襪子一直就是成雙成對的賣，而且已經具有很久的歷史了，但是現在有人提出了質疑：誰說襪子只能論雙賣？襪子論只賣，也可以成為了賣出富翁、賣出600家專賣店，也可以成為業界的。

每個人一輩子里發生過百思不得其解的事，其中有一件是，究竟那只丟掉的襪子跑哪里去了？西方的諺語里就有好幾種關于襪子不見的說法，有的說被洗衣機吃掉了，有的揣摩著是襪子仙女貪靚，把其中一只拐帶走了。

為了解決這個問題（更準確來說，應該是為了好玩），幾個美國年青人專門出售不成對的襪子，款式、顏色隨意搭配，只要不是一對就成。為了支持每只襪子都是“獨立”的，襪子均為奇數包裝出售，三只或七只一套。公司取名“LittleMissMatched”，是個卡通小女孩的名字，意思是“搭配小姑娘”?！癓ittleMissMatched”在人們心目中成了一種生活方式：打破條框，不循規蹈矩，每個美眉都能自定義時尚法則。

創業團隊

4個老友記，湊成1個諸葛亮

LittleMissMatched創始人是4個好朋友組成的團隊，賣襪子之前，一個是從事品牌策略的、一個圖書經銷商、一個作家，只有一個是從事過服裝相關行業的。他們都是一群停不下來的活躍分子，其中以團隊中先吃螃蟹的女性成員埃麗兒·艾克斯圖為，她的經歷頗為效果。

埃麗兒是圖書經銷商，也是名噪一時的簡·奧斯?。ㄓ≌f作家）研究者。她5歲開始讀簡·奧斯汀的小說，研究簡·奧斯汀20多年。1999年，埃麗兒與另外一位簡·奧斯汀研究者在英國一個古老莊園里度假時，意外發現簡·奧斯汀的手稿，效果經歷好比張無忌發現《九陽真經》。據考證，這些手稿全部都是簡·奧斯汀當年為了出版，被迫刪掉的情色描寫。從《傲慢與偏見》到《艾瑪》，七、八本小說，被刪節的內容之多，累積起來，居然能湊成一本書。而且文中描寫頗為露骨，跟以往簡·奧斯汀在讀者心目中的形象有很大反差，比如《傲慢與偏見》里面有一段描寫伊麗莎白與達西如何調情，動手動腳，唇槍舌劍，描寫細膩；兩人就是互相親熱，還是死要面子——手已經摸到頸項以下，嘴里互相還是禮貌地談著天氣。據稱，簡·奧斯汀對刪掉這些情節也很無奈，他曾抱怨出版商保守：“要我刪掉那些精華情節，怎么可能？難道他在家里跟老婆也這么死板？”關于手稿的真偽，由牛津大學一位簡氏研究導師鑒定這是真的，因為他是研究簡氏語言修辭學的，這些手稿中，看得出是簡氏行文風格，別人很難模仿，或模仿者很難逃過他這個修辭導師的鑒定。埃麗兒根據其發現手稿的經歷，與她對簡·奧斯汀這么多年的研究，及她對這些手稿的觀察，出了一本書《Prideandpromiscuity:thelostsexscenesofJANEAUSTEN》（傲慢與亂交：簡·奧斯汀遺失的性篇章），這本書成為簡·奧斯汀研究者的必讀書，引起很大反響，埃麗兒也因此成了名人。賣襪子，是她的另一種嘗試。

另外三個成員，詹森·多斯是一家服裝公司的店長，約拿·斯托是一家品牌推廣公司的頭兒，現在是LittleMissMatched公司的CEO，還有萊斯利·喬納森（現在已經退出了公司），編輯兼作家，寫過一本叫《MakingWaves:FunforKidsintheTub》（興風作浪：小孩在澡盆的樂趣）的大賣書。這幾個職業完全不同的人怎么走到一起來的，其中關系能繞暈很多人：喬納森曾替埃麗兒的母親編輯一本內部刊物，斯托是埃麗兒一個客戶的兒子，那個客戶的侄女的丈夫正是多斯，而埃麗兒上寫作課程老師又是斯托的母親。他們喜歡“炫耀”這段繞口令式的關系譜，每當記者讓他們各自介紹時，他們就像惡作劇一樣掛在嘴上，如同他們設計的那些惡作劇式的襪子。

創業靈感

洗衣服老丟襪子，誰說襪子就得成對地賣？

錯配襪子的點子初在一個宴會上被提出來，當時斯托和埃麗兒出席了這個宴會，席間，他們與一個圈中有名的潮流分析家聊得旺熱，話題是抱怨怎么老是洗衣服的時候會丟掉一只襪子，大家輪流貢獻些好點子，能把壞事變趣事？埃麗兒說：“丟掉的襪子永遠都不會回來，剩下那只怎么辦，這是一個問題，我們干嘛不把它變成一件有趣的事情，從來不用為找襪子浪費時間。說實在，我討厭成雙成對襪子。”

