在競爭激烈的加盟連鎖市場，快速擴大市場占有率是目前多數企業的策略，而市場占有率越高，企業的日子就越好過，真的是這樣嗎?廣州佩琪貿易有限公司的營銷總監楊敏蓉女士坦言，市場占有率雖然很關鍵，但在開店過程中，穩中求勝，**才更至關重要，如果后期服務跟不上，開得越多，死得越快，口碑就越差。

源自十九世紀的法國核心飾品品牌——PEKI(佩琪)，國內市場定位中核心女性飾品，以發飾、飾為主，太陽鏡、手套、帽子、絲巾等季節性商品為輔。2001年由香港寶成行開始拓展國內市場，在廣州友誼商城開設家直營店為試點，進行榜樣示范，總結開店過程方方方面的經驗，然后復制給加盟商，不把加盟商當白老鼠，才能做到開一家活一家。楊總監如是說。目前PEKI已有300多家加盟連鎖店以及20多家直營店，分布在北京、上海、深圳等五十多個城市和地區的中核心商場。

產品要到位 供應鏈要順暢

在加盟的過程中，政策落地，產品到位很關鍵，品牌的根基是產品，**要到位。楊總監鄭重表示，在PEKI，先在產品上給予加盟合作者的支持，擁有自己工廠的PEKI，每一款產品都經過14道流水線式的質檢，每個月有兩次新品上市，每個月都有訂貨會，每次支持有60-80個新款，以支持市場上貨的周轉率更快一些，消費者能更快看到新的產品。在一站式購物的規劃中，品類齊全，款式豐富是其一大特點，而對于主要經營頭飾和飾的PEKI來說，在季節性商品的生產中，走過彎路。楊總監坦言道。曾經嘗試過帽子的帽胚也是自己的工廠生產，但發現并不擅長，浪費了不少時間來完善，還是交與專職工廠來生產，但在帽子的裝飾部分，仍然自己來做，以支持帽子產品的特殊性。在自建工廠的同時，部分產品選擇外包，專職的人做專職的事情，不僅可以支持產品質量，同時支持快速的市場反應、快速上新的供應鏈系統順暢。

提倡顧問式銷售 落實專職培訓

對于加盟商來說，產品的保護是根本，可觀的銷售額才是存活并發展的根基。楊總監如是說。一切都是為了銷售，營業額是要靠各種因素堆積在一起的，產品、服務、陳列……等等。PEKI倡導一站式快時尚購物模式的營銷理念，實行顧問式銷售方法。顧問式銷售與單純的導購不同的是，銷售者需通過觀察顧客的氣質感覺，并與顧客充分交流，以了解顧客的需求，并為顧客提出與當天服裝相映襯的配飾搭配方案，或者顧客需求的場景搭配方案。而這些專職的銷售方法將通過定期和不定期的培訓落實到位。楊總監介紹道。負責銷售團隊建設的楊總監，大學學習服裝設計專職，選修市場營銷，在市場摸爬滾打很多年，2006年就曾服務過飾品行業，然后從事服裝、家具等相關公司，在其提倡的顧問式銷售模式中，顧客通常能得到滿意的服務。 

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