一年到頭牛仔(SEASONS)品牌簡介一年到頭牛仔2001年正式創立于合肥，目前隸屬于香港**服飾有限公司，是以牛仔研發、運營、終端少售為核心的服裝品牌。在安徽地區，“一年到頭牛仔”已深入人心，擁有了多家直營銷售終端，在安徽牛仔行業中處于良好地位。十幾年的發展，公司始終堅持“誠信經營、熱情服務”的待客理念，以“專注高品質、持續創新”的產品經營理念不斷得到成長。SEASONS始終專注牛仔服裝設計和流行趨勢，以“專注高品質、持續創新”的理念不斷成長，洞悉潮流，嚴抓質量。SEASONS堅持“讓天下人穿出自如人生”的品牌承諾，著重開發產品特性，強調“如呼吸一般自由的活力”，為都市精英們提供追求自由與時尚的生活需求。其考究的做工，不流于浮夸的剪裁,讓都市人群盡顯自信和著裝品味。簡潔設計，豐富多樣的服裝與各式配件為都市人群塑造專屬的個人風格。SEASONS市場分析牛仔褲是人們對生活的自由追求和對自然的生活追求，休閑包括生活的休閑，精神的休閑，環境的休閑。牛仔褲在休閑服領域市場是巨大的，這勿庸置疑！因為這是休閑生活中的重要組成部分。牛仔褲被譽為“時尚界常青樹”，在當今可謂叱詫風云，它與潮流時尚密不可分，同時經常成為服裝設計師們筆下的寵兒。人們對于牛仔褲的癡迷與當今推崇的舒適休閑的觀念密不可分。牛仔褲品牌非常多，對于SEASONS來說，要想立于不倒之地，牢牢抓住顧客的心，除了要嚴抓質量關，更要洞悉潮流趨勢，不但要站在顧客的立場著想，設計出顧客喜歡的牛仔褲，還要突出自己品牌的特別之處，SEASONS始終強調“如呼吸一般自由的活力”。

 （1）SEASONS市場介紹SEASONS牢牢的占據著城市的主要商場及商業地段，是以牛仔產品開發設計和品牌文化與終端形象等優勢并重的文化占領，專注于培育中高消費階層的顧客忠誠度。在牛仔領域擁有高的品牌美譽度和認可度。SEASONS主要利用品牌文化進行市場營銷，其市場發展主要以自營，加盟連鎖為主。渠道主要以專賣店，一類商場等為主。在當今，牛仔品牌的主流價格市場還是中檔價格的市場，占據著中精心打造市場不論是消費群體和銷售空間總量都是很大的!

 （2）SEASONS消費者群體結構企業發展到階段，能夠支撐企業持續發展的重要的因素之一就是這個企業有沒有自己的核心文化，文化就是價值，文化就是品牌。SEASONS的消費群體主要集中在有生活品位的白領，商務人士，他們腰包不瘦狀況良好，年齡一般在20～38之間，學歷較高！這部分人對品牌文化有著偏好，在追求質量的同時也追求品牌帶來的滿足，重視社交，重視休閑，對生活對服飾都講究細節，懂得時尚，懂得消費！

 SEASONS制定價格策略

 1：品牌文化定價策略:SEASONS針對自己的消費群體,定價是指導性的,因為有文化的附屬,產品也就不光是賣產品,更多的是在賣文化,這時的價格已經不是產品的本身,而是很越了產品本身的價值,隨之而來的產品給顧客帶來了自信，質量，服務，滿足，身份，設計，時尚，資訊等價值,這些作為收取產品價值之外,還要收取的附加價值（目前價位在500-1500元之間）,這也就是品牌文化的魅力所在。

 2：目標群體定價策略:SEASONS根據牛仔消費群體的大眾目標,制定大眾能消費的起的產品價格,滿足大眾的消費需求,讓大眾消費者在視覺上享受一線品牌,在價格和價值上消費二線品牌!

