公司簡(jiǎn)介
公司簡(jiǎn)介COMPANY?PROFILE
??東莞市凱萊美實(shí)業(yè)有限公司之前身（東莞虎門戈幔服裝廠）位于中國(guó)歷史文化名鎮(zhèn)－虎門，公司創(chuàng)辦人黃小蓮女士于2001年創(chuàng)立，是一家集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售及出口歐美、日韓于一體的專職化女裝連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)。主要以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)棉、麻、毛、絲等天然面料為主的各類針（梭）織、毛織、T恤、風(fēng)衣、小衫、燈芯絨、牛仔等女裝系列產(chǎn)品。意大利凱萊美研發(fā)中心是公司直屬女裝設(shè)計(jì)研發(fā)機(jī)構(gòu),擁有數(shù)十名意大利及大陸專項(xiàng)女裝設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，?結(jié)合國(guó)內(nèi)外流行趨勢(shì)，開發(fā)前衛(wèi)、流行及適銷對(duì)路的女裝產(chǎn)品，不斷滿足各省市市場(chǎng)越來越多的顧客需求。東莞市凱萊美實(shí)業(yè)有限公司是公司直屬生產(chǎn)工廠,擁有數(shù)百名技術(shù)熟練的生產(chǎn)隊(duì)伍和具有良好合作關(guān)系的生產(chǎn)廠家；擁有創(chuàng)新的管理團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)新的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。為進(jìn)一步適應(yīng)市場(chǎng)變化的需要，強(qiáng)化自身的管理水平、提高工作效率，公司采用高明的目標(biāo)化管理模式、全面提高企業(yè)員工素質(zhì)和產(chǎn)品技術(shù)含量，不斷完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、不斷開發(fā)市場(chǎng)挖掘企業(yè)內(nèi)外部潛力，提高品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和度、美譽(yù)度。
??東莞市凱萊美實(shí)業(yè)有限公司以連鎖加盟及區(qū)域品牌代理的模式經(jīng)營(yíng)，是各省市市場(chǎng)品牌代理，女裝加盟及創(chuàng)業(yè)發(fā)展理想女裝品牌。歷經(jīng)多年的發(fā)展，東莞凱萊美（香港）服飾有限公司旗下目前已擁有“Colormy凱萊美”、“戈幔Ge?mantle”兩大主力女裝品牌。主要以特許加盟連鎖及區(qū)域代理經(jīng)營(yíng)的模式推向市場(chǎng)。公司本著“誠(chéng)信、雙贏、發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)理念，致力于把凱萊美服飾打造成在中國(guó)國(guó)內(nèi)及國(guó)內(nèi)外品牌服裝市場(chǎng)中潛力的時(shí)尚女裝品牌。
　
竭誠(chéng)歡迎業(yè)界朋友來電、來函洽談品牌加盟或品牌代理及國(guó)內(nèi)外貿(mào)易業(yè)務(wù)，為繁榮和發(fā)展國(guó)內(nèi)外女裝市場(chǎng)共同努力、共創(chuàng)輝煌。
企業(yè)文化ENTERPRISE?CULTURE
凱萊美使命：?不斷滿足消費(fèi)者的需求，合作一家，成功一家
凱萊美愿景：?成為中國(guó)卓越服飾企業(yè)
凱萊美宗旨：?客戶滿意員工自豪?貨如輪轉(zhuǎn)?社會(huì)認(rèn)可
凱萊美理念：?共同的企業(yè)、共同的事業(yè)
凱萊美價(jià)值觀：商者無域、相溶共生、精誠(chéng)協(xié)作、共同成功
發(fā)展戰(zhàn)略DEVELOPMENT?STRATEGY
人力資源戰(zhàn)略：尊重個(gè)人創(chuàng)新，關(guān)注個(gè)人成長(zhǎng)
品牌發(fā)展戰(zhàn)略：做中國(guó)時(shí)尚女裝服飾品牌連鎖機(jī)構(gòu)
產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略：以顧客為中心，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，專注如一做好品質(zhì)
市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略：引導(dǎo)并滿足市場(chǎng)需求，營(yíng)造與品牌價(jià)值相符的體驗(yàn)環(huán)境并持續(xù)提升品牌價(jià)值
公司發(fā)展歷程Company?History
2001年??廣州市人和服裝有限公司成立：
2004年??東莞虎門戈幔服裝廠成立
2005年?成功開拓海外市場(chǎng)
2009年??產(chǎn)品出口東歐、西歐等十多個(gè)
2010年??引進(jìn)意大利新銳品牌COLORMY（凱萊美）女裝
2011年??正式更名為東莞市凱萊美實(shí)業(yè)有限公司
品牌簡(jiǎn)介BRAND?INTRODUCTION
品牌定位
COLORMY（凱萊美）倡導(dǎo)一種“休閑、質(zhì)感、中性美”的穿衣理念。COLORMY（凱萊美）代表著一種嶄新和獨(dú)立，傳達(dá)著時(shí)尚自信、親切近人的都市生活態(tài)度。產(chǎn)品主要采用棉麻絲等天然進(jìn)口面料和一些新興的高科技面料，注重色系的協(xié)調(diào)和搭配，運(yùn)用立裁技術(shù)對(duì)版型變化和創(chuàng)新，演繹性格摩登又略帶女人味的中性美風(fēng)格。她以更很值的價(jià)格，充滿時(shí)尚質(zhì)感的設(shè)計(jì)，為每一位都市女性帶來了她們所有希望獲得的風(fēng)采。
顧客定位
COLORMY（凱萊美）時(shí)尚都市女性的選擇，COLORMY（凱萊美）顧客心理年齡定位是20-38歲左右
有獨(dú)立經(jīng)濟(jì)能力的都市白領(lǐng)女性，她們擁有的個(gè)性，追求時(shí)尚品味生活，注重事物品質(zhì)與細(xì)節(jié)、講究穿著舒適的都市白領(lǐng)。COLORMY（凱萊美）帶來了舒適、優(yōu)雅、體驗(yàn)未來主義藝術(shù)的生活方式與自由空間。
產(chǎn)品價(jià)格PRODUCT?PRICE
春夏裝主力價(jià)格：289—698元　
秋冬裝主力價(jià)格：698—2999元?
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)PRODUCT?STRUCTURE
T恤、襯衫、單衫、毛衫、小衫、褲子、單裙、連衣裙、外套、風(fēng)衣、茄克、?棉衣、披肩等
配飾品類：?包包、腰帶、項(xiàng)鏈、圍巾、鞋子、帽子等。
風(fēng)格結(jié)構(gòu)STYLE?STRUCTURE?

