GFH-Paint金飛馬漆品牌近150年的發(fā)展，以廣泛的國(guó)內(nèi)外經(jīng)驗(yàn)深諳產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)外的適應(yīng)性，將本土化的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)完全融入當(dāng)?shù)氐慕ㄖ幕Ｄ壳安粌H在國(guó)內(nèi)外擁有63間生產(chǎn)基地，同時(shí)還在國(guó)內(nèi)外100多個(gè)擁有數(shù)以千計(jì)的經(jīng)銷(xiāo)合作伙伴、營(yíng)銷(xiāo)中心和及分銷(xiāo)點(diǎn)。

金飛馬漆加盟店加盟程序

1.小本索取金飛馬漆產(chǎn)品配套資料

①產(chǎn)品配套資料

企業(yè)畫(huà)冊(cè)、產(chǎn)品手冊(cè)、招商手冊(cè)、宣傳單、VCD宣傳碟片等，廠方根據(jù)不同情況選擇性提供。

②索取辦法

a.郵寄 b.業(yè)務(wù)專(zhuān)員派送

2.申請(qǐng)加盟者的篩選與評(píng)估

加盟者應(yīng)有很前的品牌意識(shí)、有較好的行業(yè)口碑、有的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、有較強(qiáng)的管理能力、有固定的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、有較好的配送能力，具體加盟條件見(jiàn)《皇家鐘意招商手冊(cè)》。

3.電話信函往來(lái)，跟加盟者深度溝通，拉近彼此之間的距離。

4.廠方派有關(guān)人員到加盟者處進(jìn)行考察、評(píng)估，填寫(xiě)經(jīng)銷(xiāo)商管理卡，初步達(dá)成合作意向。

5.加盟者到總部(廠方)考察。

6.洽談協(xié)商，簽訂合同。

7.加盟者協(xié)同廠方人員(其中主要包括企劃人員、營(yíng)銷(xiāo)人員)對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行初步市場(chǎng)調(diào)研。

8.店址的選擇，租賃合同的簽訂。

9.店面裝修評(píng)估、費(fèi)用攤派及店面裝修的實(shí)施。

所有加盟店必須嚴(yán)格按皇家鐘意專(zhuān)賣(mài)店裝修標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行裝修，具體標(biāo)準(zhǔn)以相關(guān)施工圖為準(zhǔn)，遵循標(biāo)準(zhǔn)顏色、標(biāo)準(zhǔn)字體、標(biāo)準(zhǔn)材料，按標(biāo)準(zhǔn)比例、統(tǒng)一風(fēng)格進(jìn)行裝修。

10.廠方按合同提供專(zhuān)賣(mài)店所需用品及配套物品，其它所需用品加盟者另行購(gòu)買(mǎi)。

①硬性配套物品

貨架、色彩架、資料架、燈箱、POP廣告門(mén)頭噴畫(huà)等可移動(dòng)物品屬專(zhuān)賣(mài)店配套物品，由廠方提供、配置。

②軟件配套物品(即產(chǎn)品配套資料)

企業(yè)畫(huà)冊(cè)、產(chǎn)品手冊(cè)、招商手冊(cè)、工程招標(biāo)書(shū)、各類(lèi)指導(dǎo)書(shū)、手提袋、色卡、小樣板、木器漆實(shí)物樣板、墻面漆實(shí)物樣板、企業(yè)形象掛板、裝飾畫(huà)、宣傳單張、海報(bào)、吊旗、VCD碟片等。

③專(zhuān)賣(mài)店其他設(shè)施

專(zhuān)賣(mài)店門(mén)頭、店面、天花、背景墻、收銀臺(tái)等。

11.專(zhuān)賣(mài)店批進(jìn)貨。條件許可，總部派人員上門(mén)指導(dǎo)、培訓(xùn)。

12.正式開(kāi)業(yè)。

規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作

規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化是專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng)與管理的基礎(chǔ)，專(zhuān)賣(mài)店通過(guò)合理的作業(yè)流程使復(fù)雜和管理?xiàng)l理化、系統(tǒng)化和規(guī)范化，減少主觀隨意性，提高工作效率，有利于對(duì)各級(jí)人員的工作進(jìn)行檢查和考核。

1.專(zhuān)賣(mài)店選址

選址原則：適應(yīng)顧客，安全便利

鑒于涂料產(chǎn)品的低關(guān)注度性，用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)行為的理性化，加之購(gòu)買(mǎi)行為受同事、同學(xué)、親朋好友、鄰居及裝飾公司、油漆工的都說(shuō)影響外，專(zhuān)賣(mài)店的選址同樣至關(guān)重要。

