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隨著銀飾行業(yè)的快速發(fā)展，一些投資者也紛紛將目光轉(zhuǎn)到了銀飾加盟上，隨處可見(jiàn)的銀飾店讓愛(ài)美的消費(fèi)者也有了更多的選擇。然而對(duì)于加盟不同銀飾品牌的加盟商而言，卻是幾家歡喜幾家愁，有些看著直線上升的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)滿心歡喜，而有些卻每天門(mén)庭冷落。的確，無(wú)論加盟什么行業(yè)，對(duì)于不同的人、不同的經(jīng)營(yíng)方式都會(huì)有不一樣的經(jīng)營(yíng)結(jié)果。一位負(fù)責(zé)銀飾加盟商指導(dǎo)的市場(chǎng)負(fù)責(zé)人林小姐表示，銀飾店經(jīng)營(yíng)不好的主要原因還需從源頭上來(lái)找問(wèn)題，譬如，銀飾店的選址、貨品選擇有問(wèn)題、銀飾風(fēng)格與當(dāng)?shù)叵M(fèi)人群有沖突、店員管理不到位等一系列影響經(jīng)營(yíng)的原因。

準(zhǔn)確品牌定位

銀飾品牌風(fēng)格與選址其實(shí)是相輔相承的，因?yàn)槊總€(gè)銀飾品牌都有自己的定位，而這個(gè)定位在選址的時(shí)候是很為重要的依據(jù)，這就是說(shuō)，在哪里加盟銀飾店，就得先考察符合這個(gè)品牌定位的地方，看這里的消費(fèi)人群是否與品牌銀飾相符。很多加盟商誤以為租金高的地方就是好的地址，其實(shí)不然，真正好的店址，要結(jié)合消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)能力與品牌相融度來(lái)評(píng)估。尤其對(duì)于一些二三線的銀飾品牌來(lái)說(shuō)，更要注意選址。雖然說(shuō)人流即錢(qián)流，但對(duì)于與街區(qū)不相符的地方而言，銀飾店的生存壓力是很大的。除非你能支持在這里開(kāi)店更踏實(shí)不賠。

貨品適當(dāng)選擇

造成銀飾店經(jīng)營(yíng)失敗的原因還有貨品選擇上的問(wèn)題，一些剛?cè)胧帚y飾店的加盟商在選擇貨品的時(shí)候往往很容易掉到自己的陷阱里去，太以自我為中心，自認(rèn)為好看的款式就大批進(jìn)回來(lái)，然而個(gè)人喜好并不能代表所有購(gòu)買(mǎi)者的意愿。還有一種情況就是，選擇過(guò)多與市面上無(wú)處不見(jiàn)的相似款式銀飾，無(wú)形中把自己就逼到了一個(gè)毫無(wú)特色的邊緣。貨品選擇的好壞，往往會(huì)影響消費(fèi)者對(duì)自己銀飾店的印象，如果你的銀飾款式有特色，在下次需要購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候，她會(huì)很自然的就想到你的銀飾店。像這種情況，林小姐就表示，銀飾品牌一般都會(huì)有自己獨(dú)立的特色，剛開(kāi)業(yè)的時(shí)候，加盟商不防多聽(tīng)聽(tīng)品牌商的建議，她們會(huì)根據(jù)銀飾店當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣進(jìn)行配貨，加盟商在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的經(jīng)營(yíng)之后，逐步了解消費(fèi)者更多的消費(fèi)習(xí)性，在下次選貨的時(shí)候自己心里就有一個(gè)大致的方向，切忌以自己愛(ài)好強(qiáng)加給消費(fèi)者。

導(dǎo)購(gòu)員導(dǎo)購(gòu)能力

決定銀飾店經(jīng)營(yíng)好壞的還有一個(gè)很為重要的因素，那就是銀飾店導(dǎo)購(gòu)。導(dǎo)購(gòu)是銀飾直接與客戶對(duì)接的人，導(dǎo)購(gòu)員用心與否直接關(guān)系到銀飾店業(yè)績(jī)。很多銀飾加盟商認(rèn)為導(dǎo)購(gòu)員容易招，只要年輕漂亮就行，漂亮雖然能讓人賞心悅目，但實(shí)際的業(yè)務(wù)能力才能支持銀飾店業(yè)績(jī)，試想，找個(gè)花瓶放在店里又有何意義。

成功的路千萬(wàn)條，而失敗卻只需一個(gè)小細(xì)節(jié)。經(jīng)營(yíng)銀飾店也是如此，每個(gè)小細(xì)節(jié)都關(guān)系到銀飾店的生存，所以加盟商即便選擇有實(shí)力的銀飾品牌也不能掉以輕心。

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