街邊的流動擦鞋點，擦一雙鞋2元錢，成本低、技術含量不高，**也不多。但一間專職的皮革護理店，只要經營得法，不失為**的一個好門道。

“擦皮鞋”里藏商機

如今，隨著工作、生活節奏的加快，自己擦皮鞋的人越來越少，街邊擦鞋點的生意比較紅旺。

“以前，我是街邊擦鞋點的常客，有時候看見擦皮鞋的人為了躲避城管人員四處打游擊，我就萌生了一個念頭，何不自己開一家專職的皮革護理店?”27歲的王麗是土生土長的武漢姑娘，說起自己開皮革護理店，她笑稱是“一念之差”。

從盤下店面到正常經營，王麗只用了短短2個月時間。既然要開店，就不能是簡單的“擦鞋補鞋”，做過銷售工作的她特別強調了“專職”二字。除了添置專職的修鞋設備外，她還高薪聘請了一名專職修鞋師傅，此外，還經常從專職的皮革護理網站上了解相關知識和動向。

初，到店里來消費的都是擦皮鞋的顧客，但對每一個顧客，哪怕只是幾元錢的消費，王麗都會適時向顧客介紹皮革護理的重要性，解答顧客關于核心皮包、皮質沙發、汽車皮質等護理方面的問題。漸漸的，翻新麂皮包、要求上門護理皮沙發的顧客多起來，有些顧客甚至要求將尖頭皮鞋改為圓頭，只要條件許可大多都能如愿。

從細節上打動顧客

王麗的皮革護理店采取的是會員制服務，凡是成為會員的顧客都能享受固定的折扣。在小店開業之初，為了吸引更多的顧客，王麗調查市場行情后，推出了十分具有競爭力的折扣價格，以物美價廉的服務將顧客先引進店來。

王麗強調，低價戰略稱得上險招，因為單靠擦皮鞋很難支撐小店的房租、人工等費用。但是，只要吸引顧客邁進了店門，就有了機會向更多人傳輸皮革護理的概念，一步步擴大業務范圍，**就容易了。

“可別小看擦皮鞋，只有細節上服務到位，顧客才會認同。”王麗告訴記者，除了皮革的清洗、保養、補色等技巧，對顧客的每一雙鞋都要用心對待。比如，在她的皮革護理店里，每一雙打理好的皮鞋都必須用塑料袋封好保管，以免落上灰塵，顧客取鞋時則提醒：回家后去掉塑料袋，讓皮革充分透氣。

由于顧客拿來的品牌貨較多，降低經營風險的一個較好的辦法，就是多逛逛商場的鞋包柜臺，以及一些國內外名品柜臺，了解品牌歷史和價格定位，以及一些特殊的護理要求。這算得上王麗的一個妙招。

開皮革護理店投入不大，一般2萬多元就能起步，店不必太大，盡量選擇客流量大、繁華的地段。經驗不足的創業者，則可考慮加盟形式，一般加盟費在萬元左右。