松裕電動車

招商手冊

行業現狀及前景分析

據研究院發布的《2014-2018年中國電動車行業市場需求預測與投資戰略規劃分析報告》，電動自行車作為一種節能又相對成本較低的出行工具，是比較適合中國國情、有發展前途的綠色交通工具。

近年來，電動汽車市場正在拓興，但“里程焦慮”及充電問題阻礙著電動汽車的發展，而兩輪電動自行車是目前更適合介入的市場。據數據統計， 中國電動自行車的年銷量2013年約350萬銷量，2014年約400萬銷量，2015年估計約有至少450萬銷量，可見兩輪電動自行車的需求一直是上行趨勢，市場前景十分可觀。

歐洲電動自行車市場發展為成熟，每年的銷量就可達300－400萬輛。市場是德國、荷蘭，其次是比利時、瑞士、奧地利、意大利、法國和英國。德國Extraenergy總裁Hannes指出輕型化的智能電動車是未來在歐盟有廣闊前景的產品，他預測，到2030年，歐盟市場電動自行車年銷量將達到800-0萬輛。

美國在2000年電動自行車市場規模僅約12萬輛，但年增幅達到400%，至2010年，美國電動自行車年銷量已經突破百萬。在美國，45歲以上年齡層是主要消費對象。另外，美國警察也是電動自行車消費的主要群體。由于美國政府提倡節省費用，鼓勵少用汽車，未來將有更多人轉向使用電動自行車。特別是在短途旅行和通勤方面，逐步取代汽車和摩托車的使用，美國將是一個待開發的大市場。

而鋰電池電動車由于其重量輕、體積小、方便攜帶、使用壽命長等優點，越來越受到消費者喜愛，市場增長速度更是驚人。

公司及產品優勢

“松?！彪妱幼孕熊?，定位于輕型便攜式智能化鋰電動自行車，以時尚動感的外觀設計和卓越的品質性能，受到廣大用戶的喜愛。目標消費者為都市白領及有休閑健身需求的成功人士，可以騎著上下班，也可以解決公交地鐵無法到達的“一公里”，以及旅游休閑時汽車無法到達的路程。

“松?！彪妱幼孕熊嚠a品重量輕，可折疊，方便攜帶和充電，時速限定在25公里以內，在各地交通不受管制。

“松?！彪妱幼孕熊嚲捎酶咂焚|鋰電池，較傳統電動自行車的鉛酸電池重量更輕、充電更快、續航里程和使用壽命更長。

對于喜歡炫酷的一代，我們貼心地為其準備了智能系統。GPS定位，從此不再擔心丟車找不到。藍牙音箱和車載支架，在騎行中可以悠閑地聽音樂、打電話。水壺架，可以在騎行中隨時方便地補充能量。

加盟優勢

目前“松裕”電動車品牌系列在市場上已經初步形成了三重區隔，基本構建起了競爭優勢。
   1.產品定位區隔
   “松?！彪妱榆?，只做高品質的便攜式智能鋰電池電動車。
   2.目標消費人群區隔

“松?！彪妱榆?span style="font-family:微軟雅黑">的目標消費人群是都市白領，以及喜歡休閑健身的成功人士。
   3.產品使用場景區隔

“松裕”電動車為解決以下問題：上下班“行路難”，騎車上下班；公交地鐵無法到達的“一公里”，以及旅游休閑時汽車無法到達的路程，便攜的“松?！彪妱榆嚩伎梢院唵谓鉀Q。

加盟支持
   “松?！彪妱榆嚂槍涗N商在終端市場不同時期和不同階段的具體情況，在品牌營銷、產品營銷及市場營銷等予以系統科學的全程幫扶支持。

強勢品牌支持：小本使用“松?！逼放粕虡?，統一店面、員工形象，全方位打造營銷平臺。

裝修指導支持：協助經銷商進行市場前期調查、評估、選址、裝修指導、產品陳列等準備工作。

物流配送支持：電子商務平臺和效果物流配送服務，一站式快速供貨。

宣傳物料支持：提供經銷授權證書、各項榮譽資質、產品宣傳資料及展架海報等推廣物料。

廣告宣傳支持：通過網絡和各類媒體，大力宣傳，提升品牌影響力，推動銷售增長。

策劃促銷支持：新品上市推廣、節假日推廣、開業慶典推廣、活動促銷推廣等。

營運督導支持：不定期派專人巡回指導，電話回訪，全程跟蹤服務。

售后服務支持：24小時售后服務熱線，在線客服，實時解答技術和運營疑問，定期舉辦技能和操盤培訓，不定期組織開展現場培訓指導。

區域保持支持：代理商在區域內享有品牌產品的銷售權，限定商圈，限額發展，，支持經銷商利益。

業績獎勵支持：實施進貨和達到年銷售業績的獎勵制度，代理銷量越大，獎勵越高。

銷售模式

1.入駐大型電動車賣場或聯營銷售。

2.品牌專營店。

3.進入商超渠道。

4.進入大型商圈物業。

5.整合資源，在景點、學校、地鐵口等位置設立租售點。

6.發展下級經銷商。

7.附屬產品經營，比如騎行服、音響、水壺等，總部提供相關優勢資源。

加盟條件
  1.認同電動自行車產業，并愿意全身心付出。
  2.認可科認可“松裕”品牌理念，并能夠接受公司系統的指導、培訓。
  3.具有良好的經營觀念，有的經營能力，親自經營。
  4.具有良好的資信狀況。
  5.具有合適的、競爭力較強的店鋪（自有或租賃兩年以上的）。
  6.具有的渠道網絡基礎，并有專門的銷售、售后團隊。
  7.能夠按時、按要求完成公司下達的銷售任務，并嚴格遵守公司制定的關于市場管理的各項制度。

加盟方式

1.形象店經銷。

2.批發經銷。

3.外貿品牌銷售或OEM.

4.網絡經銷。

加盟流程

   1.詳細了解“松?！彪妱榆嚨木唧w情況及當地市場狀況，與銷售人員進行深入溝通。

2.申請人如實填寫《加盟“松?！彪妱榆嚱涗N意向表》。
   3.申請人提供資金及鋪面實力證明。
   4.鋪面的位置，所在街道、店面門頭及店內實物照片。
   5.“松?！彪妱榆噷ι暾埲颂峁┑馁Y料進行審核。
   6.簽署《“松?！彪妱榆嚱涗N協議書》并授權代理區域。

7.經銷商派人到總部進行技能及運營培訓。

8.經銷商按統一形象標準裝修店面。
   9.領取授權書、開業贈品、宣傳資料等推廣物料，正式開業。

聯系松裕

深圳市銳力車業有限公司

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