2004年，近1億元的銷售額，這個業(yè)績在漢派中屬前幾名，但對曾有過2.8億元年銷售額的太和服飾來說，這個數(shù)字多少有些尷尬。對此，羅虎平毫不避諱：“從2000年開始，太和確實放慢了前進的步伐。”

羅虎平總結(jié)，太和的“沉默”既有外因也有內(nèi)因。

“先，服裝市場競爭日益激烈，國外品牌的快速進入，帶來了成套、成熟的品牌服務理念和推廣方式，我們沒有任何經(jīng)驗可比。第二，市場變化非常快，我們沒有摸透消費者‘喜新厭舊’的消費心理周期，沒跟上個性化的需求。但這些只是外因。

從幾千萬元一躍而上兩億元，分公司數(shù)量急劇膨脹，幾乎在一夜之間就鋪了20家。然而，我們的管理沒跟上，管理上的漏洞導致了終端服務的公關(guān)危機。數(shù)量擴張的代價往往是品牌的下沉。這是內(nèi)因。”

“我們?nèi)允侵袊鹊呐b品牌，”羅虎平充滿信心地說，“幾年的沉默并沒有傷到太和的元氣。”

太和已走過了16年的歷史，從1997年聘請影視瞿穎在**黃金時段代言后，一炮打響，風光更勝一籌地在國內(nèi)女裝市場馳騁了三年多。“雖然如今的太和已經(jīng)沒有往日的霸氣，但我敢說，太和的品牌影響力仍然是中國女裝的名”。

“太和一直堅持用品質(zhì)說話，我們是漢派服裝中打折少的品牌。多年來，我們通過代理國內(nèi)外品牌也借鑒到一些經(jīng)營女裝的經(jīng)驗，即堅持不追單，維系品牌價值。嚴格來說，經(jīng)過了‘原始積累’，太和還是非常有底子的”。

在漢派服裝中，太和屬于貴族型的，質(zhì)料上乘，但價格不菲，標價上千元的也很常見。

在國內(nèi)服裝行業(yè)中，太和曾做過很多創(chuàng)舉。

羅虎平介紹，1994年，太和在國內(nèi)的服裝銷售中，率先采用了特許加盟的形式，實現(xiàn)迅速融資擴張。1997年，巨資競標**黃金時段，是國內(nèi)家通過電視廣告形式推廣品牌的服裝企業(yè)。

“太和還被譽為服裝界的黃埔軍校，我們至少造就了100多名實現(xiàn)夢想。因為太和的經(jīng)營、管理理念很新：家用特許加盟來擴展市場，率先建設自營店，高薪聘請香港設計師擔任設計總監(jiān)……許多服裝企業(yè)派人來取經(jīng)。不少從太和出來的人，到其他企業(yè)后都有不俗表現(xiàn)。太和的一個普通打版師，到另一家服裝企業(yè)后成了他們的設計總監(jiān)”。

這些“驚人之舉”，讓太和取得了不俗的市場表現(xiàn)，至今還有很多企業(yè)在模仿太和多年前的做法。“可以說，16年后太和能夠堅持下來，并且仍是漢派服裝的領(lǐng)跑者之一”。

記者在采訪中發(fā)現(xiàn)一個有趣的現(xiàn)象：太和似乎刻意與其他漢派服裝“劃清界限”。比如，在商場里和其他漢派專柜保持一定距離。

羅虎平說，太和在時尚潮流走向上，一直是非常法國化的中性路線，“將國內(nèi)外時尚之都巴黎搬到中國”一直是太和永不放棄的夢想。因為這個夢想，在時下服裝只敢摻入少數(shù)巴黎流行色的情況下，太和服裝卻將整盤貨全部采用巴黎流行色。

“因為我們相信，服裝靠的不是打折，而是擁有永不落后的品牌風尚，不斷詮釋國內(nèi)外流行趨勢，才能在服裝業(yè)中永不落伍，才能造就真正的，更重要的是永遠無愧于熱情擁戴和追隨自己的消費者!”

羅虎平告訴記者，為了提高公司的設計能力，他們高薪聘請法國和香港的服裝設計師坐鎮(zhèn)。今年4月，太和將設計中心建在了深圳。“一方面捕獲的潮流信息，另一方面鍛煉太和的‘薄弱環(huán)節(jié)’，在春夏款服裝上多做文章，優(yōu)化全盤設計，以取得更大的突破。五年內(nèi)，將太和打造成國內(nèi)女裝。”