該行業(yè)成了創(chuàng)業(yè)的熱門選擇。銀飾加盟行業(yè)好的銷售狀況吸引了投資者的加入。開一銀飾專賣店都想獲得成功，非常重要的選擇品牌和日常的經(jīng)營方法起到很大作用。純銀飾品專賣店經(jīng)營中選對品牌就是選擇好了營銷策略。銀方閣品牌連鎖為您講解一下經(jīng)營方面的技巧。

節(jié) 價格折扣

銀飾加盟方案1 錯覺折價——給顧客不一樣的感覺

例：“花100元買130元商品”錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。

銀飾加盟方案2 一刻千金——讓顧客蜂擁而至

例：超市“10分鐘內(nèi)所以貨品1折”，客戶人氣佳的是有限的，但客流卻帶來更勝一籌的商機(jī)。

銀飾加盟方案3 很值一元——舍小取大的促銷策略

例：“幾款價值10元以上的貨品以很值一元的活動參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結(jié)果腰包不瘦是反增不減的。

銀飾加盟方案4 臨界價格——顧客的視覺錯誤

例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。

銀飾加盟方案5 階梯價格——讓顧客自動著急

例：“銷售初期1-5天全價銷售，5-10天降價25%,10-15天降價50%，15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險”的方案，但因為抓住了顧客的心里，對于店鋪來說，顧客是更勝一籌的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。但對于顧客來說，選擇性是先吃螃蟹的，競爭是更勝一籌的。自己不去，別人還會去，因此，投降的就是顧客。

銀飾加盟方案6 降價加打折——給顧客雙重實惠

例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價再打折。100元若打6折，損失腰包不瘦40元；但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。

第二節(jié)

銀飾加盟方案7 **中獎——把折扣換成獎品

例：將折扣換成了獎品，且**中獎只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。

銀飾加盟方案8 ““——搖出來的實惠

例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機(jī)會，每次搖樹掉下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光顧此店，才會給店鋪帶來創(chuàng)收的機(jī)會。

喜慶元素，互動元素，實惠元素讓顧客樂不思蜀。

銀飾加盟方案9 箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物

例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是為廣泛應(yīng)用的。

第三節(jié)

銀飾加盟方案10 退款促銷——用時間積累出來的實惠

例：“購物50元基礎(chǔ)上，顧客只要講前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷比例。6年一退的，退款比例跳高；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”。此方案的人氣、時間、落差。

銀飾加盟方案11 自主定價——強化推銷的經(jīng)營策略

例：5-10元間的貨品讓顧客定價，雙方覺得合適就成交。此方案要注意先考慮好商品的價格的浮動范圍。給顧客自主價的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價格范圍內(nèi)自由定價，這一點是支持店鋪不至于虧本的重要保護(hù)。

銀飾加盟方案12 超市購物卡——累計出來的優(yōu)惠

例：購物卡的有點穩(wěn)定了客源，雙贏，廣告效應(yīng)。

第四節(jié) 變相折扣

銀飾加盟方案13 賬款規(guī)整——讓顧客看到實在的實惠

例：55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有腰包不瘦的。

銀飾加盟方案14 多買多送——變相折扣

例：注意送的東西比如“參茸銀飾產(chǎn)品”可是是“參茸”也是可以是“銀飾耳釘”也可以是“銀飾耳環(huán)”。其實贈送的商品是靈活的。

銀飾加盟方案15 組合銷售——一次性的優(yōu)惠

例：將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷售提高腰包不瘦。

銀飾加盟方案16 加量不加價——給顧客更多一點

例：加量不加價要讓顧客看到實惠。