公司簡介
公司簡介COMPANY?PROFILE
??東莞市凱萊美實業有限公司之前身（東莞虎門戈幔服裝廠）位于中國歷史文化名鎮－虎門，公司創辦人黃小蓮女士于2001年創立，是一家集設計、生產、銷售及出口歐美、日韓于一體的專職化女裝連鎖經營企業。主要以生產經營棉、麻、毛、絲等天然面料為主的各類針（梭）織、毛織、T恤、風衣、小衫、燈芯絨、牛仔等女裝系列產品。意大利凱萊美研發中心是公司直屬女裝設計研發機構,擁有數十名意大利及大陸專項女裝設計師團隊，?結合國內外流行趨勢，開發前衛、流行及適銷對路的女裝產品，不斷滿足各省市市場越來越多的顧客需求。東莞市凱萊美實業有限公司是公司直屬生產工廠,擁有數百名技術熟練的生產隊伍和具有良好合作關系的生產廠家；擁有創新的管理團隊，創新的營銷團隊。為進一步適應市場變化的需要，強化自身的管理水平、提高工作效率，公司采用高明的目標化管理模式、全面提高企業員工素質和產品技術含量，不斷完善產品結構、不斷開發市場挖掘企業內外部潛力，提高品牌的市場競爭力和度、美譽度。
??東莞市凱萊美實業有限公司以連鎖加盟及區域品牌代理的模式經營，是各省市市場品牌代理，女裝加盟及創業發展理想女裝品牌。歷經多年的發展，東莞凱萊美（香港）服飾有限公司旗下目前已擁有“Colormy凱萊美”、“戈幔Ge?mantle”兩大主力女裝品牌。主要以特許加盟連鎖及區域代理經營的模式推向市場。公司本著“誠信、雙贏、發展”的經營理念，致力于把凱萊美服飾打造成在中國國內及國內外品牌服裝市場中潛力的時尚女裝品牌。
　
竭誠歡迎業界朋友來電、來函洽談品牌加盟或品牌代理及國內外貿易業務，為繁榮和發展國內外女裝市場共同努力、共創輝煌。
企業文化ENTERPRISE?CULTURE
凱萊美使命：?不斷滿足消費者的需求，合作一家，成功一家
凱萊美愿景：?成為中國卓越服飾企業
凱萊美宗旨：?客戶滿意員工自豪?貨如輪轉?社會認可
凱萊美理念：?共同的企業、共同的事業
凱萊美價值觀：商者無域、相溶共生、精誠協作、共同成功
發展戰略DEVELOPMENT?STRATEGY
人力資源戰略：尊重個人創新，關注個人成長
品牌發展戰略：做中國時尚女裝服飾品牌連鎖機構
產品研發戰略：以顧客為中心，以市場需求為導向，專注如一做好品質
市場營銷戰略：引導并滿足市場需求，營造與品牌價值相符的體驗環境并持續提升品牌價值
公司發展歷程Company?History
2001年??廣州市人和服裝有限公司成立：
2004年??東莞虎門戈幔服裝廠成立
2005年?成功開拓海外市場
2009年??產品出口東歐、西歐等十多個
2010年??引進意大利新銳品牌COLORMY（凱萊美）女裝
2011年??正式更名為東莞市凱萊美實業有限公司
品牌簡介BRAND?INTRODUCTION
品牌定位
COLORMY（凱萊美）倡導一種“休閑、質感、中性美”的穿衣理念。COLORMY（凱萊美）代表著一種嶄新和獨立，傳達著時尚自信、親切近人的都市生活態度。產品主要采用棉麻絲等天然進口面料和一些新興的高科技面料，注重色系的協調和搭配，運用立裁技術對版型變化和創新，演繹性格摩登又略帶女人味的中性美風格。她以更很值的價格，充滿時尚質感的設計，為每一位都市女性帶來了她們所有希望獲得的風采。
顧客定位
COLORMY（凱萊美）時尚都市女性的選擇，COLORMY（凱萊美）顧客心理年齡定位是20-38歲左右
有獨立經濟能力的都市白領女性，她們擁有的個性，追求時尚品味生活，注重事物品質與細節、講究穿著舒適的都市白領。COLORMY（凱萊美）帶來了舒適、優雅、體驗未來主義藝術的生活方式與自由空間。
產品價格PRODUCT?PRICE
春夏裝主力價格：289—698元　
秋冬裝主力價格：698—2999元?
產品結構PRODUCT?STRUCTURE
T恤、襯衫、單衫、毛衫、小衫、褲子、單裙、連衣裙、外套、風衣、茄克、?棉衣、披肩等
配飾品類：?包包、腰帶、項鏈、圍巾、鞋子、帽子等。
風格結構STYLE?STRUCTURE?