 SEASONS渠道建設

 1.注重品質，站穩牛仔褲品牌市場任何服裝行業的發展都會經歷3個階段，即品質，品牌和品位。一個品牌企業要立足市場，根本的前提便是在品質階段站穩市場。作為目前有的影響力和市場規模的牛仔品牌，SEASONS必須加快反應，將更多的精力集中于產品研發，不斷開發新的款式，為產品注入更多的時尚元素，在色彩上尋求突破，必須在每季度的產品結構中支持30%以上的新潮時尚設計，同時70%的產品要保持原有設計風格，支持產品風格的延續性。而要得到市場認可，除了不斷推陳出新的原創款式，還包括強有力的品牌質量做支持，這也是產品從品質到品牌轉型的前提。

 2.從區域性品牌成長為品牌目前，SEASONS在國內主要有線下安徽和線上天貓兩個市場，在其他市場基本空白，營銷模式也是以自營為主，加盟商和代理商嚴重缺乏，嚴重影響了SEASONS的擴張速度。品牌發展的終目的是將其納入一種概念，并將這種概念融入人們的生活和習性中，我們稱之為服裝經營的品位階段，而要實現這一跨越，好的形象代言人將是其中非常快速有效的發展捷徑。我們找準定位，劃定目標消費群體，找準形象代言人，同時進行網絡，時尚雜志，平面廣告或者電視媒體廣告的推廣。當然，找代言人，做廣告推廣只是品牌戰略中至關重要的一步，它是一個引子，會為品牌在招商，訂貨會等活動中起到非常有效的宣傳效應，但是品牌的真正發展還是需要實操性的東西配合，這其中就包括對于終端的培訓和提升！

 3.如何實現真正的品牌蛻變隨著經銷商隊伍的日趨龐大，終端數量增多，公司規模的增大，我們就必須加大人力資源的投入，加強終端店鋪的陳列和人員的專門培訓，這樣才能真正實現從一般性企業到企業的跨越。我們必須盡早意識到這點，加大投入，制定統一標準（包括服務標準，陳列標準等等），對終端進行培訓，對品牌負責，對經銷商負責，對顧客負責，增加品牌美譽度及忠誠度！同時制定合理的發展性的價格策略，充分對市場進行調研，逐步對價格進行滲透，提升品牌檔次，以期讓消費者從價格體驗到文化體驗！

 SEASONS加盟支持

 1.提供店鋪的統一規劃,設計效果圖、平面圖及相關的裝潢、器材的使用建議；

 2.提供開業前的總體策劃；

 3.提供良好的店鋪形象設計；

 4.提供貨品、店務陳列和店鋪運營管理培訓；

 5.提供員工業務能力的培訓(包括:銷售技巧、陳列展示、服務禮儀等)；

 6.在營業過程中提供功能強大的銷售管理系統軟件；

 7.產品的有效推廣、銷售和管理；

 SEASONS加盟條件：

 1.加盟者須對少售管理有經驗，遵守公司各項經營管理規則；

 2.具有較強品牌意識，能認同一年到頭牛仔的品牌理念，具有長期發展的眼光；

 3.店鋪選址為當地市場一類商圈，專賣店及專柜面積70平方以上，具體需經品牌市場部確認；

 4.一年到頭牛仔加盟條件中合同規定期限為：3年；

 5.按公司統一標準裝修店面，陳列貨品；

 6.按公司統一少售價銷售。 SEASONS加盟資金：加盟費10萬元，支持金5萬元，批鋪貨金及店鋪裝潢費，視具體店鋪面積而定；預計開業前總投資為：40—60萬元，支持金于合同期滿，所有經濟清算、交割結束后，無息退還。

 SEASONS加盟流程：

 1.意向咨詢

 2.填寫申請表（2天內回復申請加盟者）

 3.品牌門店考察

 4.交付加盟金+支持金+批鋪貨金，市場部確認店鋪

 5.簽定合同，并提供門店平面圖

 6.開店前期準備

 7.開店支持