主導(dǎo)風(fēng)格：?	都市時(shí)尚（50%）：與國(guó)內(nèi)外接軌的流行色系、鮮明個(gè)性的流行款式;
輔助風(fēng)格：?	個(gè)性時(shí)尚（30%）：符合20-38歲年輕女性的心理年齡，純真而; 浪漫時(shí)尚（20%）：修養(yǎng)和智慧，自信的圓滿結(jié)合，百看不厭，值得回味;

營(yíng)銷方式SALING?MODE
直營(yíng)、代理、加盟
市場(chǎng)定位MARKET?POSITIONING
銷售終端定位于一類城市二，三類商圈為主
二類城市一，二類商圈為主
加盟者自身的前提條件Franchisees?own?a?prerequisite

--屬*人民共和國(guó)的合法居民，身體健康，無不良愛好，違法犯罪的紀(jì)錄
--加盟者必須熱愛女裝行業(yè)，并勵(lì)志在服裝行業(yè)做長(zhǎng)期投資經(jīng)營(yíng)；
--喜愛并認(rèn)同“凱萊美”品牌的經(jīng)營(yíng)理念
--兩年或兩年以上服裝行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)；
--具有品牌意識(shí)，有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃及較好的業(yè)務(wù)能力；
--能親自參與經(jīng)營(yíng)管理，具有一定團(tuán)隊(duì)組織建設(shè)及管理能力；
--有一定當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)和行業(yè)資源；
--具備良好的服務(wù)意識(shí)，具有較好的信譽(yù)和口碑；
--身體健康，合作意識(shí)強(qiáng)；
--以定居于店鋪所在地城市為佳；
--有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力支持品牌的長(zhǎng)線投資；
--配合公司在授權(quán)區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作品品牌；
--跟隨公司長(zhǎng)線發(fā)展并配合品牌的規(guī)劃和運(yùn)作；