主導風格：?	都市時尚（50%）：與國內外接軌的流行色系、鮮明個性的流行款式;
輔助風格：?	個性時尚（30%）：符合20-38歲年輕女性的心理年齡，純真而; 浪漫時尚（20%）：修養和智慧，自信的圓滿結合，百看不厭，值得回味;

營銷方式SALING?MODE
直營、代理、加盟
市場定位MARKET?POSITIONING
銷售終端定位于一類城市二，三類商圈為主
二類城市一，二類商圈為主
加盟者自身的前提條件Franchisees?own?a?prerequisite

--屬*人民共和國的合法居民，身體健康，無不良愛好，違法犯罪的紀錄
--加盟者必須熱愛女裝行業，并勵志在服裝行業做長期投資經營；
--喜愛并認同“凱萊美”品牌的經營理念
--兩年或兩年以上服裝行業從業經驗；
--具有品牌意識，有長遠發展規劃及較好的業務能力；
--能親自參與經營管理，具有一定團隊組織建設及管理能力；
--有一定當地的社會和行業資源；
--具備良好的服務意識，具有較好的信譽和口碑；
--身體健康，合作意識強；
--以定居于店鋪所在地城市為佳；
--有較強的經濟實力支持品牌的長線投資；
--配合公司在授權區域市場運作品品牌；
--跟隨公司長線發展并配合品牌的規劃和運作；

經營合作方式Operating?Mode?of?Cooperation
地區少售商
以一個單店經營為合作方式，設定年度考核任務，適用于所有二、三級區域市場以及部分初期合作客戶，是公司目前相對簡單和基本的合作方式，便于迅速打開二、三級空白區域的新局面，特殊情況下，公司允許一個城市有兩個或兩個以上的獨立客戶以單店加盟的方式并存經營及發展。兩獨立單店選址規定：
（1）、商場店間距1.0公里以上；
（2）、店鋪間距1.5公里以上；
（3）、商場與店間：相距0公里；
市級代理經銷商
即以單個城市為單位的代理合作方式，合同正式生效后，代理商享有該城市市轄區內或指定區域內經營權利，同時可在授權區域開設自營和授權加盟店輔經營，如需增設店輔擴大經營必須向公司提交申請并獲得許可后方可進行。
開店要求：市級代理要求在合同期內在原有的基礎上增開壹個以上的自營店和壹個加盟店。
省級代理經銷商
因國內市場區域差異大，氣候及消費習慣有明顯的區域化特征，針對一部分偏遠省份及地區，受地域條件和當地行業資源的限制，公司可以開發一些具有區域操作經驗和經營實力的專職品牌運作公司或的經銷商來進行管理。先以嚴把市場開發環節，逐步來達到市場開發和占領的終目的。
開店要求：
（1）、簽約的個季度內，須原有的基礎上增開自營形象少售終端壹個及以上，授權少售終端叁個以上；
（2）、合約期內，須在原有的基礎上增開自營形象少售終端貳個以上，合作下線市場少售終端捌個以上。
（3）、公司依據現實狀況，原則上不再提倡省代操作模式，對現有省代客戶將支持做大做強。

