消費(fèi)額達(dá)823.49元。中檔已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)消費(fèi)的主流，處于消費(fèi)金字塔塔尖的國(guó)內(nèi)外品牌，價(jià)格高利潤(rùn)高，但市場(chǎng)份額不到5%，處于金字塔端的低價(jià)雜牌，份額大但增加收入水平低，正處在洗牌的生死關(guān)頭。而在中端和中精心打造的市場(chǎng)被國(guó)內(nèi)一些品牌占了一半的市場(chǎng)份額。行業(yè)的消費(fèi)正在向產(chǎn)品集中，品牌度高、企業(yè)資本雄厚、健全的企業(yè)將會(huì)得到迅速發(fā)展和壯大，一些實(shí)力較弱的企業(yè)將面臨出局的危險(xiǎn)。目前，行業(yè)出現(xiàn)了以化產(chǎn)品、特許經(jīng)營(yíng)等形式進(jìn)行發(fā)展的品牌企業(yè)，化經(jīng)營(yíng)思路為這些品牌取得了良好的發(fā)展空間，行業(yè)的特許經(jīng)營(yíng)成為了未來(lái)行業(yè)發(fā)展的必由之路。到“十一五”末或更長(zhǎng)一段時(shí)期，我國(guó)將出現(xiàn)3至5個(gè)國(guó)內(nèi)外品牌，未來(lái)五年，將是中國(guó)品牌戰(zhàn)略和精心打造產(chǎn)業(yè)形成的階段，中國(guó)原創(chuàng)品牌將會(huì)擁有更加廣闊的發(fā)展空間。2、國(guó)內(nèi)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)：以授權(quán)洋品牌為代表的企業(yè)集中在中核心商場(chǎng)，因商場(chǎng)扣點(diǎn)高，價(jià)位高，因此市場(chǎng)份額較小。一些品牌進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，以某類產(chǎn)品（如小皮件、男包）介入市場(chǎng)，發(fā)展特許經(jīng)營(yíng)，但由于產(chǎn)品線寬度不夠，市場(chǎng)份額較少，運(yùn)作模式不健全，發(fā)展緩慢。 專走散貨批發(fā)的批市雜牌，品牌形象、品牌度、企業(yè)誠(chéng)信和顧客忠誠(chéng)度缺失，市場(chǎng)保護(hù)性很差，經(jīng)銷商對(duì)品牌忠誠(chéng)度不夠，銷售缺乏穩(wěn)定性，加上金融危機(jī)的影響，很多企業(yè)舉步維艱，瀕臨倒閉的邊緣。國(guó)內(nèi)部分特許經(jīng)營(yíng)品牌開始崛起，以意爾康為代表的全品類特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)在市場(chǎng)上得到了飛速的發(fā)展和壯大。 3、 行業(yè)銷售渠道的變化早期以授權(quán)洋品牌為代表的精心打造品牌主要以商場(chǎng)為銷售渠道。 各類雜牌和假洋品牌主要以批發(fā)市場(chǎng)、集貿(mào)市場(chǎng)、鞋店、、雜包店為主要的銷售渠道，市場(chǎng)混亂。以為主要銷售渠道的品牌，具有較強(qiáng)的形象、產(chǎn)品、服務(wù)優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)。因此成為了行業(yè)發(fā)展快，消費(fèi)者接受程度的銷售渠道。 二、特許經(jīng)營(yíng) 1、特許經(jīng)營(yíng)的概念 ① 特許經(jīng)營(yíng)的定義： 特許經(jīng)營(yíng)是指特許者將自己所擁有的商標(biāo)（包括服務(wù)商標(biāo)）、商號(hào)、產(chǎn)品、和專有技術(shù)、 經(jīng)營(yíng)模式等以特許經(jīng)營(yíng)合同的形式授予被特許者使用，被特許者按合同規(guī)定，在特許者統(tǒng)一的業(yè)務(wù)模式下從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，并向特許者支付相應(yīng)的費(fèi)用。 ② 特許經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)特許人必須是擁有注冊(cè)商標(biāo)、企業(yè)標(biāo)志、、專有技術(shù)等經(jīng)營(yíng)資源的企業(yè)。 特許人和受許人之間是一種合同關(guān)系。 受許人應(yīng)當(dāng)在統(tǒng)一的經(jīng)營(yíng)模式下開展經(jīng)營(yíng)。 受許人應(yīng)當(dāng)向特許人支付相應(yīng)的費(fèi)用。2、特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)必須具備的能力 ①整體戰(zhàn)略規(guī)劃能力 ② 特許經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)際貫徹能力 ③ 總部管理與支持力度 ④ 總部可持續(xù)的技術(shù)研發(fā)能力 ⑤ 特許經(jīng)營(yíng)體系的創(chuàng)收能力 ?