那些正在或者有望高速成長的小品牌有可能讓經(jīng)銷商更好地腰包不瘦。比如，腰包不瘦空間會(huì)更大、市場地盤會(huì)更大、進(jìn)入門檻會(huì)更低等等。有個(gè)很粗俗的比方，大品牌的經(jīng)銷商有時(shí)像個(gè)醬骨頭，啃啃沒肉，棄之可惜。但好的小品牌則像正在提高的小**，投資大有頭。

很多人說：大經(jīng)銷商只會(huì)為大品牌出力，這點(diǎn)讓小品牌很自卑。

實(shí)際上不是這樣的，我們在協(xié)助弱小品牌成長的過程中都得到了大經(jīng)銷商很好的支持，這些弱小品牌今天能長這么大，他們功不可沒。不僅是我們協(xié)助過的，大部分成長良好的弱小品牌今天能變得強(qiáng)大，都得益于這一點(diǎn)。不相信大家仔細(xì)去看。

作為中小企業(yè)，我普遍樂意去相信這一點(diǎn)，但問題是：大經(jīng)銷商為何愿意獻(xiàn)身小品牌?

原因一：大經(jīng)銷商不是獻(xiàn)身小品牌整體衣柜，而是獻(xiàn)身對自己很有利的腰包不瘦方案。品牌的大與小不是關(guān)鍵，關(guān)鍵是是否利于經(jīng)銷商腰包不瘦，只要利于腰包不瘦，即使是小品牌，經(jīng)銷商也愿意跟著干。

企業(yè)向經(jīng)銷商賣的是什么?是產(chǎn)品(服務(wù))嗎?是自己的實(shí)力嗎?是價(jià)格或腰包不瘦空間嗎?都不是，又都是。為什么說都不是?

因?yàn)榻?jīng)銷商關(guān)心的不僅是某一項(xiàng)，從本質(zhì)上說更不是。為什么說又都是?因?yàn)檫@些都有關(guān)。經(jīng)銷商關(guān)心的是由所有這些構(gòu)成的系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)就是一個(gè)腰包不瘦方案。評價(jià)這個(gè)腰包不瘦方案只有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：是不是利于自己去腰包不瘦?產(chǎn)品(服務(wù))就能讓自己腰包不瘦嗎?不見得。好的產(chǎn)品(服務(wù))，但不好的推廣，或服務(wù)或價(jià)格等等都有可能影響終的腰包不瘦，反過來，不是的產(chǎn)品(服務(wù))有效的美白產(chǎn)品  有效的祛痘產(chǎn)品 ，但由于整個(gè)系統(tǒng)設(shè)計(jì)得很有市場競爭力、很有增加收入能力，仍然是很好的腰包不瘦方案。

至于與牌子的大小是什么關(guān)系，也很容易搞清楚。子對于品牌所有者是很好的，但對于經(jīng)銷商不是。

我們知道，很多大品牌留給經(jīng)銷商的腰包不瘦空間非常低，而且把大部分經(jīng)銷風(fēng)險(xiǎn)(如資金、庫存價(jià)格調(diào)整等)轉(zhuǎn)移給經(jīng)銷商，大品牌可以這么做，為什么不這么做呢?我有條件，因?yàn)橄虢?jīng)銷我產(chǎn)品的人太多了，我有主動(dòng)權(quán)，我會(huì)讓大多數(shù)到錢，但不會(huì)是，我不需要把讓出去，就這么簡單。所以，這對于經(jīng)銷商來講，就不是的腰包不瘦方案了。反過來，那些正在或者有望高速成長的小品牌倒是有可能讓經(jīng)銷商更好地腰包不瘦。比如，腰包不瘦空間會(huì)更大、市場地盤會(huì)更大、進(jìn)入門檻會(huì)更低等等。我有個(gè)很粗俗的比方，大品牌的經(jīng)銷商有時(shí)像個(gè)醬骨頭，啃啃沒肉，棄之可惜。但好的小品牌則像正在提高的小**，投資大有頭。

當(dāng)然，并不是小品牌就等于好**，那必須是策劃得很好的小品牌，從營銷的各個(gè)方面進(jìn)行很好的策劃和組合豐胸產(chǎn)品排行榜10強(qiáng) 左旋肉堿減肥效果  有效的祛斑產(chǎn)品，形成一個(gè)有利于經(jīng)銷商腰包不瘦也有利于自己成長的系統(tǒng)方案。能不能利于經(jīng)銷商腰包不瘦是關(guān)鍵，不能，大品牌也不好使，能，小品牌也好使，經(jīng)銷商歸根結(jié)底是關(guān)心自己!

原因二：整體衣柜小品牌也可以把設(shè)計(jì)好的腰包不瘦方案向有實(shí)力的經(jīng)銷商推廣得很成功。

有了好的腰包不瘦方案，只是解決了步的問題，不等于成功，對該方案的推廣水平將決定結(jié)果。小品牌可不可能把它推廣成功呢?可能!但必須用到正確的方法。