在服裝店的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)不可少，生意不好了要促銷、貨物積壓了要促銷，節(jié)假日要促銷等，這都是吸引顧客的一種手段，其中贈(zèng)品促銷在促銷方法中算是比較有效的一種，要想成功做贈(zèng)品促銷，關(guān)鍵是要選對(duì)贈(zèng)品。

獲得贈(zèng)品的環(huán)節(jié)要簡(jiǎn)單

一些服裝店的宣傳上看起來(lái)同樣是非常得誘人“購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品您**會(huì)有很值的收獲，買(mǎi)一份產(chǎn)品你就有能得到價(jià)值2**的很值回報(bào)禮品，買(mǎi)就有機(jī)會(huì)!”于是顧客興沖沖的趕到現(xiàn)場(chǎng)掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)，準(zhǔn)備獲得一點(diǎn)額外收獲，結(jié)果當(dāng)顧客買(mǎi)了產(chǎn)品后，叫他們拿著購(gòu)物小票在那里等，又游戲、又抽獎(jiǎng)把顧客折騰了一遍，僅有為數(shù)不多的顧客拿到了贈(zèng)品，令到一些顧客大呼上當(dāng)，一些顧客甚至在中途就走了，主持人在臺(tái)上大聲唱名，人早就走了。

服裝店對(duì)于購(gòu)物贈(zèng)禮，是減少一些不必要的環(huán)節(jié)，譬如拿小票去排隊(duì)等待，拿小票換贈(zèng)品券再去兌贈(zèng)品等。

贈(zèng)品與服裝本身有內(nèi)在關(guān)聯(lián)性

贈(zèng)品設(shè)計(jì)中有一個(gè)基本的原則，那就是盡量送與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈(zèng)品，譬如買(mǎi)牙膏送小塑料杯;買(mǎi)西服送滾毛的滾刷等。這樣能夠使消費(fèi)者在使用這些贈(zèng)品時(shí)隨時(shí)能夠產(chǎn)生對(duì)品牌的聯(lián)想。服裝店必須要從產(chǎn)品的特征、功用和品牌的屬性、內(nèi)涵等多方面進(jìn)行斟酌，找出與產(chǎn)品本身、品牌訴求有關(guān)聯(lián)性的贈(zèng)品來(lái)贈(zèng)。同時(shí)更要注重贈(zèng)品帶給顧客的價(jià)值感和實(shí)用性，只有這樣，才能夠使贈(zèng)品贈(zèng)的有效，贈(zèng)的有“理”。

贈(zèng)品價(jià)值別夸大

有的服裝店為了招徠顧客，常常把贈(zèng)品的價(jià)值故意夸大，于是一個(gè)價(jià)值3元的小手巾就成了價(jià)值1**;一個(gè)價(jià)值5元的塑料像架搖身一變成了價(jià)值2**。消費(fèi)者興沖沖把產(chǎn)品買(mǎi)回家后一琢磨，這不就值兩三塊錢(qián)嗎?消費(fèi)者恨被欺騙，如此一折騰，消費(fèi)者對(duì)品牌還能有什么好印象呢?

服裝店的促銷贈(zèng)品一般來(lái)說(shuō)價(jià)值都不會(huì)太大。如果是激勵(lì)立即購(gòu)買(mǎi)的贈(zèng)品，一般會(huì)占到商品本身價(jià)值的10%-15%左右;其他非即時(shí)激勵(lì)的促銷贈(zèng)品一般只會(huì)占到商品本身價(jià)值的3%-5%的樣子。

總之，服裝店在做贈(zèng)品促銷的時(shí)候，選擇的贈(zèng)品注意要價(jià)值合理，同時(shí)要和服裝店有**的關(guān)聯(lián)性，讓大家能夠記住你的店鋪，這才是成功的促銷。