開個模型玩具店，尤其是汽車模型，不僅受到孩子的喜歡，成人之間也很受歡迎，那么開店過程中怎樣提高成交量，有什么銷售技巧可以分享一下？下面為您介紹。

成交時機要靠店員的靈活把握，不可能等顧客說：那好，你開票吧,你幫我包起來。開票行為既是幫顧客下決心，同時也是對此次溝通的一個**，暗示顧客“此時不買更待何時”。如果開票過早，往往容易給顧客造成壓力，顧客會有一種被強迫購買的感覺;如果開票過晚，則容易錯失良機。所以，店員要根據雙方溝通的效果和程度，及時做出判斷，把握時機建議購買。

1、先詢問客戶還有無其他要求：“請問您還有什么問題嗎?”

2、當客戶表示基本滿意時，應積很主動地建議夠買，并簡述購機的好處，如：恰逢促銷，優惠多多;此款玩具銷量非常好，經常。建議時要主動、大膽，不要催促，只建議一次，并附以開票的動作或者說我幫你包起來吧，默認成交。

3、若顧客不反對，則表示決定購買，店員應積很協助辦理購買手續;若顧客制止，則應了解原因。我們長期統計研究表明，當你建議購買的次數過多時，反而達不到效果。因為顧客在聽到店員一次建議后卻沒有購買，必有原因。此時店員不應一味催促，而要回過頭來進一步了解客戶有哪些顧慮或新的想法。如：“您覺得還有什么問題嗎”?“您還需要了解哪方面的信息，您還有那些方面不清楚的我來給你解釋”?

4、若確認顧客真的無意購買，則應感謝其光臨，熱情周到的微笑服務應貫穿始終。當顧客確實無意購買時，店員應該做到：

A、不要糾纏顧客，例如：反復說：“這款玩具真的多好啊，您就買了吧，我再給您便宜點”。也不要以任何方式催促或逼迫顧客，例如：“您在這里買，外面買的沒準是假的。”

B、持積很的態度，感謝其惠顧

不能讓顧客感到你內心的失望，應繼續保持主動的態度，感謝顧客的光臨，表達對顧客的謝意。顧客能向導購員表達他們的訴求，并花時間聽你的講解，說明他們對玩具產品還是有興趣的，至少是要選擇和比較的過程中，感謝顧客可以給顧客留下良好的印象。