我國是國內外上的皮鞋生產國，也是國內外上的皮鞋消費國。各省市從事鞋業生產的企業7200家，加上國外企業針對中國推出的品牌和已經成名的國內外  品牌以及貼牌生產的皮鞋品牌，品牌數量不下萬余。這其中雖然有80%都屬于地方品牌，但對創業人士來說選擇起來是大海撈針，無從下手。

國內大多數成名已久的品牌其市場已經被先來者占據殆盡，只有很個別地區可能會有些松動，這不是創業者可以輕易涉足的領域。路式女鞋連鎖機構的負責人  建議創業人士選擇新進入市場的品牌進行操作。

因為，這些品牌設計風格比較前衛，款式比較新穎，品牌廣告投入力度較大，重要的是市場覆蓋率相對較低，成長  空間大，給經銷商和代理商的**空間也非常可觀。

價格定位

作為少售商價格定位是決定少售企業成功的關鍵所在,女鞋的少售價格從幾十元到上千元不等。價格看似差異較大，事實上一個好的企業幾十元和上千元的女  鞋只是為了滿足自己的產品結構線而設計生產的。讓我們來看看廠家的產品結構，我們就可以分析出這個廠家的產品主要是針對什么樣的客戶。如路式女鞋連鎖機構  的產品中幾十元的產品占全部產品的5%，200元—500元的產品占全部產品的70%，500元—1000元的產品占20%，1000元以上的產品占  5%。從這樣的一個產品結構來看，路式品牌女鞋主要是針對中等收入人群。那么創業者在選擇加盟時需要考慮自己所在的地區人均收入的情況。一般的中等及中等  以上城市的消費者都可以接受。

在眾多的女鞋品牌中，廠家的商品價格定位基本上集中在150元—500元之間。這其中還有幾個檔次需要創業者根據實際情況進行鑒別。150元—  300元、200元—400元、250元—500元、200元—500元。品牌的價格定位通常是根據其設計水平的高低、市場占有率的多少和品牌宣傳的力度  大小來決定的。在某些情況下，新品牌都會參照與其款式差不多的國內外品牌或國內品牌。創業者在選擇加盟、經銷或代理時，一定要對所在地區的市場進行充分  了解后再選擇適合自己的市場薄弱點進入。

折扣比例

鞋的經營中，折扣比例也是非常重要的。大多數鞋的生產廠家都會給合作伙伴30%—50%的**空間，并且會適時地推出各種促銷方案，為合作伙伴創造  更多的**。但是，沒有從事過經營的人或是沒有從事過鞋業少售的人，在經營之初與生產商在折扣上會存在一些分歧，業內人士認為這是正常現象，隨著合作關系  的發展，交易次數的增加，折扣比例也會越來越清晰。

回報

由于女鞋銷售總體上呈現穩步上升的趨勢，又屬少售范疇。因此，基本上**都能維持在30%以上。并且當年投入當年就能收回投資，每年每月都有增加收入。