隨著中國(guó)內(nèi)衣需求量的不斷上漲，過(guò)去短短幾年內(nèi)，歐美紛紛叩開(kāi)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的大門(mén)，在悄然間壯大起來(lái)。面對(duì)突然闖入的一群“灰太狼”，本土內(nèi)衣企業(yè)逐漸清晰地看到了自己的不足，與規(guī)模龐大、品牌完善、經(jīng)營(yíng)管理系統(tǒng)化的外來(lái)者相比，多數(shù)國(guó)內(nèi)企業(yè)的創(chuàng)新腳步“慢羊羊”，品牌建設(shè)“懶羊羊”，而國(guó)內(nèi)外精心打造產(chǎn)品的入駐，也令消費(fèi)者再也無(wú)法對(duì)技術(shù)含量低、同質(zhì)化嚴(yán)重的二三線(xiàn)產(chǎn)品“喜羊羊”起來(lái)。

國(guó)內(nèi)外化精心打造競(jìng)爭(zhēng)無(wú)可避免，本土內(nèi)衣企業(yè)必須與外來(lái)的“狼群”斗智斗勇，加速自己的國(guó)內(nèi)外化進(jìn)程。作為中國(guó)內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新品牌之一，貓人國(guó)內(nèi)外率先提出了解決之道——參考外國(guó)廠(chǎng)商的品牌運(yùn)作模式，憑借全面創(chuàng)新戰(zhàn)略在精心打造內(nèi)衣市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟；而后，通過(guò)分析外來(lái)企業(yè)的短板和本土品牌的優(yōu)勢(shì)，找出一套符合中國(guó)內(nèi)衣企業(yè)的發(fā)展道路，突破國(guó)內(nèi)外品牌對(duì)國(guó)內(nèi)精心打造市場(chǎng)的封鎖。


“與狼共舞”勢(shì)在必行

在黛安芬、華歌爾、娜圣莎、loverclover(愛(ài)慕)等幾個(gè)國(guó)內(nèi)外品牌被中國(guó)女性消費(fèi)者熟知以后，NINA  RICCI（意大利）、Chantelle仙黛爾(法國(guó))、Littl Kiss（西班牙）、克里斯蒂（意大利）、DIM（法國(guó)）等國(guó)內(nèi)外品牌先后通過(guò)代理或者直營(yíng)的形式進(jìn)駐中國(guó)，并一舉在北京、上海、廣州等國(guó)內(nèi)外化大都市站穩(wěn)腳跟，其工藝、款式、品牌和服務(wù)均要高出本土企業(yè)一籌，短短三五年時(shí)間，國(guó)內(nèi)內(nèi)衣市場(chǎng)份額已經(jīng)被精心打造國(guó)內(nèi)外品牌攫取了70%以上。

有業(yè)內(nèi)導(dǎo)師認(rèn)為，外國(guó)品牌集體發(fā)力中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)所看準(zhǔn)的，正是消費(fèi)者需求升級(jí)與本土內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)發(fā)展相對(duì)滯后所產(chǎn)生的空白。短短十幾年間，中國(guó)內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)從無(wú)到有，目前我國(guó)內(nèi)衣產(chǎn)品年銷(xiāo)售額達(dá)千億以上，生產(chǎn)商3000余家，從不足整個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)的5%迅速增長(zhǎng)到25%以上的規(guī)模。而與高速發(fā)展相對(duì)的則是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式的粗糙——國(guó)產(chǎn)內(nèi)衣產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新腳步相對(duì)緩慢，美體、保暖等功能化內(nèi)衣是中小企業(yè)一成不變的主打產(chǎn)品，產(chǎn)品同質(zhì)化情況嚴(yán)重，生產(chǎn)者熱衷于促銷(xiāo)戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)等盲目的概念炒作，而忽略了技術(shù)創(chuàng)新、品牌升級(jí)、渠道建設(shè)等競(jìng)爭(zhēng)根本。

而對(duì)于市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，二三線(xiàn)內(nèi)衣產(chǎn)品已經(jīng)無(wú)法調(diào)動(dòng)起購(gòu)買(mǎi)熱情，特別是當(dāng)國(guó)內(nèi)外品牌在中國(guó)嶄露頭角，其品牌的高附加值，訴求于個(gè)性、魅力的產(chǎn)品設(shè)計(jì)以及完善的終端服務(wù)迅速博得了消費(fèi)者的青睞，理性化、健康化、時(shí)尚化、品牌化、國(guó)內(nèi)外化正成為內(nèi)衣流通和消費(fèi)的明顯特征。

