美容行業(yè)的日趨旺爆，催生著各種美妝品牌的相繼誕生，想要您的小資生活化妝品加盟店在萬千商機中脫穎而出，除了擁有總部的實力支持和產(chǎn)品特色之外，你還可以采用體驗式的促銷方式，吸引客戶進店購物，從而促成銷售。

一、化妝品的試用

人說“耳聽為虛，眼見為實”，也就是說顧客更愿意相信自己的眼睛，而不是耳朵。我們即使說的再好，也比不上讓顧客親眼看到產(chǎn)品所帶來的價值。

例如在卸妝類產(chǎn)品的推廣過程中，如果我們的小資生活化妝品加盟店導購光是給顧客講沒有給過客去試用，沒有讓顧客親眼看到卸妝的好處，顧客會購買嗎?妝前乳使用的感覺語言能圓滿的表達嗎?事實勝于雄辯，只有讓顧客看到、感覺到，顧客購買的幾率才會大大增加!

第二、化妝品的體驗

化妝品的體驗和傳統(tǒng)上化妝品的試用還是有分別的。傳統(tǒng)上化妝品的試用不管顧客購買什么產(chǎn)品，我們一般都是在手上給顧客試用，但我們知道手上的皮膚和臉上的皮膚是不一樣的，在顧客手上試用。

顧客是不能真實得感受到產(chǎn)品所帶來的價值，而小資生活化妝品加盟店的化妝品體驗就是在顧客的真實的使用部位試用產(chǎn)品，比如顧客購買眼霜我們可以在眼部試用，買唇彩可以在唇部試用，買霜類產(chǎn)品可以在臉部試用。這樣顧客對產(chǎn)品的效果能夠真實的感受到，顧客對產(chǎn)品也就更容易接受了。

第三、在體驗的過程中，發(fā)現(xiàn)并滿足顧客潛在的需求

顧客要買一瓶美白霜，我們知道顧客是需要美白類的產(chǎn)品，但顧客的潛在需求是什么呢?顧客想讓自己的皮膚更白皙，作為小資生活化妝品加盟店的美容專職人士你應該拿出如何讓顧客更白皙的解決方案，而不是給簡單給顧客拿一瓶美白霜。

你可以給顧客建議顧客試用美白洗面奶、美白水、美白霜、美白精華，防護類的可以建議顧客試用隔離、防曬，周護理可以選用美白按摩膏，美白面膜，如果顧客皮膚干燥的話還可以建議顧客先補水再美白等等。

我們可以看出顧客潛在的需求很大的，但如果憑我們用嘴去說是很難令顧客信服的，通過給顧客做體驗，讓顧客看到和感覺到自己的皮膚的改善，我想顧客會舍得掏腰包的。

第四、體驗要堅持不懈

體驗式銷售雖然成交率要大大高于傳統(tǒng)的銷售方式，但并不能做到跳高成交。所以小資生活要對體驗式銷售堅持不懈!人說銷售就像是談戀愛，我們雖然渴望童話般的一見鐘情，但一見鐘情在現(xiàn)實生活中也并不多見。

戀愛和婚姻中有這么一句話：你的，往往沒有選擇你;而你的，又不是你的選擇;和你在一起的，偏偏不是你的，也不是你的;只是在合適的時間出現(xiàn)，給你感覺的人。

我們銷售的不見得是的產(chǎn)品，也不見得擁有的銷售技巧，只要我們堅持不懈的真誠的讓顧客去體驗，您的小資生活化妝品加盟店小資生活會得到顧客的認同的!

第五、通過體驗使顧客由需要化妝品到喜歡化妝品的轉變

這條在彩妝銷售中尤為重要，顧客現(xiàn)在拒彩妝，并不是對彩妝沒有需求，而是不了解彩妝、不會化妝。在小資生活化妝品加盟店實際銷售過程中，通過給顧客體驗彩妝，讓顧客真正了解彩妝，了解彩妝給顧客帶來的改變，并教給顧客如何化妝，讓顧客真正喜歡上彩妝，終培養(yǎng)顧客化彩妝的習慣，從而大大增加了彩妝的銷售!

如今化妝品市場日漸飽和，且競爭越來越激烈，所以，您的小資生活化妝品加盟店要想在眾多同行中得到消費者的青睞非易事，但各家賣的商品一樣，消費者這時候就會選擇購物起來輕松愉快的店家，所以加盟店要掌握好體驗式銷售，滿足客戶的需求，堅持不懈的為顧客提供體驗，才能支持店面得以健康穩(wěn)定發(fā)展。