有了好的國內(nèi)外葡萄酒品后，還得采取好的營銷模式才能把好的產(chǎn)品銷售到目標(biāo)客戶中去。在中國做國內(nèi)外葡萄酒，是一個新的產(chǎn)業(yè)、新的市場，所以要有全新的營銷模式：

1.品牌渠道化，渠道品牌化

傳統(tǒng)酒類渠道競爭激烈費(fèi)用高昂，專賣店的出現(xiàn)擺脫了商超和酒店繁重的費(fèi)用和復(fù)雜的關(guān)系，以更加自主的姿態(tài)將葡萄酒少距離地面對消費(fèi)者。名莊效果利用專賣店渠道使品牌和消費(fèi)者之間進(jìn)行直接對接，更有效地體現(xiàn)了品牌價值。而且，名莊效果以整合營銷傳播理論做為營銷思想，整體各門店風(fēng)格，傳播整體的品牌理念，真正把品牌融入了渠道中，渠道開發(fā)與品牌建設(shè)相得益彰。

名莊效果為每一個專賣店配備了一支營銷團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成員里有了解進(jìn)口葡萄酒知識的，也有熟悉當(dāng)?shù)厥袌霾僮鞯?，這樣的人員配置就是要在完成銷售業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上把進(jìn)口葡萄酒的文化也賣出去。

2.建立了一整套以專賣店為平臺的專職服務(wù)

為了體現(xiàn)與傳統(tǒng)渠道的不同，名莊效果讓專賣店承擔(dān)更多的服務(wù)功能。專賣店著重推廣六大專職化服務(wù)——“體驗(yàn)式的不定期品酒會、代存名酒、與樓盤推廣會和品牌發(fā)布會的品牌互動、專職酒宴設(shè)計(jì)和服務(wù)、輔助建造家庭酒窖、團(tuán)體定購服務(wù)”。同時還對VIP客戶有不定期的新品贈飲活動，邀請他們參加各種品酒會和文化沙龍等特色服務(wù)。每一份專職服務(wù)的熱情參與都體現(xiàn)了名莊效果作為葡萄酒傳播者的真誠。

3. 打造以名莊效果為核心的渠道集群，整合推進(jìn)

名莊效果發(fā)展專賣店形式的國內(nèi)外葡萄酒連鎖經(jīng)營，廣撒網(wǎng)之后逐步建立了店中店形式，并將著手大規(guī)模打造酒窖、會所等幾種業(yè)態(tài)，以立體式的全方位服務(wù)把名莊效果概念營銷發(fā)揮到位。為了讓國內(nèi)外葡萄酒的形象深入人心，名莊效果努力擴(kuò)展與進(jìn)口葡萄酒品質(zhì)吻合的特色渠道。

名莊效果在省內(nèi)外二十幾個城市和地區(qū)的拓展經(jīng)驗(yàn)上，總結(jié)出了自己的一套品牌特色和渠道建設(shè)體系。正在進(jìn)行的“寶塔行動”，即聯(lián)合省內(nèi)上千家星級酒店、特色餐飲、貴族享受會所、特許商場、咖啡廳、茶樓，精選國內(nèi)外各國的二十多款貴族享受原裝葡萄酒，通過“寶塔”型原木葡萄酒專職陳列柜的現(xiàn)場展示，近距離、全方位、效果率地促進(jìn)顧客對進(jìn)口葡萄酒的認(rèn)識、理解與體驗(yàn)，刺激自選式實(shí)時消費(fèi)?！皩毸袆印奔扔行蜗笳故镜娘@著作用、不上柜、不上酒單的靈活性，又為產(chǎn)品進(jìn)酒店開辟了一個很好的渠道，也解決了進(jìn)店大量費(fèi)用的難題。

通過名莊效果的品牌力來帶動其輻射范圍內(nèi)相關(guān)的渠道和終端，同時通過渠道和終端的消費(fèi)來促進(jìn)名莊效果的影響力，讓“點(diǎn)”與“面”的互動產(chǎn)生動銷的效果。這樣的市場效果是傳統(tǒng)意義上的專賣店無法達(dá)到的。

4.經(jīng)營攻略重點(diǎn)體現(xiàn)在對消費(fèi)者個體的研究和呵護(hù)

如果說“顧客就是上帝”的營銷理論已經(jīng)不盡完善，那名莊效果的“顧客就是朋友”的理念著實(shí)讓對手吃了一驚。名莊效果要讓葡萄酒成為交朋友的名片，以酒會友、美酒共享，摸索出了如何實(shí)現(xiàn)國內(nèi)外葡萄酒與消費(fèi)者的有效對接，實(shí)現(xiàn)了進(jìn)口產(chǎn)品與中國市場的圓滿結(jié)合。名莊效果精選國內(nèi)外法定產(chǎn)區(qū)兩百多款各種類型的高等級原裝葡萄酒呈現(xiàn)給品位之士盡情享用。店內(nèi)的員工守則是“盡快的了解客戶，和客戶做朋友”，這樣做的好處在于可以根據(jù)不同客戶的個人喜好幫助其選擇相應(yīng)的產(chǎn)品，同時增進(jìn)相互的感情。

“一對一”的深度服務(wù)是名莊效果穩(wěn)定消費(fèi)群的一個重要方法，客戶滿意就是名莊效果的終目的。名莊效果擁有快速的物流配送，24小時的熱線咨詢和服務(wù)，這是其他葡萄酒連鎖經(jīng)營機(jī)構(gòu)很難復(fù)制和提供的。

名莊效果不僅研究哪些是消費(fèi)對象，更重要的是研究消費(fèi)對象的消費(fèi)心理。如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與消費(fèi)者的對接、以何種方式去實(shí)現(xiàn)我們的服務(wù)等都是名莊效果精選產(chǎn)品的出發(fā)點(diǎn)。

5. 差異化營銷，各門店連聲叫好

名莊效果結(jié)合區(qū)域特色制定相應(yīng)的營銷推廣手段。例如，浙江紹興名莊效果專賣店走的是精品路線，五大名莊的拉菲進(jìn)貨量占位;浙江臺州專賣店因情人節(jié)主推香檳的奇特構(gòu)思，成為香檳銷量的一家門店。還有與當(dāng)?shù)乜Х瑞^合作的、和慈善拍賣晚宴結(jié)合的、單獨(dú)為婚宴提供產(chǎn)品的等等。

名莊效果根據(jù)區(qū)域市場實(shí)況進(jìn)行差異化營銷，真正為經(jīng)銷商送去了效果“酒經(jīng)”。名莊效果將品牌樹立和市場培育交給了自己，給經(jīng)銷商更多的市場支持和更大力度的幫助，這無疑也是促進(jìn)銷量的重要一步。

名莊效果的發(fā)展之路還有很長，但她已經(jīng)為中國葡萄酒做進(jìn)口品牌開辟了一條值得借鑒的道路。名莊效果的成功既得益于整體的戰(zhàn)略規(guī)劃與營銷模式，也得益于團(tuán)隊(duì)的努力與執(zhí)行能力。我們期待著名莊效果伴著中國葡萄酒的蓬勃發(fā)展創(chuàng)造更多的效果。