意爾康自2005年誕生以來，以服飾為載體，傳達出喜悅、健康、積很的品牌文化。一直致力于創新都市時尚穿衣品味；崇尚個性化,多元化搭配而又不失經典的著裝理念和服飾文化。公司成立幾年來憑藉準確的市場定位經典,時尚而又結合消費群需求的設計風格和人性化的管理理念,逐年均已增長50%的速度迅速發展。通過多年來對各省市市場的摸索與積累,已有長期合作伙伴遍及各省市。意爾康公司將不懈努力, 深入強化精細化生產管理，強化終端支持和服務客戶的理念，以生活因多彩而喜悅為文化內涵，努力將“意爾康打造成藝術追求與商業運作圓滿融合的知性品牌。

?一、市場分析1、行業的發展狀況作為皮革生產大國，我國已形成較為完整的皮革產業鏈，目前正加快走進國內外市場。我國是國內外上主要的生產和加工基地之一，目前已形成涵蓋制革、制鞋、皮革服裝等主體行業，皮革機械、皮革化工等眾多配套行業的完整產業鏈，具有較強的國內外競爭力。 我國產業形成了一批具有行業的主要生產基地和專職市場。近年來，我國產業形成了花都獅嶺生產基地、河北白溝箱包生產基地、深圳產業集群、廣州市梓云崗城、上海虹口區箱包中心、海寧皮革城等重要生產基地和專職市場，形成了特有的區域品牌，為我國行業國內外競爭力的提升創造了良好的條件。但是在我國行業迅速發展的同時，還存在著一些的問題，突出的問題表現在產品檔次低、高附加值產品比重小，款式比較單一，缺乏國內外品牌等缺點。中國是國內外的生產國，也是的消費國，每年以30%的增長速度高速發展，據調查分析，國內人年均消費3.43件，年人均消費額達823.49元。中檔已經成為國內消費的主流，處于消費金字塔塔尖的國內外品牌，價格高利潤高，但市場份額不到5%，處于金字塔端的低價雜牌，份額大但增加收入水平低，正處在洗牌的生死關頭。而在中端和中精心打造的市場被國內一些品牌占了一半的市場份額。行業的消費正在向產品集中，品牌度高、企業資本雄厚、健全的企業將會得到迅速發展和壯大，一些實力較弱的企業將面臨出局的危險。目前，行業出現了以化產品、特許經營等形式進行發展的品牌企業，化經營思路為這些品牌取得了良好的發展空間，行業的特許經營成為了未來行業發展的必由之路。到“十一五”末或更長一段時期，我國將出現3至5個國內外品牌，未來五年，將是中國品牌戰略和精心打造產業形成的階段，中國原創品牌將會擁有更加廣闊的發展空間。2、國內行業的發展趨勢：以授權洋品牌為代表的企業集中在中核心商場，因商場扣點高，價位高，因此市場份額較小。一些品牌進行市場細分，以某類產品（如小皮件、男包）介入市場，發展特許經營，但由于產品線寬度不夠，市場份額較少，運作模式不健全，發展緩慢。 專走散貨批發的批市雜牌，品牌形象、品牌度、企業誠信和顧客忠誠度缺失，市場保護性很差，經銷商對品牌忠誠度不夠，銷售缺乏穩定性，加上金融危機的影響，很多企業舉步維艱，瀕臨倒閉的邊緣。國內部分特許經營品牌開始崛起，以意爾康為代表的全品類特許經營企業在市場上得到了飛速的發展和壯大。 3、 行業銷售渠道的變化早期以授權洋品牌為代表的精心打造品牌主要以商場為銷售渠道。 各類雜牌和假洋品牌主要以批發市場、集貿市場、鞋店、、雜包店為主要的銷售渠道，市場混亂。以為主要銷售渠道的品牌，具有較強的形象、產品、服務優勢，市場競爭力較強。因此成為了行業發展快，消費者接受程度的銷售渠道。 二、特許經營 1、特許經營的概念 ① 特許經營的定義： 特許經營是指特許者將自己所擁有的商標（包括服務商標）、商號、產品、和專有技術、 經營模式等以特許經營合同的形式授予被特許者使用，被特許者按合同規定，在特許者統一的業務模式下從事經營活動，并向特許者支付相應的費用。 ② 特許經營的特點特許人必須是擁有注冊商標、企業標志、、專有技術等經營資源的企業。 特許人和受許人之間是一種合同關系。 受許人應當在統一的經營模式下開展經營。 受許人應當向特許人支付相應的費用。2、特許經營企業必須具備的能力 ①整體戰略規劃能力 ② 特許經營標準的實際貫徹能力 ③ 總部管理與支持力度 ④ 總部可持續的技術研發能力 ⑤ 特許經營體系的創收能力 ?