該導(dǎo)師分析說(shuō)，與經(jīng)濟(jì)危機(jī)造成的影響相比，國(guó)內(nèi)外品牌獨(dú)享中國(guó)內(nèi)衣精心打造市場(chǎng)是更加嚴(yán)重的心腹大患。從這個(gè)角度講，經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)本土內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)起到了雙刃劍的作用。一方面由于購(gòu)買(mǎi)力受限，消費(fèi)者的選擇更趨于理性，進(jìn)而放棄了嘗試單純依靠概念炒作的低端產(chǎn)品轉(zhuǎn)向更可信賴(lài)的精心打造市場(chǎng)，這使得原本飽和的二三級(jí)產(chǎn)品市場(chǎng)形勢(shì)更加嚴(yán)峻；而危機(jī)加劇競(jìng)爭(zhēng)也正是表明了本土內(nèi)衣參與精心打造競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)在必行，刻不容緩。


以“狼”為師探索前進(jìn)

對(duì)于我國(guó)內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍者的貓人國(guó)內(nèi)外來(lái)說(shuō)，“狼群”涌入中國(guó)市場(chǎng)則是正中下懷——將企業(yè)國(guó)內(nèi)外化作為發(fā)展目標(biāo)的貓人，恰恰可以近水樓臺(tái)地汲取到國(guó)內(nèi)外品牌的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，不出國(guó)門(mén)便參與到國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中。

通過(guò)耐心觀察、縝密分析甚至是與國(guó)內(nèi)外品牌的面對(duì)面合作與競(jìng)爭(zhēng)，貓人國(guó)內(nèi)外找到了國(guó)內(nèi)外品牌的成功模式。

貓人國(guó)內(nèi)外分析認(rèn)為，國(guó)內(nèi)外品牌內(nèi)衣在中國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)由工藝、款式、品牌認(rèn)知度等方面的競(jìng)爭(zhēng)，上升到品牌資產(chǎn)、文化等核心價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)，他們向消費(fèi)者提供的信息不再是如何推銷(xiāo)產(chǎn)品，而是品牌價(jià)值等核心文化訴求的理解與溝通，是在逐步推廣奢華文化、生活方式、時(shí)尚理念等精神層次的東西。

而在產(chǎn)品的創(chuàng)意上，國(guó)內(nèi)外品牌則更專(zhuān)注于美學(xué)的探索，不僅在款式、花色、花邊、杯型等細(xì)節(jié)因素上做足文章，甚至?xí)痪幸桓竦貙⒅閷殹⑾闼⒚?huà)名表等奢華藝術(shù)品的元素融入到內(nèi)衣當(dāng)中。對(duì)此，貓人與施華洛世奇的合作就已經(jīng)彰顯出國(guó)內(nèi)內(nèi)衣的國(guó)內(nèi)外化發(fā)展方向與態(tài)勢(shì)。。

再看外來(lái)精心打造內(nèi)衣的終端渠道，商店賣(mài)場(chǎng)不再是其先吃螃蟹的銷(xiāo)售渠道，國(guó)內(nèi)外品牌更注重的是類(lèi)似于汽車(chē)4S店形式的專(zhuān)賣(mài)店、體驗(yàn)館，在這些單一品牌獨(dú)享的內(nèi)衣時(shí)尚國(guó)內(nèi)外中，消費(fèi)者能夠獲得更加專(zhuān)職、細(xì)膩的服務(wù)，品牌理念能夠更**地得以傳達(dá)，產(chǎn)品的奢華與尊貴可以淋漓盡致地展現(xiàn)出來(lái)。而貓人內(nèi)衣的“性感體驗(yàn)館”更是很盡奢華，成為國(guó)內(nèi)品牌內(nèi)衣實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)外化終端的典型代表。

產(chǎn)品、品牌、終端渠道三大核心要素，構(gòu)成了國(guó)內(nèi)外品牌占領(lǐng)精心打造市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。國(guó)內(nèi)代表性?xún)?nèi)衣品牌貓人國(guó)內(nèi)外，也基于這三個(gè)精心打造市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)，結(jié)合國(guó)內(nèi)一線(xiàn)品牌的自身優(yōu)勢(shì)，展開(kāi)了全面創(chuàng)新的大戰(zhàn)略部署。


全面創(chuàng)新很越“狼群”

先，貓人將自己的品牌核心訴求向國(guó)內(nèi)外靠攏，定位于“性感、時(shí)尚”，董事長(zhǎng)游林多次表示，貓人內(nèi)衣不是要賣(mài)產(chǎn)品，而是要將一種全新的性感生活態(tài)度傳達(dá)給消費(fèi)者，也即貓人內(nèi)衣要先消費(fèi)者的思維一步，通過(guò)內(nèi)衣產(chǎn)品的變化真正引導(dǎo)時(shí)尚消費(fèi)的潮流。為了強(qiáng)化品牌理念，日前貓人國(guó)內(nèi)外重金聘請(qǐng)了時(shí)尚天王級(jí)女星小S作為其產(chǎn)品的新代言人，通過(guò)其靚麗的容貌與成功者的自信，能夠?qū)⒇埲说男愿猩顟B(tài)度直觀地傳達(dá)給消費(fèi)者。

