人們喜歡品牌，相信這一點所有人都同意。但品牌太貴，又讓許多人望而怯步;誰都希望便宜，但“便宜沒好貨”，又讓許多人疑慮重重。目前，在童裝市場，“世紀童話品牌童裝折扣店”向市場推出了“便宜”的“好貨”，為消費者提供“折扣”之后的“品牌”，成為我國童裝市場的又一生力軍。

消費心理學告訴我們，“折扣”概念的層**是“便宜”，但“便宜”不是先吃螃蟹，便宜的同時必須“適合”才能真正撬動市場。另外，便宜也好，口味正也好，多元也好，這三個要素必須形成一股合力，品牌效應才能產生，消費者才能終說服。“世紀童話品牌童裝折扣店”正是在這樣的市場邏輯下捕捉了商機，確立了經營的定位—--因為便宜，為家長省錢;因為口味正，讓人放心購買;因為多元，照顧了不同的消費需求，這幾個要素的有機結合，終必然產生一個結果—大賣!

品牌折扣店制勝的關鍵是較好的性價比和較大的貨流量，所以經銷商不要只追求單一產品的腰包不瘦，而要以走量來獲得大額腰包不瘦，將低價進行到底，真正做到“大賣”。比如：一件羽絨服的品牌標價為200元，公司的供貨價為28元(品牌價的1.4折)，從風衣本身的質地、做工款式來看，折扣店少售賣個130元也有很多人愿意購買，而以75元的折扣價(品牌價的3.8折)少售，所有看到的人都會毫不猶豫的掏錢。

如果按130元價格，一天可以賣出2件，總腰包不瘦為204元，而以75元的價格一天可能賣出20件，那么就會獲得940元的腰包不瘦。所以只要能獲得相應的腰包不瘦，即使少售價低到自己都覺得好笑，也應該爽快地出售，賣得多了，當然多了。

保持款式的流動性：服裝的款式流動性對于折扣店來說是成功的另一個重要因素，由于折扣店的商品來源定單尾貨、計劃外庫存產品，而且是多個品牌，所以款式不會長期不變的，另一方面，只有保持服裝款式的流動性才能給消費者造成心理暗示，促使消費者對折扣店產生心理期待，激發尋寶熱情。世紀童話每批新款服裝進場時間多不過一個月，多數只有兩三個星期。

不要忽視銷售服務：到折扣店購物的消費者對賣場的環境、服務人員的專職水平等通常不是優先考慮，豐富多彩的品牌折扣服飾是吸引她們的關鍵，但裝修明亮的店鋪、熱情到位的服務會留住顧客的心，因為我們不是只做一天生意，良好的口碑傳誦會讓您的顧客成倍增長。