據(jù)市場調(diào)查，日趨激烈的市場競爭，給液體壁紙等家居裝飾涂料市場帶來了新的挑戰(zhàn)和機遇。液體壁紙市場除了容量的擴大之外，正逐步呈現(xiàn)產(chǎn)品多樣化的發(fā)展特征。然而，隨著行業(yè)的發(fā)展，液體壁紙行業(yè)存在的各種問題也日益呈現(xiàn)，且將阻礙著行業(yè)更進一步的發(fā)展。

對于眾多涂料企業(yè)來說，如何降低采購成本是他們面臨的一大難題。要降低采購成本，有效的辦法就是批量采購，以較大的采購量獲得相對較低的原材料采購價格，并與供應(yīng)商建立滿意的合作伙伴關(guān)系，縮短采購中間渠道，減少費用。

有人說，液體壁紙等涂料行業(yè)真正具有自主創(chuàng)新能力的工程師不多，更多的是對產(chǎn)品進行改良，因此企業(yè)缺乏核心技術(shù)產(chǎn)品;在管理方面，涂料行業(yè)還停留在初級的管理階段，缺乏管理人才。

廠家和商家作為不同的主體，有各自的經(jīng)營取向，不同的經(jīng)營目標(biāo)必然導(dǎo)致廠商不同的銷售行為。因此，廠商關(guān)系不是行政的上下級關(guān)系，廠商關(guān)系的本質(zhì)是以利益為中心的合作關(guān)系。

眾所周知，維護老客戶的成本比開發(fā)新客戶的成本小得多，所以涂料企業(yè)的營銷工作重點應(yīng)主要放在維護老客戶上，需要以大量的人財物力和培訓(xùn)來指導(dǎo)經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)匕焉庾龃笞鰪姡M快打造出一大批千萬元級的大客戶，使廠商之間取得雙贏的合作效果，通過服務(wù)降低營銷成本大有可為。

品牌推廣是一項系統(tǒng)工程，在品牌推廣過程中企業(yè)要明確做廣告的目的和作用：(1)優(yōu)化、整合上游資源，要讓上游供應(yīng)商了解企業(yè);(2)整合商家資源，各省市上下10萬個商家不一定每個人都很了解你，但要讓所有人都知道你這個品牌;(3)整合人力資源，引進人才。

涂料行業(yè)有一批各省市性品牌，但也有不少區(qū)域性品牌，由于受地域或資金方面的限制，這些品牌從區(qū)域品牌向各省市品牌轉(zhuǎn)變，需要消耗大量的人力、物力和財力等。

現(xiàn)今市場上同類的產(chǎn)品越來越多，各商家為了出售商品，大打價格戰(zhàn)，同質(zhì)化競爭在涂料行業(yè)可謂愈演愈烈。在涂料行業(yè)，同質(zhì)化問題已經(jīng)到了白熱化的程度，無論是產(chǎn)品、服務(wù)，還是廣告都存在嚴重的同質(zhì)化傾向。企業(yè)的同質(zhì)化競爭，不但造成資源的很大浪費，更主要的是它逐漸遏殺了企業(yè)的生機和活力。