經(jīng)營(yíng)合作方式Operating?Mode?of?Cooperation
地區(qū)少售商
以一個(gè)單店經(jīng)營(yíng)為合作方式，設(shè)定年度考核任務(wù)，適用于所有二、三級(jí)區(qū)域市場(chǎng)以及部分初期合作客戶，是公司目前相對(duì)簡(jiǎn)單和基本的合作方式，便于迅速打開二、三級(jí)空白區(qū)域的新局面，特殊情況下，公司允許一個(gè)城市有兩個(gè)或兩個(gè)以上的獨(dú)立客戶以單店加盟的方式并存經(jīng)營(yíng)及發(fā)展。兩獨(dú)立單店選址規(guī)定：
（1）、商場(chǎng)店間距1.0公里以上；
（2）、店鋪間距1.5公里以上；
（3）、商場(chǎng)與店間：相距0公里；
市級(jí)代理經(jīng)銷商
即以單個(gè)城市為單位的代理合作方式，合同正式生效后，代理商享有該城市市轄區(qū)內(nèi)或指定區(qū)域內(nèi)經(jīng)營(yíng)權(quán)利，同時(shí)可在授權(quán)區(qū)域開設(shè)自營(yíng)和授權(quán)加盟店輔經(jīng)營(yíng)，如需增設(shè)店輔擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)必須向公司提交申請(qǐng)并獲得許可后方可進(jìn)行。
開店要求：市級(jí)代理要求在合同期內(nèi)在原有的基礎(chǔ)上增開壹個(gè)以上的自營(yíng)店和壹個(gè)加盟店。
省級(jí)代理經(jīng)銷商
因國(guó)內(nèi)市場(chǎng)區(qū)域差異大，氣候及消費(fèi)習(xí)慣有明顯的區(qū)域化特征，針對(duì)一部分偏遠(yuǎn)省份及地區(qū)，受地域條件和當(dāng)?shù)匦袠I(yè)資源的限制，公司可以開發(fā)一些具有區(qū)域操作經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)營(yíng)實(shí)力的專職品牌運(yùn)作公司或的經(jīng)銷商來進(jìn)行管理。先以嚴(yán)把市場(chǎng)開發(fā)環(huán)節(jié)，逐步來達(dá)到市場(chǎng)開發(fā)和占領(lǐng)的終目的。
開店要求：
（1）、簽約的個(gè)季度內(nèi)，須原有的基礎(chǔ)上增開自營(yíng)形象少售終端壹個(gè)及以上，授權(quán)少售終端叁個(gè)以上；
（2）、合約期內(nèi)，須在原有的基礎(chǔ)上增開自營(yíng)形象少售終端貳個(gè)以上，合作下線市場(chǎng)少售終端捌個(gè)以上。
（3）、公司依據(jù)現(xiàn)實(shí)狀況，原則上不再提倡省代操作模式，對(duì)現(xiàn)有省代客戶將支持做大做強(qiáng)。

