圣誕節(jié)快到了，美容院怎么做做活動啊，怎么制定一套詳細的促銷計劃？

完整的促銷計劃詳介

(1)促銷主題：應鮮明、醒目、具誘惑力。

(2)促銷日期：活動日期盡可能跨越。

(3)宣傳日期：應定出店內(nèi)宣傳日期及店外宣傳日期，一般促銷前一個月就應對店內(nèi)人員作宣傳工作。

(4)小組分工：店內(nèi)舉辦促銷活動可分為若干組，以便落實執(zhí)行內(nèi)容，如企劃組、美工組、產(chǎn)品組等。

(5)促銷內(nèi)容：以下3種方式不妨參考一下。

A以消費金額為重點：計算店內(nèi)平均單人消費，然后按平均價提升消費額;如何提高消費金額，讓客人再付出多少，就可以比平常多獲得一些什么;基本消費構(gòu)成：消費滿多少金額就送服務或產(chǎn)品。

B以消費內(nèi)容為重點：例如護膚送配套產(chǎn)品或服務，瘦身送配套產(chǎn)品或服務等。

C混合式：產(chǎn)品加上服務作為增加獎項。

(6)廠商提供的產(chǎn)品或條件――可以要求廠商提供一些產(chǎn)品作贈品，或提供一些小本教育培訓，以吸引消費者。

(7)促銷的綜合效益――促銷時必須考慮是否與其它行業(yè)配合，是否與周圍社區(qū)活動配合的問題。

(8)促銷傳單設(shè)計――傳單的設(shè)計要精美，避免消費者拿到就丟，這是非常關(guān)鍵的一點。其次主題應鮮明，顏色與店面整個系統(tǒng)也應在考慮范圍之內(nèi)。以下幾點建議不妨參考：A盡量以精美的彩妝、發(fā)型圖片為主，文字以簡練為原則;B可利用傳單作為兌換贈品的憑據(jù);C考慮多種用途，如可作臺歷使用等。

(9)傳單發(fā)放安排――傳單的發(fā)放時間、地點、人員均應有整體的安排，制定出比較穩(wěn)妥的計劃表。

(10)整體回答――在促銷期間，助理、設(shè)計師等不同人員均應有一整套比較全面、完整的回答內(nèi)容以應對顧客，做到口徑整體，方向明確，避免出現(xiàn)語言方面的差錯。

促銷活動流程

1、確定店內(nèi)的主力客源，只有明確店內(nèi)的主力客源，方可有的放矢制定促銷計劃?？砂匆韵卤壤_定：

A每個年齡段在全部客源中所占的百分比。

B腰包不瘦百比分。

C本商圈與其它商圈來客量之百分比。

D會員與非會員的百分比。

E主要職業(yè)的百分比。

2、明確客源主要來自何處――上班族與當?shù)鼐用裨诳驮粗械谋壤仨毿闹杏袛?shù)。如果以當?shù)鼐用駷橹?，則所有的宣傳方式自然與以上班族為主的宣傳有很大差別，這一點在作宣傳預算時必須明確。

3、確定促銷主題――一個明確的主題，能夠使消費者一目了然，明白我們在做什么，要表達什么。所以主題必須設(shè)計得簡單、有創(chuàng)意，

并應以消費者追求什么或逃避什么為設(shè)計方向。

4、促銷內(nèi)容可從兩方面考慮：

服務方面

A以具周期性的服務為佳。如：臉部護理瘦身等。

B立即可見效的服務也可考慮，如燙睫毛、手部護理等。

C商圈內(nèi)的服務亦可作為促銷內(nèi)容，以增加市場占有率。

產(chǎn)品方面

美容院的腰包不瘦一是技術(shù)服務，二是產(chǎn)品銷售，在做促銷時不妨考慮以下有特性的產(chǎn)品：潮流性產(chǎn)品、季節(jié)性產(chǎn)品、特殊功能產(chǎn)品、滯銷品。

5.促銷活動折扣設(shè)計――在做促銷時，折扣是經(jīng)營者常用的方法之一，但在設(shè)計折扣時，必須注意以下幾個前提：

A不要使消費者感覺以前她的錢太多。

B盡可能將多樣產(chǎn)品組合。

C會員與非會員應有所差異，讓會員感覺到不同禮遇，非會員想要成為會員。

D盡量避免產(chǎn)品打折，因為產(chǎn)品腰包不瘦，在產(chǎn)品上打折扣，無疑會直接減少腰包不瘦。

6.促銷時，店內(nèi)店外宣傳注意事項

店面

A門面可用條列式布旗裝飾，以醒目為佳。

B以贈品吸引消費者。

店外

A在媒體上發(fā)布廣告信息。

B在人群聚集處張貼海報、發(fā)放傳單。發(fā)送傳單的地點、人員應明確安排。

7.促銷前內(nèi)部人員注意事項

A員工必須熟記促銷的日期、內(nèi)容、主題。

B充分了解促銷產(chǎn)品的特點、價格、成份。

C對于促銷期間顧客所能涉及到的問題，員工必須整體口徑，并熟記在心。

D店內(nèi)競賽規(guī)劃合理，人員分工明確。