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    定制衣柜競(jìng)爭(zhēng)激烈
    卡萊雅整體衣柜
    • 品牌名稱(chēng):卡萊雅整體衣柜 投資金額:20-50萬(wàn) 屬于行業(yè):家居 家具
    • 品牌發(fā)源:丹麥 主營(yíng)產(chǎn)品:衣柜,書(shū)柜,衣帽間,推拉門(mén),配套家具,兒童家具
    • 公司地址:廣州市天河區(qū)沐陂工業(yè)區(qū)33號(hào)
    • 進(jìn)入品牌官網(wǎng) 咨詢(xún)加盟流程
    定制衣柜競(jìng)爭(zhēng)激烈招商信息

    定制衣柜行業(yè)品牌宣傳力度比較大的有:索菲亞的舒淇代言,好萊客的**廣告、尚品宅配的店面新形象及網(wǎng)絡(luò)與**廣告投放、丹麥風(fēng)情的營(yíng)銷(xiāo)策劃及品牌運(yùn)作、詩(shī)尼曼網(wǎng)絡(luò)宣傳及招商熱潮等等。

    隨著定制衣柜行業(yè)的漸漸成熟,越來(lái)越多人關(guān)注這一大塊蛋糕。品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)激烈情度開(kāi)始進(jìn)入白熱化。適者生存,優(yōu)勝劣汰,大家都想在競(jìng)爭(zhēng)中更有優(yōu)勢(shì)一點(diǎn)。而要像鋼鐵俠一樣,打敗越來(lái)越強(qiáng)勁的對(duì)手,就需要尋找屬于企業(yè)自己的新元素,一種不會(huì)讓企業(yè)中毒的新元素。那又要從何入手呢?尋找衣柜企業(yè)的新元素,可從如下幾個(gè)方面探索。

    一為特殊人才之新元素。

    正如《天下無(wú)賊》里面的說(shuō)到:21世紀(jì)的競(jìng)爭(zhēng)是人才的競(jìng)爭(zhēng)。所有一切的事情,主導(dǎo)的都是人。經(jīng)營(yíng)企業(yè),就是如何經(jīng)營(yíng)一個(gè)組織,如何經(jīng)營(yíng)管理好人才。而衣柜企業(yè),就目前來(lái)說(shuō),主要的運(yùn)作流程,都是連鎖加盟的形式。而連鎖加盟的一個(gè)重要特點(diǎn),又或是重要支持,則為在專(zhuān)賣(mài)店運(yùn)營(yíng)能給到全面的支持。所以會(huì)有越來(lái)越多的企業(yè),會(huì)在支持店面管理、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、產(chǎn)品安裝及售后等都能給到支持的全能型人員,即運(yùn)營(yíng)督導(dǎo)。而產(chǎn)品經(jīng)理的出現(xiàn),是因?yàn)椋磥?lái)的衣柜市場(chǎng),隨著越來(lái)越多品牌的進(jìn)入,競(jìng)爭(zhēng)程度加大,產(chǎn)品力方面,會(huì)出現(xiàn)細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品,如針對(duì)80后的時(shí)尚產(chǎn)品,針對(duì)企業(yè)高層或店長(zhǎng)級(jí)的歐式系列產(chǎn)品,會(huì)從消費(fèi)群體細(xì)分,再研究細(xì)分之后的消費(fèi)群體的喜好,推出針對(duì)性很強(qiáng)的系列產(chǎn)品。所以從研發(fā),到生產(chǎn),到產(chǎn)品上市宣傳,到店面的配飾,直到消費(fèi)者終端的安裝售后的一條龍服務(wù),就需要產(chǎn)品經(jīng)理的跟進(jìn)。連鎖品牌的運(yùn)營(yíng),則需要職業(yè)品牌經(jīng)理,統(tǒng)領(lǐng)品牌戰(zhàn)略,制定一系列的措施,來(lái)廷伸品牌的共性,突出其特性,能讓消費(fèi)者在體驗(yàn)式品牌營(yíng)銷(xiāo),互動(dòng)式DIY興趣營(yíng)銷(xiāo),達(dá)到感性消費(fèi)的目的。

