長期以來，我國茶葉營銷存在市場營銷觀念淡漠、產品同質化嚴重、渠道建設滯后、品牌經營缺失等六大問題，影響了我國作為國內外茶葉大國的前進步伐。

1.市場營銷觀念淡漠

長期以來中國茶企以原始的管理和交易方式進行經營，競爭僅局限于好資源和價格的競爭，企業忽視和不善于把握市場動態，同時對市場營銷專職人才吸收和培養不夠重視導致營銷專職人才的貧乏等等的因素，導致中國茶企雖已進入營銷時代，但并沒有系統的整合各種營銷手段，不能從綜合體系上進行長遠的營銷戰略規劃。

2.產品嚴重同質化，質量參差不齊

企業只關心產品而不是放到市場中角逐的商品，使得企業和品牌眾多的中國茶葉產品同質化嚴重。不僅核心產品沒有進行差異化訴求，就連形式產品也千篇一律，造成產品的特征、造型、商標、包裝等雷同化。另一方面，由于產業鏈的割裂、產品質量標準的缺失以及質量定位的不到位等，導致產品質量指標千差萬別。

3.缺乏有效的定價機制

目前大部分茶葉缺乏有效的定價策略，定價的主觀性、隨意性和波動性太強。這一方面是由于茶葉生產企業和經銷商各自擁有定價的自主權，主觀的根據市場行情進行定價。另一方面由于我國茶葉種類和品牌繁多，質量參差不齊及地域性強，一定程度上也造成定價的無序性。同時，我國茶葉市場信息不對稱性問題較為突出，一定程度上促成了定價的隨意性和模糊性。

4.渠道建設滯后

由于我國眾多茶葉生產企業規模較小，力量較為薄弱，同時由于缺乏現代營銷的觀念，因此，對渠道建設缺乏重視，只關心產品的投放和銷售，造成生產和銷售的脫節。另一方面這些企業長期忽視渠道建設造成渠道設計能力的低下，往往是直奔市場進行產品投放，使得各種層次的產品未能找到有效的銷售渠道，導致產品銷售終端的散亂。而一些建立起銷售渠道的企業又缺乏對渠道的有效管理，造成促銷效果不明顯、渠道運營成本高以及終端銷售混亂等問題。

5.品牌經營缺失

品牌是現代營銷領域的戰略性因素，它是企業的無形資產，是消費者忠誠的對象，影響著企業長期的發展。然而長期以來，我國的茶葉一直處于“有姓無名”的狀態，基本上是以產地命名，導致品牌缺失和既有品牌缺乏核心訴求。造成這種局面的因素很多，但經營的分散化，導致投資主體力量單薄，品牌意識薄弱是主要原因之一。而已有的品牌中，對品牌的經營手段又較薄弱，水平不高，導致：一、品牌定位模糊，缺乏核心的訴求理念;二、品牌營銷方式雷同，造成消費者審美疲勞，缺乏吸引力;三、品牌推廣渠道和方式單一，造成同類推廣企業扎堆，影響力降低;四、缺乏對品牌的戰略規劃，品牌推廣急功近利。

6.產業鏈內部營銷缺失

內部營銷是一種針對組織內部人員的營銷，和外部營銷把顧客作為對象不同的是，內部營銷把組織內部的人員作為“顧客”進行營銷，目的是要吸引、保持、激勵、發展組織內部人員，同時讓組織內部人員認同組織的價值觀、文化、行為準則等。目前，我國茶葉產業鏈的各個環節較為松散，只是各個利益主體為自身利益而加入產業鏈中進行博弈。因此，企業要想提升產業鏈的整合度，提高產業鏈的競爭力和**水平，必須要建立一條穩定且利益一體化的產業鏈。要建立這樣的產業鏈需要產業鏈上各個利益主體的密切配合，因此企業需要把其自身的戰略、價值觀、文化、行為準則、愿景、目標等對產業鏈上的利益主體進行推銷進而獲得他們的認同。只有獲得了產業鏈上各個主體的認同，他們才會積很的投身到產業鏈整體利益的建設和維護中，共同為整體的利益而努力。

種種跡象表明，中國茶業正面臨著從傳統走向現代的一個新的發展階段，而整合行業資源，可能比品牌打造更為重要。