與其他品牌不同，恐龍幾乎沒(méi)有舉辦過(guò)盛大的新品發(fā)布會(huì)，也沒(méi)有重金聘請(qǐng)過(guò)品牌代言人，甚至從來(lái)沒(méi)有舉辦過(guò)聲勢(shì)浩大的招商加盟大會(huì)，只是默默無(wú)聞地從事著形象維護(hù)和終端拓展，但銷(xiāo)量卻連年攀升，就是在低迷時(shí)期也是逆流而上。

創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代 恐龍紡織深諳品牌靈魂

在總經(jīng)理蔡卡達(dá)看來(lái)，恐龍的經(jīng)營(yíng)模式顯然有自己的風(fēng)格。應(yīng)該說(shuō)，上海恐龍紡織公司是代理運(yùn)作國(guó)內(nèi)外品牌成功的企業(yè)之一，旗下代理了10多個(gè)家紡品牌，如Freette、Trussardi、CK、Esprit、Wentex、Move等，品牌定位涵蓋了不同的消費(fèi)群體。

在外界看來(lái)，代理國(guó)內(nèi)外似乎已經(jīng)讓蔡卡達(dá)上癮，無(wú)論是服裝還是化妝品品牌，只要在國(guó)內(nèi)外上聲名顯赫，蔡卡達(dá)都懷有濃厚的興趣，甚至直接嫁接過(guò)來(lái)拓展家紡領(lǐng)域。許多人認(rèn)為，這其實(shí)是在為洋品牌打工。

恐龍公司董事長(zhǎng)蔡卡璐則認(rèn)為，我紡市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)歷程較短，品牌理念滯后，企業(yè)創(chuàng)牌經(jīng)驗(yàn)不足，一下子打造出國(guó)內(nèi)外品牌很難，不妨走“先打工，后創(chuàng)牌”的路子。的確，這可以成為弱勢(shì)品牌企業(yè)借助外力創(chuàng)出國(guó)內(nèi)外品牌的捷徑。

事實(shí)上，中紡企業(yè)一下子創(chuàng)出國(guó)內(nèi)外品牌的實(shí)力明顯不夠，需要向國(guó)外品牌企業(yè)學(xué)習(xí)，“先打工，后創(chuàng)牌”，以積聚實(shí)力。應(yīng)當(dāng)看到，我紡企業(yè)為洋品牌“打工”的過(guò)程，是學(xué)習(xí)和鍛煉自己的過(guò)程。國(guó)外企業(yè)在品牌經(jīng)營(yíng)與管理等方面都有成熟經(jīng)驗(yàn)，為其“打工”可以說(shuō)是品牌“拿來(lái)主義”的一種有效方式。

蔡卡璐告訴記者，中紡企業(yè)雖有眾多人才，但懂得對(duì)品牌國(guó)內(nèi)外性經(jīng)營(yíng)的卻不多。目前，企業(yè)重要的是盡快將國(guó)外高明的品牌營(yíng)銷(xiāo)方式、經(jīng)營(yíng)理念、管理模式真正學(xué)到手，再加上中國(guó)自己的東西，從而一舉創(chuàng)出中紡產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)外品牌。

應(yīng)該看到，我紡企業(yè)在品牌經(jīng)營(yíng)上實(shí)施“先打工，后創(chuàng)牌”戰(zhàn)略，重要的是要有臥薪嘗膽的精神，立志通過(guò)品牌“打工”向品牌企業(yè)學(xué)習(xí)，提升品牌經(jīng)營(yíng)理念，積累品牌經(jīng)營(yíng)、品牌管理、品牌市場(chǎng)開(kāi)拓與品牌創(chuàng)新等方面的經(jīng)驗(yàn)。

實(shí)際上，恐龍公司通過(guò)自創(chuàng)品牌“恐龍”實(shí)現(xiàn)了品牌創(chuàng)新和規(guī)模擴(kuò)張。目前，恐龍紡織已擁有上海虹橋程家橋、上海嘉定、福建龍巖三家制造生產(chǎn)基地。恐龍紡織一直奉行生產(chǎn)和提供高品位、高品質(zhì)產(chǎn)品的企業(yè)宗旨，生產(chǎn)出眾多質(zhì)量創(chuàng)新、深受消費(fèi)者喜愛(ài)的產(chǎn)品。恐龍品牌已經(jīng)成為北京、上海等30多個(gè)大中城市家喻戶(hù)曉的品牌，恐龍公司在各省市的專(zhuān)柜數(shù)量也已達(dá)600個(gè)。恐龍紡織一直堅(jiān)持條格狀設(shè)計(jì)，倡導(dǎo)簡(jiǎn)約風(fēng)格，被業(yè)界奉為床品設(shè)計(jì)的經(jīng)典，成為消費(fèi)者熱捧的對(duì)象。

現(xiàn)在，恐龍已成功實(shí)現(xiàn)中國(guó)織造“恐龍”品牌和代理國(guó)內(nèi)外的雙向運(yùn)作，國(guó)內(nèi)外營(yíng)銷(xiāo)，品牌產(chǎn)品規(guī)模不斷擴(kuò)張。

創(chuàng)意觸動(dòng)終端的營(yíng)銷(xiāo)新途

無(wú)論是金融危機(jī)時(shí)期的品牌路演，還是成本壓力下的創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)，上海恐龍家紡走出了一條不同凡響、難以仿效的品牌之路。

蔡卡璐認(rèn)為：“產(chǎn)品領(lǐng)域的創(chuàng)意能帶來(lái)一個(gè)嶄新的市場(chǎng)，而營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的創(chuàng)意則能更好地推廣企業(yè)理念，并且讓品牌更好地鞏固市場(chǎng)。”

實(shí)際上，從傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)到創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，傳播的驅(qū)動(dòng)力正在發(fā)生重要變化，創(chuàng)意變得無(wú)比重要。

多年來(lái)，中國(guó)大多數(shù)家紡企業(yè)仍禁錮于傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)推廣思路，缺乏新鮮的營(yíng)銷(xiāo)元素，單純依賴(lài)傳統(tǒng)廣告推廣，陷入了代言的怪圈。然而，在以創(chuàng)意為主導(dǎo)的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，缺乏互動(dòng)元素的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)推廣手段只能給消費(fèi)者帶來(lái)越來(lái)越多的視覺(jué)疲勞和促銷(xiāo)疲勞。

恐龍紡織深諳其中的道理，此次與美棉協(xié)會(huì)聯(lián)手推出“從自然中醒來(lái)”的主題活動(dòng)，激情洋溢的舞者和樂(lè)手，用靈動(dòng)的舞姿和美妙的音符，演繹著在都市生活種種壓力和困惑下，感受自然的呼喚從中解放心靈，釋放自我的蛻變過(guò)程。活動(dòng)不僅展示了典雅精致的恐龍床品，還詮釋了低碳環(huán)保的生活理念。

對(duì)于家紡企業(yè)而言，在營(yíng)銷(xiāo)手段趨于統(tǒng)一性的情況下，越來(lái)越多的產(chǎn)品和品牌進(jìn)入消費(fèi)者的視野。當(dāng)消費(fèi)者面對(duì)越來(lái)越多的選擇，如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中使品牌真正走進(jìn)消費(fèi)者的心里，并使消費(fèi)者作出有利于本企業(yè)的選擇，是擺在每個(gè)家紡企業(yè)面前的問(wèn)題。

而恐龍，一個(gè)具有遠(yuǎn)見(jiàn)且深諳舍得的品牌，大到經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，小至渠道整合，都能清晰地看到其活生生的品牌靈魂。