①“以用戶(hù)為中心”

按照目標(biāo)用戶(hù)的需求和欲望選擇專(zhuān)賣(mài)店地址，一般涂料用戶(hù)喜歡去涂料一條街、建材市場(chǎng)、裝飾市場(chǎng)或其它涂料較為集中的地方進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，因此涂料專(zhuān)賣(mài)店的選擇應(yīng)為：

a.涂料一條街;

b.建材市場(chǎng)、裝飾材料市場(chǎng);

c.涂料店密集處。

②安全便利

安全性包括：顧客的安全，如店外交通是否安全，店內(nèi)通道是否順暢，店內(nèi)設(shè)施是否會(huì)對(duì)顧客的安全構(gòu)成威脅，店鋪是否有健全的防旺設(shè)施等。便利性包括：停車(chē)的方便性(送貨車(chē)、購(gòu)物車(chē)輛的停放)，出入口的設(shè)計(jì)是否便于顧客進(jìn)出，商品陳列能否讓顧客一目了然且容易挑選、購(gòu)買(mǎi)方便;商品包裝、展示、陳列及收銀等作業(yè)是否有適當(dāng)?shù)牟僮骺臻g等。

2.專(zhuān)賣(mài)店人員配備

皇家鐘意漆專(zhuān)賣(mài)店?duì)I銷(xiāo)體系應(yīng)至少配備導(dǎo)購(gòu)**兩名、業(yè)務(wù)代表的人數(shù)可根據(jù)區(qū)域大小配備5-20名、技術(shù)人員1-2名，另外，應(yīng)有專(zhuān)人負(fù)責(zé)賬目處理和倉(cāng)庫(kù)管理。其中倉(cāng)庫(kù)管理員職能為：

①收貨：對(duì)到貨產(chǎn)品驗(yàn)收時(shí)，向司機(jī)索取采購(gòu)訂單或送貨單拒收多于訂單內(nèi)容部分的貨物，打入庫(kù)單;對(duì)于殘損嚴(yán)重的產(chǎn)品應(yīng)拒入庫(kù)，并在訂單上注明原因、數(shù)量、品種。

②商品入庫(kù)：對(duì)已收貨商品作好儲(chǔ)存標(biāo)簽，按商品類(lèi)分區(qū)碼放、整理、保管。

③配送：隨著分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的拓展，根據(jù)需要向各分店、分銷(xiāo)商送貨;隨時(shí)準(zhǔn)備好送貨車(chē)輛，以備顧客決定購(gòu)買(mǎi)后可及時(shí)送貨。

④及準(zhǔn)確地反映商品庫(kù)存情況。

⑤對(duì)損益商品進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析。

⑥支持大賣(mài)商品優(yōu)先入庫(kù)、出庫(kù)，保持儲(chǔ)運(yùn)順暢。

⑦專(zhuān)賣(mài)店因銷(xiāo)售不暢或其他原因需退換貨時(shí)，事先和區(qū)域經(jīng)理取得聯(lián)系，報(bào)蘋(píng)果化工有限公司總部批準(zhǔn)后按合同規(guī)定執(zhí)行。

3.專(zhuān)賣(mài)店視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)VI化

①大型專(zhuān)賣(mài)店與小型專(zhuān)賣(mài)店電腦效果圖。

②專(zhuān)賣(mài)店品牌標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色等基本系統(tǒng)VI化。

③事務(wù)用紙類(lèi)、包裝類(lèi)、交通工具類(lèi)、制服類(lèi)、POP及旗幟類(lèi)等應(yīng)用系統(tǒng)VI化。

4.空間設(shè)計(jì)的室內(nèi)識(shí)別系統(tǒng)規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化。

5.陳列商品的規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化。

①主導(dǎo)陳列商品

皇家鐘意內(nèi)外墻乳膠漆：分核心系列、中高豪華系列、中檔標(biāo)準(zhǔn)系列及經(jīng)濟(jì)型系列。

皇家鐘意聚脂木器漆：分核心系列、中核心豪華系列、中檔標(biāo)準(zhǔn)系列及散裝系列。

②配套陳列商品

水性木器漆、膠、白乳膠、專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)膩?zhàn)臃邸?zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)膩?zhàn)幽z水等。