曾為業界津津樂道，頌為典范的百安居終于暴露了他的虛弱與困境。根據其母公司翠峰集團2008年財報顯示，截至2009年1月31日，百安居在中國虧損很過5億元人民幣。

傳統建材渠道步履維艱

受金融危機的影響，百安居決定將中國目前的63家門店關閉22家，而剩余的41家店也會有17家進一步縮減面積。

不只是百安居在遭受困境，整個建材銷售傳統渠道都在艱難徘徊。好美家關掉了在北京的兩個店，家得寶經營不善，業績下滑，中國區總裁陳耀東辭職。紅星美凱龍和居然之家在連連的降價促銷大戰后突然宣布建立戰略合作關系。

傳統店面結合網銷是出路

把傳統店面和網絡營銷結合起來是的出路，這已是越來越多建材供應商的意識。現在，受關注的不僅是搜房、焦點等老牌房產網站組織的集采團購，更讓人矚目的是，專職的建材網銷網站在高速崛起，他們針對的人群更準確，專職性更強，營銷方式更加多樣化。如家寶網的商業聯盟在09年年初剛剛亮相，3月份從家博會就連續以6場活動震動業內，充分顯示了新網絡營銷模式的威力。

直接推動建材網絡營銷的動力是建材供應商的覺醒，他們已經感到傳統渠道的限制和不足，網絡營銷恰好跟傳統渠道形成優勢互補。傳統渠道的優勢在于購買體驗真實，業主可以看到實物，但運營傳統店面的成本太高;網絡營銷成本低，沒有房租，沒有水電費，沒有人員工資費，沒有管理費。由于建材的特殊性，傳統店面的有限空間能展示的產品數量是有限的，而網絡可以更勝一籌制地展現產品。傳統店面的輻射能力有限，由于選購成本過高，業主不會每個建材城都去。但在網絡上選購成本很低，沒有交通時間和交通成本，業主會有更多的時間去關注產品和品牌的方方面面。相較于傳統店面，做得好的專職建材網銷網站每日有數以萬計的人群訪問。

由于業主越來越依賴網絡，  所以對家裝建材行業來說，網絡營銷不是做不做的問題，而是怎么做的問題，整個行業更需要專職性強，網絡表現力好，尤其懂得如何結合傳統渠道的網站，來打開銷售和推廣局面。這種趨勢，在金融危機寒流下會加速進程，傳統渠道和網絡渠道的深度融合，已經是不可逆轉的潮流。