代理加盟需知Agent?Notes

?	加盟少售商、代理商	店中店	少售點(diǎn)
面積	60平方米以上	40平方米以上	無
貨品	當(dāng)季內(nèi)貨品70%的比列上貨	當(dāng)季內(nèi)貨品70%的比列上貨	無
款式 比例	每季節(jié)上貨款式不得低于總款式的80%	每季節(jié)上貨款式不得低于總款式的50%	無
目標(biāo)	完成公司規(guī)定的訂貨目標(biāo)和出貨額度	完成公司規(guī)定的訂貨目標(biāo)和出貨額度	完成公司規(guī)定的訂貨目標(biāo)和出貨額度
配合	服從公司的有關(guān)營(yíng)運(yùn)和管理的政策。	有選擇地服從公司的有關(guān)營(yíng)運(yùn)和管理的政策。	無
獎(jiǎng)厲	在當(dāng)季內(nèi)或年度內(nèi)達(dá)到完成公司所設(shè)定的銷售回款額的，公司將設(shè)一定的獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)，該獎(jiǎng)勵(lì)不包括現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，只限抵貨款獎(jiǎng)勵(lì)	在當(dāng)季內(nèi)或年度內(nèi)達(dá)到完成公司所設(shè)定的銷售回款額的，公司將設(shè)一定的獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)，該獎(jiǎng)勵(lì)不包括現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，只限抵貨款獎(jiǎng)勵(lì)	無
市場(chǎng)保護(hù)	代理商客戶（地區(qū)代理商）在所在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)品牌及系列產(chǎn)品具有經(jīng)營(yíng)權(quán)，公司不再授權(quán)第二人經(jīng)營(yíng)品牌；	代理商/地區(qū)代理商/加盟商/在所在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)所選定品牌具有經(jīng)營(yíng)權(quán)，公司不再授權(quán)第二人經(jīng)營(yíng)以上品牌。	無
推廣物料	贈(zèng)送相關(guān)的開業(yè)推廣促銷物料和贈(zèng)品。（具體附開業(yè)物料清單）	贈(zèng)送相關(guān)的開業(yè)推廣促銷物料和贈(zèng)品（具體附開業(yè)物料清單）	無
調(diào)換率	（補(bǔ)貨少換貨率）有一定比列的調(diào)換貨品	（補(bǔ)貨少換貨率）有一定比列的調(diào)換貨	（補(bǔ)貨少換貨率）有一定比列的調(diào)換貨
獎(jiǎng)勵(lì)	根據(jù)（特許代理加盟代理合同細(xì)則執(zhí)行）	根據(jù)（特許代理加盟代理合同細(xì)則執(zhí)行）	無
備注：	代理商：地區(qū)總代理以及省級(jí)總代理代理要求： 1、?需交納少2萬元的代理經(jīng)營(yíng)支持金，公司將設(shè)定一年一簽的合作原則，對(duì)被授權(quán)地區(qū)經(jīng)營(yíng)作出市場(chǎng)保護(hù)，該保金將作為合作代理商的信用支持金，在合作協(xié)議期滿后，將無條件退還 2、?公司免除任何的加盟費(fèi)用，在交納支持金后的同時(shí)，并配合參與訂貨后，公司將配合當(dāng)?shù)亻_展開業(yè)的準(zhǔn)備工作 3、?地區(qū)少售商：少均需交納5000元的合同合作信用支持金：合同期完結(jié)后，如不再續(xù)約的，公司也將無條件退還該支持金

投資創(chuàng)收模式To?invest?in?profit?model

年度總費(fèi)用：202600元

裝修：30平方米X600元=18000元÷30月X12月=7200元 租金：6000元X12月=72000元（持續(xù)投入） 轉(zhuǎn)讓：30000元÷36月X12月=10000元 工資：6500元（3人）X12月=78000元（持續(xù)投入）-底薪加提成 水電：600元X12月=7200元（持續(xù)投入）-主要是電費(fèi) 辦公：200元X12月=2400元（持續(xù)投入）-文具、電話、耗材 稅收：800元X12月=9600元（持續(xù)投入）-國(guó)稅、地稅 其他：100元X12月=1200元（持續(xù)投入）-垃圾處理費(fèi)、管理費(fèi)等 模特：33000元（含模特、衣褲架、貨架）÷30月X12月=13200元 燈具：4500元（菲利浦照明）÷30月X12月=1800元 注：轉(zhuǎn)讓費(fèi)按36個(gè)月平攤計(jì)費(fèi)，裝修、模特、燈具均按30個(gè)月（2年半）折舊計(jì)算費(fèi)用。

年度總投入資金：327600元

年度總費(fèi)用202600+支持金5000元+流動(dòng)資金20000元+鋪貨100000元

期投入資金：177000元（如已有鋪者，期投入大約為：100000元）

裝修24000元+租金18000元（兩壓一租）+轉(zhuǎn)讓費(fèi)+30000元+貨品100000元+支持5000元

年度增加收入218223元

銷售：2000元X365天=730000元（年?duì)I業(yè)額） 毛利：730000元-（730000÷90%X33%）=462334元 折后：462334元-（730000元÷90%X10%）=381223元（銷售折后毛利） 純利：381223元-163000元（年度總費(fèi)用）=218223元?

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