做國內外環(huán)保品牌，荔枝樹涂料衛(wèi)冕之路

近年來，隨著城市經(jīng)濟的發(fā)展和人們生活品位的提升，環(huán)保涂料正逐漸受到現(xiàn)代都市人的追捧，其個性化的裝飾效果、健康凈味和所營造的浪漫氛圍，迎合了現(xiàn)代人對品位生活的追求，也贏得了越來越多人的重視。

　　說到買漆，業(yè)內人士十有八九會都說你去荔枝樹漆專賣店。國內外國內一線涂料品牌成就了荔枝樹健康漆的口碑，更奠定了荔枝樹漆在中國涂料行業(yè)的地位，使其成為家庭選購核心涂料、平價涂料、中端高性價比涂料的。2011年1月11日，筆者走進荔枝樹涂料化工，近距離的采訪了荔枝樹健康漆中國區(qū)總裁陳國強先生，以探尋荔枝樹涂料的品牌發(fā)展之路。

　　創(chuàng)新：只為涂料品牌價值延伸

　　從1886年創(chuàng)辦至今，荔枝樹涂料致力于打造國內外環(huán)保涂料品牌，專職提供健康漆研發(fā)，涂料銷售、售后及其他服務，經(jīng)營產品包括水晶透明底漆、耐黃半啞清面漆、抗黃半啞清面漆、金剛地板漆、無黃半啞白面漆、水性氟碳金屬漆、OL-9919抗紫外線外墻漆、OL9922納米負離子高彈晴雨外墻漆、OL-9908抗甲醛凈味全效墻面漆、天然真石漆等1百余種產品，全方位滿足消費者“一站式”購物的需求。

　　據(jù)陳國強介紹，之所以把重心放在環(huán)保上，主要是與荔枝樹的企業(yè)理念是分不開的——為健康人居而奮斗！荔枝樹產品研發(fā)、品牌度、服務能力都非常強。荔枝樹涂料有信心與其他涂料經(jīng)營者拉開距離，并在市場上脫穎而出。

翹楚：唯有荔枝樹獨尊

　　2011年1月3日，憑借多年對品牌建設及連鎖體系運作的成功經(jīng)驗，經(jīng)過對中國市場的準確分析和理性預測，荔枝樹廣州地區(qū)第八個店——盛大開業(yè)。該店是迄今為止國內創(chuàng)新推出專賣店功能多、產品涵蓋高中低檔、客戶體驗很前的專職綜合性涂料大賣場。荔枝樹涂料生活體驗館涵蓋了歐式、美式、中式、現(xiàn)代、簡約等各種涂料裝修風格，產品品種齊全，產品價格從幾十元到上萬元，荔枝樹漆專賣將帶給消費者前所未有的購物體驗。

荔枝樹涂料推行的明碼實價、小本送貨、小本安裝和整體收銀服務措施，受到了廣大消費者的歡迎，創(chuàng)新了涂料消費的潮流。

　　同時，荔枝樹還通過舉辦尊貴奢華系列精心打造涂料品鑒會、涂料裝飾潮流發(fā)布會等公益性活動，將的涂料信息傳達給廣大消費者。　　

　　：全程環(huán)保VS全程服務

　　作為國內外環(huán)保涂料的品牌，荔枝樹涂料一直把高中低各個檔次的消費群體都作為服務對象，其產品各異風格幾乎覆蓋了各個層面消費群體的審美喜好。

　　2002年5月，荔枝樹涂料率先在中國內陸涂料市場上提出“明碼實價”，一經(jīng)推出，就令同行叫苦不迭。2010年8月25日，荔枝樹健康漆再次提出“明碼實價、明碼低價”，引發(fā)華南涂料行業(yè)市場變革。“在一年一次的活動期，我們甚至虧錢做特價促銷，拋出行業(yè)。市場競爭日益激烈，為了擴大市場份額，價格戰(zhàn)是一個重要的殺手锏。這在程度上也帶動了涂料行業(yè)逐漸向更為合理的市場格局邁進，我們在華南市場價格是的，做活動時會殺到二線甚至三線品牌的價格。”陳國強對營銷理念的拿捏及實施確實有其獨到之處。

　　談到服務，陳國強更是津津樂道：“在目前看來，中國人對涂料的理解仍然是作為一個短時期、高關注度、裝修墻壁也是家居的必備品，還沒有上升到歐美將涂料劃歸到快消品的行列。因此，荔枝樹漆就確立了‘以服務確立品牌，服務**’的理念，我們也走出了和競爭對手不一樣的發(fā)展之路，率先提出‘全程環(huán)保VS全程服務’的理念，從專職的售前咨詢到售中建議，再到售后涂裝、送貨、維修、保養(yǎng)等各個環(huán)節(jié)，荔枝樹漆都設身處地為客戶考慮到了，也做到了。”

　　陳國強坦言，荔枝樹涂料努力做的，是讓消費者在荔枝樹專賣店購漆，感受到的是省時、省力、省心、省錢。