毫無(wú)疑問(wèn)，90后父母成為母嬰消費(fèi)的主力軍，他們受教育程度普遍較高，有自己的育兒理念，追求科學(xué)化、個(gè)性化的母嬰產(chǎn)品和育嬰服務(wù)。互聯(lián)網(wǎng)“電商”平臺(tái)的存在讓他們有豐富可選擇的余地，所以準(zhǔn)備開(kāi)線下母嬰用品店的創(chuàng)業(yè)者在進(jìn)行母嬰店運(yùn)營(yíng)時(shí)，要放下“傳統(tǒng)的買賣”思維。那么正確的母嬰店運(yùn)營(yíng)策略是什么呢？小編為大家講解。

創(chuàng)業(yè)者要想做好母嬰店運(yùn)營(yíng)，要擁有的實(shí)體店運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。母嬰用品店的大多數(shù)產(chǎn)品都屬于快消類產(chǎn)品，哪怕從事過(guò)便利店或者小超市等，都會(huì)明白線下門店的運(yùn)營(yíng)和公司企業(yè)有很大的區(qū)別，要考慮到門店的選址、新品的上架推廣、門市的接待、店內(nèi)活動(dòng)等。

以店內(nèi)活動(dòng)為例：新開(kāi)業(yè)的門店活動(dòng)要做吧，否則哪有顧客愿意進(jìn)你的店？活動(dòng)獎(jiǎng)品多少費(fèi)用合適？如何宣傳這個(gè)活動(dòng)，發(fā)傳單還是掃街拜訪邀約？

以門店選址為例：門店附近小區(qū)消費(fèi)水平如何？門店母嬰群體有多少？周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有多少？

以門店接待為例：門市人員的招聘？門市人員的話術(shù)？門市人員如何讓顧客辦會(huì)員卡？

母嬰店運(yùn)營(yíng)貨源上，首先你能拿到什么價(jià)位的貨源，決定了你門店的毛利。其次母嬰用品店并不是所有的產(chǎn)品都是**，店內(nèi)產(chǎn)品如何布局，比如門口是不是可以放一些活動(dòng)產(chǎn)品吸引客戶進(jìn)店，毛利不同的產(chǎn)品放置什么樣的位置？這些都是有學(xué)問(wèn)的，對(duì)于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的新手著實(shí)有些困難。

母嬰店運(yùn)營(yíng)必然面對(duì)同行競(jìng)爭(zhēng)，近兩年母嬰相關(guān)行業(yè)發(fā)展速度非常快，所以線下的母嬰用品店競(jìng)爭(zhēng)激烈。前面說(shuō)的為什么要放下傳統(tǒng)的買賣思維，首先只在“買賣”顧客不在乎你（我養(yǎng)孩子這么大的事你光想著賣我產(chǎn)品），其次只在“買賣”對(duì)手更不在乎你。

母嬰店運(yùn)營(yíng)者如果沒(méi)有從事過(guò)相關(guān)行業(yè)，那么可以嘗試從事一下門店的相關(guān)工作，或者找一個(gè)靠譜的加盟商來(lái)進(jìn)行輔導(dǎo)，母嬰便是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。