先眾籌造勢再落地其它的電商渠道

海外眾籌主要有四點價值，分別是籌集資金、用戶調研和市場驗證、建立品牌知名度、拓展銷售渠道。

跨境賣家布局眾籌平臺，與入局亞馬遜和獨立站完全不沖突，只是時間先后的問題。按照過往的經驗來看，產品如若是創新性硬件產品，可以先考慮通過眾籌平臺，實現海外的首發造勢，等到品牌有了熱度、種子用戶后，再落地到其它的電商銷售渠道。

海外眾籌對于中國出海企業而言，主要有以下四種被驗證過的價值和優勢。

首先是籌集生產資金。硬件初創團隊可以依靠從用戶那里籌集的第一筆錢進行生產交付，緩解初創時期的生產和供應鏈資金壓力。

JOJOBUY設立跨境電商孵化中心，秉承“分享、合作、共贏為長期發展基礎"的使命，花費大量精力與物力，投身東南亞跨境電商領域，深耕Lazada，不僅積累了大量的實戰經驗，更是為用戶提供了跨境電商一站式服務以及代運營服務，帶領數萬普通互聯網從業者成功走上跨境之路。

第二，用戶調研和市場驗證。對成熟公司來說，眾籌的價值更多體現在新品的市場驗證和用戶的前期調研。大型企業一般在產品研發出來后量產銷售，如果新品定位和市場調研有偏差，就會出現產品滯銷風險。參與眾籌，最終金額對他們來說不是關鍵，但是眾籌積累下來的數據和用戶畫像則是重點，能進一步節省企業成本。

第三，建立品牌知名度。Indiegogo社區中不乏來自不同領域的KOL或KOC，非常愿意為具備新奇酷特點的好產品做口碑傳播。同時，一場成功的眾籌，也往往會引起海外媒體的關注，進一步報道曝光，從而幫助品牌提升曝光度，激發公眾對產品的興趣。

最后，是拓展銷售渠道。Indiegogo作為全球最大的科技硬件產品眾籌平臺，有不少海外線下的渠道商、經銷商、代理商也在同時關注平臺上的創意好產品。眾籌結束之后跳轉到電商平臺或者獨立站，通過眾籌積累的用戶畫像數據，為后續電商店鋪的推廣提供準確的投放策略支持。積累的早期種子用戶，也通過他們當時沒有成交的數據，再做獨立站或亞馬遜的承接，繼續轉化這些用戶。