作為特許方，不管采取了什么樣的方式，有一點是**的，那就是他的品牌必須先讓消費者認可，為市場所接受。而要做到這一點，就必須有足夠完善的管理體系、足夠的管理人員以及嚴格規范的管理作為支撐。而如何能夠保護加盟商在經營過程之中，提供品牌、人力、管理的系統支持，則是關鍵之中的關鍵。

除了以上要點之外，金融服務行業特許方輸出的還包括企業文化、企業持續發展的戰略規劃等幾個重要環節。這對于特許方來說，能否在特許經營業務上取得成功，也是對企業自身的一個有力挑戰。企業有沒有足夠的企業文化底蘊，有沒有完善的人才引進、培養、提升體系，有沒有長遠且嚴謹的遠景規劃，這些都直接決定了加盟方的經營成敗。反過來說，對于加盟方選擇特許方來說，這幾點也是決策的關鍵。金石股份各省市連鎖加盟大幕的開啟和近六十家門店的陸續開業，正是對企業文化和生命力的詮釋。

作為加盟方，各省市各地區域市場都會呈現不同的消費形態和市場環境，各個區域內的加盟商必須了解本區域消費者的消費特性和市場環境，在深入了解的基礎之上選擇適合本區域市場發展的金融服務業企業，這也是加盟商能否實現快速發展和創收的一個關鍵。

傳統特許經營行業，加盟方能否實現創收的關鍵因素取決于特許經營項目的差異及特許方品牌的影響力，特許方的支持程度等幾個方面。當然，加盟商的個人能力也會對經營產生相當的影響，但在傳統行業，這種影響還不是決定性因素。

而對于金融服務行業的特許經營來說，卻與傳統特許行業大為不同。通俗一點講，傳統行業的特許經營對于加盟方來說，“輸血”的功能及功能的大小可能就已經決定了加盟方能否實現創收，“造血”功能一般不是決定性因素。而對于金融服務行業的特許經營來說，則“造血”的功能所起的作用，遠遠大于特許方“輸血”功能。

金石股份在輸出品牌和技術的同時，更多的是指導加盟商能夠深入行業內部，把握業務核心環節，獨立操作，在累積行業經驗的同時，實現終增加收入。

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