    二為品牌戰(zhàn)略之新元素。

    說(shuō)到品牌,大到中國(guó),小到個(gè)人、牙簽,其實(shí),每一個(gè)獨(dú)立個(gè)體,都可以說(shuō)其本身就是一個(gè)品牌。這兩年中國(guó)則是借助“北京奧運(yùn)”、“上海世博會(huì)”兩大盛會(huì)來(lái)打造“國(guó)富民安”“綜合實(shí)力雄厚”的全新形象的“中國(guó)”品牌。因?yàn)閲?guó)內(nèi)外上很多的人,一提起中國(guó)的印象,即是有著東方紅色神秘感、經(jīng)濟(jì)落后、國(guó)民素質(zhì)低下的國(guó)度。要改變?nèi)说母杏^,改變其深刻的印象,所花費(fèi)的氣力,尤為巨大。所以,衣柜企業(yè)要在其品牌誕生之日起,給大眾一種鮮明的品牌形象,是時(shí)尚高貴?還是特美價(jià)廉?是走高創(chuàng)新高支持含量的特有品牌,還是走大而全的巨無(wú)霸道路?則需明確其品牌戰(zhàn)略。有些店長(zhǎng)會(huì)說(shuō),先求市場(chǎng)分額,再做品牌;先做全面開(kāi)花的粗放型,再做精耕細(xì)作細(xì)分市場(chǎng);每個(gè)企業(yè)的資源不同,其戰(zhàn)略可不同,不起步階段已落后的,缺乏資金來(lái)源的,不適合做遍地開(kāi)花的行業(yè)老大老二,只能突出自己的優(yōu)勢(shì)。就如乒乓球手,攻強(qiáng)者則主要打前三板,減少相持球;籃球賽中身體高大者打中鋒,有控球后衛(wèi)、得分后衛(wèi)等等。同理可得,有衣柜品牌也要鮮明定位,制定品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃,再按照需求,運(yùn)作品牌時(shí),該出手時(shí)就出手,是短平快,還是組合拳,又或是請(qǐng)高手助陣……

    三為產(chǎn)品研發(fā)之新元素。

    提到研發(fā),都會(huì)提到日本、德國(guó),會(huì)想起蘋(píng)果ipod、iphone引發(fā)的爭(zhēng)購(gòu)熱潮,國(guó)內(nèi)外大品牌的研發(fā)能力特強(qiáng),推陳出新,跟的教育背景有關(guān),國(guó)外發(fā)達(dá)注重個(gè)人,從小培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí),有完善的研發(fā)機(jī)構(gòu)、創(chuàng)新的設(shè)備。所以在各大行業(yè),新產(chǎn)品研發(fā)方面,國(guó)外企業(yè)都走在前面。如家具行業(yè)的,單單意大利就有十多個(gè)國(guó)內(nèi)外的品牌,每年的米蘭家具展,家具時(shí)尚設(shè)計(jì)的代名詞,家具潮流走勢(shì)的標(biāo)桿。中國(guó)的衣柜企業(yè),這幾年的新產(chǎn)品推出不少,好萊客的歐式衣柜,尚品宅配的韓式時(shí)尚,詩(shī)尼曼的洛可可典雅白,瑪格實(shí)木貼皮的移門(mén),頂固的系列移門(mén)等等,不過(guò)研發(fā)的程度還是不夠明確或深入,嚴(yán)重同質(zhì)化。究其原因有,企業(yè)戰(zhàn)略層面不夠重視,投入資源不夠,專(zhuān)職研發(fā)人員少,企業(yè)環(huán)境缺少研發(fā)氛圍。而要在研發(fā)上突出企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,殺出重圍,一是拿來(lái)主義:即隨時(shí)了解國(guó)外的同行的走向,取其精華,結(jié)合中國(guó)市場(chǎng)情況加以改進(jìn)。二是走出去請(qǐng)進(jìn)來(lái):可派研發(fā)人員出國(guó)考查市場(chǎng),又或者花重金請(qǐng)國(guó)外的設(shè)計(jì)每年研發(fā)一兩款,而不是掛羊頭賣(mài)狗肉,說(shuō)是洋人設(shè)計(jì)師,實(shí)際還是國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)師一手包辦。同時(shí)要重金培育一批年青的創(chuàng)新能力強(qiáng)的研發(fā)人員。就如同中國(guó)籃球隊(duì)中的宏遠(yuǎn)俱樂(lè)部的青年隊(duì)的培訓(xùn)體系,讓其奪得兩個(gè)三連冠。

    四為文化之新元素。

    文化的力量是不可估量的,品牌的成功,則需要高附加值,需要文化層面的內(nèi)涵??煽诳蓸?lè)不僅是一種飲料,它的口味帶來(lái)的感覺(jué)和體驗(yàn)實(shí)際上已成了美國(guó)人生活方式的一部份,成了美國(guó)人精神的化身和延伸。其實(shí),衣柜品牌,在文化內(nèi)涵方面大有文章可做,每個(gè)系列,則可加于一個(gè)故事,以故事的形式來(lái)講述傳達(dá)的精神,又或是一種文化。而在企業(yè)文化方面,則需整理企業(yè)創(chuàng)新品牌人的核心理論,形成企業(yè)文化,能真正做到同欲者勝。整體的理念,整體的思維模式,整體的行為模式。在企業(yè)內(nèi)部,需要專(zhuān)職的培訓(xùn)人員,來(lái)不時(shí)的傳達(dá)企業(yè)的文化,要開(kāi)創(chuàng)企業(yè)內(nèi)刊,開(kāi)展拓展活動(dòng),同時(shí)加以專(zhuān)場(chǎng)的外訓(xùn)。

     

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