宴會結束后，斯托腦袋里還盤算著這事，睡在床上的時候，他突然一蹦而起，腦子里冒出個點子讓其覺得很興奮：襪子為什么要配對呢？奇妙的搭配不是更有趣？

第二天，他找來埃麗兒，再拉上另外兩個朋友詹森·多斯和萊斯利·喬納森一起商量賣襪子的可能性。埃麗兒說：“剛開始冒出辦店的想法時，我們幾個人對服飾行業都一無所知。不過我們當時都挺樂觀的，因為覺得目前的襪子行當死水一潭，引入一個全新的概念容易一擊即中。”斯托以前從事品牌策略工作，服務過的對象包括target（美國折扣少售店）、戴姆勒-克萊斯勒、Nextel（美國電訊運營商），所以對品牌創立、推廣毫不陌生。

商量了一會，先達成銷售對象共識——8～12歲的少女，她們本身就是經常丟襪子的“主力軍”。賣混搭襪子本身就像某種惡作劇，為了滿足人們買襪子時抱的幽默感心理，所以定下來襪子要用明亮輕快的顏色，迎合那個年齡群的少女的審美愛好。埃麗兒說：“8～12歲是很關鍵的年齡段，她們骨子里還是小女孩，不過目前市場賣給她們的設計是‘性感過頭’，那些適合年齡更大的女孩。8～12歲少女愛玩鬧，她們更喜歡可愛風。我們賣的襪子無關乎性感，不想把8歲的女孩穿成像18歲?！?/p>

他們還制定出“賣襪4大任務”：1，解決襪子經?！肮聠沃挥啊钡摹肮爬稀眴栴}；2，把襪子變成衣服漂亮的裝飾品；3，讓年青人通過混搭自由地表達自我；4，讓女孩們想當女孩多久，就當多久。

創意賣點

湊齊一套134只襪子，能產生8911種搭配

LittleMissMatched每只襪子的設計都采用一種經典圖案，波爾卡圓點、條紋、心型、花朵或波浪，有4個系列：“傳統系列”、“驚艷系列”、“前衛系列”和“幽默系列”。另外，每只襪子都有一個特別編號，比如“驚艷4號”，或者“前衛25號”，這樣便于收藏襪子，就像收藏棒球卡、的小玩具，促使人們越買越想買。如果湊齊一整套134只襪子，就能產生8911種搭配。想象一下以下的情景——足夠一個人連續穿24年，每天都是不重復的搭配；還可以連續穿67天，不用洗襪子。

雖然這些襪子的款式設計看上去很隨意，甚至有點滑稽，為了平衡，不過于浮夸，設計者在用色與圖案上選用經典搭配，所以整體效果還不錯，錯配卻和諧，而且什么時候穿都不會過時。埃麗兒說，“我們的襪子賣給那些對所謂‘一致’、‘對稱’的時尚法則不感冒的人。所以我們賣出的襪子，沒有任何搭配指導手冊，因為你想怎么配就怎么配，有多少個人穿，就有多少種可能?！盠ittleMissMatched的CEO斯托自己就是穿混搭襪子的擁躉，每天穿著一對顏色鮮艷、款式不一的襪子，穿著它們去見客戶，活像一塊活招牌。

襪子出來后，不僅熱炒了美國少女，而且似乎所有年齡層的女性都對它很受落，有些祖母來為孫女買襪子，后來反而買給自己。而且，他們發現，擺在兒童架上碼的襪子很快就賣光了?！耙驗樗信远加小⑶榻Y’，她們希望再當一回小女孩，尤其是和女兒、孫女一起穿的感覺，更是奇妙?！盠ittleMissMatched品牌還成就了一個有名的小女孩，她就是LittleMissMatched商標上那個虛擬的卡通形象，她愛好擊劍、彈風琴，還養了一只貓。當然了，她喜歡穿混搭襪子。“這個小女孩代表了一種混搭（mixingandmatching）的生活方式，不僅僅是襪子。我們要把她塑造成一種永恒經典的形象。”

不凡業績

2年間賣出60萬只襪子，擁有600多家專賣店

創辦者從一開始就想得很遠，瞄準規模大的襪子工廠，生產出來的襪子被安排在各省市連鎖的大型少售商，如Nordstrom、Linens’nThings（均為美國的大百貨公司），價格以“多買多優惠”為原則，每只襪子的售價是2美元，5元3只，10元7只。

LittleMissMatched的創新經營，在每年60億美元的襪子市場里，為自己分到一塊肥豬肉，在賣襪子這個少有變化的傳統行當里，因為別人不創新，而你創新了，所以你就贏了。LittleMissMatched的“奇數”捆綁銷售方式，甚至申請了。

這個賣襪子的構思孕育于2003年，到2005年11月，已經售出了60萬只襪子（我們是以只為單位的），在全美國擁有600多家專賣店，公司資產價值達到1億美元?，F在，這個公司已經不滿足于只做少女市場和襪子市場，在創辦者的設想里，將要生產出適合不同年齡的錯配襪子，從男孩、嬰兒，到成熟女性，甚至成年男性，他們還希望把業務從襪子單一商品拓展到書籍、拖鞋、床上用品、睡衣和其他衣物服飾。“就像**，他們一開始只賣咖啡，后來不也什么都賣？我們品牌的初出品主要是襪子，不過其他好玩的東西還陸續有來?！?/p>

有時候，一成不變、一潭死水的傳統行業，容易找到創新突破口，也就容易找到商機。創業者要相信有創意就有可能！