創業開童裝店，在經營過程中，做做促銷活動是很有必要的，這樣有助于吸引顧客，解決庫存，同時又能宣傳店鋪，但是做促銷并不是簡簡單單的降價打折就行了，良好的促銷是個系統的工程，先要做的就是要確定該怎樣做活動，必要店調查不可少。

先是市場環境的分析。

假如企業所處的市場是地市級市場，那么市場**會有一個參照市場。何謂參照市場?就是銷售節奏稍微快于本區域的市場。簡單地說，上一期參照市場的銷售結構和商品價格就是下一期本市場的銷售結構和價格。那么當你做銷售分析時，參照市場的上期表現就是重要的分析參照依據。

這樣的分析對于連鎖企業來講可能好辦一些，因為銷售記錄是很保密的商業數據，任何一個企業不會輕易地透漏。所以地方上的單體少售企業就只能獲得一些少碎的價格信息，通過這些信息預測本市場的未來價格變化。

其次是銷售的歷史數據分析。

歷史數據的分析一般只向上分析一個周期，比如今年的十一的銷售預測分析，只分析今年五一和去年五一、十一。歷史數據分析的項目有：

1、每個品類的各個品牌的銷售銷售占比;

2、每個品類中各個細分類的銷售占比;

3、每個品牌的細分類銷售占比;

4、每個品類的價位段的銷售占比;

5、每個品牌的價位段銷售占比;

通過分析找出每個品類的優勢品牌、優勢細分類和優勢價位段，和每個品牌的優勢細分類和優勢價位段，為找出重點促銷商品做好基礎。這些分析有助于操作者掌握消費者需求的結構和變化節律，不但對銷售的靜態結構有一個深入的認識，還要對銷售的動態變化有一個方向上的把握。

只有詳細的了解了市場和店鋪的狀況，以及消費者的一些消費習慣，才能制定出有針對性的促銷策略，支持童裝店成功的做好活動。