代理加盟需知Agent?Notes

?	加盟少售商、代理商	店中店	少售點
面積	60平方米以上	40平方米以上	無
貨品	當季內貨品70%的比列上貨	當季內貨品70%的比列上貨	無
款式 比例	每季節上貨款式不得低于總款式的80%	每季節上貨款式不得低于總款式的50%	無
目標	完成公司規定的訂貨目標和出貨額度	完成公司規定的訂貨目標和出貨額度	完成公司規定的訂貨目標和出貨額度
配合	服從公司的有關營運和管理的政策。	有選擇地服從公司的有關營運和管理的政策。	無
獎厲	在當季內或年度內達到完成公司所設定的銷售回款額的，公司將設一定的獎勵獎勵，該獎勵不包括現金獎勵，只限抵貨款獎勵	在當季內或年度內達到完成公司所設定的銷售回款額的，公司將設一定的獎勵獎勵，該獎勵不包括現金獎勵，只限抵貨款獎勵	無
市場保護	代理商客戶（地區代理商）在所在市場經營品牌及系列產品具有經營權，公司不再授權第二人經營品牌；	代理商/地區代理商/加盟商/在所在市場經營所選定品牌具有經營權，公司不再授權第二人經營以上品牌。	無
推廣物料	贈送相關的開業推廣促銷物料和贈品。（具體附開業物料清單）	贈送相關的開業推廣促銷物料和贈品（具體附開業物料清單）	無
調換率	（補貨少換貨率）有一定比列的調換貨品	（補貨少換貨率）有一定比列的調換貨	（補貨少換貨率）有一定比列的調換貨
獎勵	根據（特許代理加盟代理合同細則執行）	根據（特許代理加盟代理合同細則執行）	無
備注：	代理商：地區總代理以及省級總代理代理要求： 1、?需交納少2萬元的代理經營支持金，公司將設定一年一簽的合作原則，對被授權地區經營作出市場保護，該保金將作為合作代理商的信用支持金，在合作協議期滿后，將無條件退還 2、?公司免除任何的加盟費用，在交納支持金后的同時，并配合參與訂貨后，公司將配合當地開展開業的準備工作 3、?地區少售商：少均需交納5000元的合同合作信用支持金：合同期完結后，如不再續約的，公司也將無條件退還該支持金

投資創收模式To?invest?in?profit?model

年度總費用：202600元

裝修：30平方米X600元=18000元÷30月X12月=7200元 租金：6000元X12月=72000元（持續投入） 轉讓：30000元÷36月X12月=10000元 工資：6500元（3人）X12月=78000元（持續投入）-底薪加提成 水電：600元X12月=7200元（持續投入）-主要是電費 辦公：200元X12月=2400元（持續投入）-文具、電話、耗材 稅收：800元X12月=9600元（持續投入）-國稅、地稅 其他：100元X12月=1200元（持續投入）-垃圾處理費、管理費等 模特：33000元（含模特、衣褲架、貨架）÷30月X12月=13200元 燈具：4500元（菲利浦照明）÷30月X12月=1800元 注：轉讓費按36個月平攤計費，裝修、模特、燈具均按30個月（2年半）折舊計算費用。

年度總投入資金：327600元

年度總費用202600+支持金5000元+流動資金20000元+鋪貨100000元

期投入資金：177000元（如已有鋪者，期投入大約為：100000元）

裝修24000元+租金18000元（兩壓一租）+轉讓費+30000元+貨品100000元+支持5000元

年度增加收入218223元

銷售：2000元X365天=730000元（年營業額） 毛利：730000元-（730000÷90%X33%）=462334元 折后：462334元-（730000元÷90%X10%）=381223元（銷售折后毛利） 純利：381223元-163000元（年度總費用）=218223元?

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