據(jù)了解，目前貓人2009秋冬季新品即將規(guī)模化上市，新的貓人貼身服飾系列在選材、設(shè)計(jì)、色彩搭配、品牌理念貫徹均有所突破，能夠體現(xiàn)出穿著者鮮明、清新、自由的個(gè)性魅力。

鑒于精心打造4S店的成功，貓人于大型賣(mài)場(chǎng)之外開(kāi)設(shè)了內(nèi)衣“性感體驗(yàn)館”，率先推廣貼身類(lèi)服飾一站式的購(gòu)物模式——以小內(nèi)衣為主，將基礎(chǔ)型內(nèi)衣、大內(nèi)衣、家居服、功能型內(nèi)衣、內(nèi)褲、襪子、泳裝、瑜伽運(yùn)動(dòng)裝等的多種貼身類(lèi)服飾產(chǎn)品集為一店，以精美時(shí)尚的國(guó)內(nèi)外化終端設(shè)計(jì)、陳列，營(yíng)造出圓滿(mǎn)、貼身的購(gòu)物氛圍。

憑借著大品牌戰(zhàn)略措施，貓人國(guó)內(nèi)外的銷(xiāo)量明顯上漲，其品牌獲得了更多的市場(chǎng)信賴(lài)。

有市場(chǎng)分析人士表示，雖然在精心打造內(nèi)衣市場(chǎng)國(guó)內(nèi)外品牌占據(jù)著較大的份額，但國(guó)內(nèi)企業(yè)同樣擁有自身無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)。

雖然內(nèi)衣行業(yè)在經(jīng)濟(jì)危機(jī)與外來(lái)品牌的雙重困境中，應(yīng)變速度遠(yuǎn)不如家電、IT乃至運(yùn)動(dòng)服裝等產(chǎn)業(yè)反應(yīng)迅速，也沒(méi)有聯(lián)想、李寧等能夠與國(guó)內(nèi)外產(chǎn)業(yè)巨頭抗衡的領(lǐng)軍人物，但由于是基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，其市場(chǎng)需求量較大，受經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響也相對(duì)較弱，而隨著宏觀調(diào)控的介入，內(nèi)衣行業(yè)也正在以高于其他行業(yè)的，月銷(xiāo)售量15%——25%的比率開(kāi)始回升，特別是對(duì)貓人等一線(xiàn)品牌而言，其雄厚的企業(yè)資本未被動(dòng)搖，完全有實(shí)力參與到精心打造競(jìng)爭(zhēng)。

而深入分析國(guó)內(nèi)外品牌的優(yōu)勢(shì)則會(huì)發(fā)現(xiàn)，其優(yōu)勢(shì)下也隱含著對(duì)于本土企業(yè)的劣勢(shì)。先，剛剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)內(nèi)外品牌也尚未達(dá)到較高的品牌信任度，其品牌建設(shè)在中國(guó)市場(chǎng)仍屬起步階段，而為國(guó)人熟知的貓人等品牌一旦參與到精心打造市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，其品牌認(rèn)知度與親和力都占有明顯的優(yōu)勢(shì)；而相比外國(guó)企業(yè)，國(guó)內(nèi)品牌設(shè)計(jì)師顯然更加了解中國(guó)消費(fèi)者的著裝愛(ài)好與體型需求，如果展開(kāi)產(chǎn)品的全面創(chuàng)新，則不用經(jīng)歷初入中國(guó)市場(chǎng)者的調(diào)研與分析階段；，目前國(guó)內(nèi)外品牌雖然占領(lǐng)了大都市市場(chǎng)，同樣面臨在二三級(jí)城市布局的問(wèn)題，在不斷深入的市場(chǎng)發(fā)掘中熟知中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)內(nèi)企業(yè)必然坐擁天時(shí)、地利、人和。


作為個(gè)搶灘精心打造內(nèi)衣市場(chǎng)的我國(guó)內(nèi)衣品牌，貓人打破了傳統(tǒng)內(nèi)衣“深藏閨中”的觀念，用性感前衛(wèi)的貼身服飾，為中國(guó)消費(fèi)者帶來(lái)了時(shí)尚的生活享受。下一步，貓人將通過(guò)持續(xù)的創(chuàng)新攻勢(shì)，在年銷(xiāo)售額逾10億的精心打造內(nèi)衣市場(chǎng)謀求更廣闊的發(fā)展，成就一個(gè)比肩“維多利亞的秘密”（Victoria’s Secret）的東方內(nèi)衣品牌。