小美容店加盟任何一個企業或店面，想在短期內迅速發展壯大起來，都必須要從占據當地市場足夠份額做起，這樣做才可以保護企業在市場上的相對優勢地位。美容院競爭現在越來越激烈，**上到處布滿了美容院，甚至在一個社區內都有三、四家美容院。就算是一家中等規模的美容院想要上升一個層次，也已經是非常不容易的事情，就更別說小型美容院了。很多美容院的店長都希望自己能在周圍做到壟斷，做圈定區域內的創新品牌者，行為規章的制定者，但是這種事情先就是要求企業主要有快速搶占市場的強烈意識，只有認可度打出去才能做到有效的市場壟斷，結合運作經驗以及近期針對市場上眾多大型美容院調查中發現一些共性之處，今天就在這里拿出來分享給大家，希望能夠助新開美容院快速占據當地市場有所幫助。

 實力：美容院要做好三張基礎表

 實力張店內歷史顧客情況匯總表，第二張銷售計劃表，第三張當月銷售總結表。在當月銷售總結表中完成大顧客銷售卡，針對大顧客近三個月銷售情況和銷售內容，同時對于老顧客們也要做好一個消費計劃表，對于額度、頻次、時機等都要把握好，切記，不要對到店顧客每到美容院消費一次就做一次銷售，這是必須注意的避諱。

 第二：每個月銷售計劃

 形成當月的銷售計劃代表，制定當月銷售代表并且落實到每位美容師身上。通過前三個月研究，逐漸提高銷售目標和達成率以及準確率。將所有的表格細分給每一位美容師，可以大膽一些讓美容師們都簽下軍令狀。將這個軍令狀放在每個人經常接觸的地方，比如說錢包或者自己的床頭。在晨會、周會上就不要對所有的員工施加壓力，而是激發他們的動力。讓她受到激勵，通過不斷地表彰，時不時的分享，強化美容師的銷售技能讓他們完成銷售目標。

 第三：每個月銷售總結

 美容院中每一位員工都要做好銷售總結，美容師門從自身這個月接待的人數、業績、銷售中進行總結。并且提出自己這段時間遇到的問題，需要解決的問題。而美容院店長或者顧問，就要做好整體的月度總結，對每一位員工績效考核進行講評。講評內容包括了美容師業績金額、服務接待人數、關聯業績、轉介紹人數等。小編建議可以畫坐標激烈員工，再在每次會議上獎罰分明，從精神到物質上先扣后贈。將績效按照平時成長、福利、責任結合起來，給與美容師更多的希望。

 要求美容師之間與店長之間要做好銷售配合工作。比如在美容院中有特殊的手勢，標準的作答模式，讓美容師之間進行快樂銷售。時不時的美容師培訓課程，掌握銷售配合方式，注意服務細節。美容院內形成監管管理系統，從量到質的轉變，通過三個月的管理，美容院內的服務和銷售必然會發生突破。

 新開店面想要快速占據當地市場，市場分析環節很重要，結合分析數據做出相應的計劃，但這里有個前提就是美容院自身競爭性要強。美容院在經營中想要受更多顧客的歡迎，先就要從自身美容院內部進行調整，美容師們對美容院內部文化形成認同，對美容院的制度形成習慣，銷售變成職業化。當自身強大起來后，只要找到明確的方向和目標，那美容院將會能走向成功。